□ 李颖
“新百伦吸引我的是它独特的企业文化。新百伦认为，跑步是任何运动的基础。从品牌创立至今，新百伦都在传扬跑步文化和推广慢跑概念。我们希望能够把风靡全球的跑步文化带入中国，让中国消费者知道新百伦的定位就是做专业的跑步鞋，让他们知道新百伦品牌代表什么。” 新百伦中国区总裁魏克说。
扎根中国推广跑步文化
其实新百伦很早就进入中国市场了，但在以往的十几年里，新百伦在中国市场的表现不尽如人意。
对此，魏克说：“有些人误解我们不用代言人。的确，通过明星的影响力拉动消费需求是一种有效的营销手段，但是适合明星的鞋，不一定适合大部分消费者穿着。”
“在中国推广慢跑概念，其实是在推广一种新的生活方式。”魏克说，“为了推广我们的理念，新百伦先后举办了12'24"跑步机比赛、足够爱·新百伦非常6公里挑战赛、金桥8公里碧云国际社区长跑比赛。”
我们以这样一种方式推广跑步文化，建立一个跑步平台。很多人说，新百伦这样做影响力不可能在短时间得到提高，但我们相信日复一日地通过跑步平台把新百伦品牌介绍给消费者，总有一天消费者会认同新百伦，自发地向家人、朋友宣传。我们在美国市场的调查数据显示，新百伦的品牌忠诚度排名第一。”魏克说。
收回代理权自建渠道
“现在我们完全收回代理权，自己做中国市场。”魏克说。
Sport 100市场推广部经理杨寅说：“从2007年到 2008年，我们明显感觉到新百伦的变化，首先是店铺形象做了调整，看起来更新、更时髦了。然后是新百伦开设了几家直营店。另一方面就是上货的速度更快了，开始在商场里做一些比较大的活动。”
在杨寅的印象中，新百伦在Sport 100分布于全国16 个城市的连锁店里都有专柜，但是“广告比较少”，相比耐克和阿迪达斯，表现不够抢眼。“但我知道这个品牌在国外做得不错，专业做跑步鞋。收回代理权自己做，我觉得新百伦还是有希望的。”
针对半年内连开两家新店，魏克说，“其实中国这么大，单单在北京和上海开旗舰店是不够的，我们计划在大城市具有代表性的商业街再开10家新概念体验店。我们将通过‘过去—现在—未来的理念’，展示新百伦一个世纪以来的精神遗产，渲染20世纪50年代、60年代美国的怀旧气氛，新概念体验店的顶部是一幅长长的描绘新百伦历史的画卷，橱窗里是充满活力、动感十足的模特真人秀，我们要通过独特的手法给消费者一种完全不同于其他运动品牌的体验。未来两年我们会集中精力抓一线、二线城市，寻找真正了解新百伦品牌并与我们目标一致的经销商，建立自己的经销商体系，把看中的市场先做好。”
