□ 慧 聪
定位战略和4P战术，只是战略营销模式的冰山一角。至少，定位之前的三角研究，就很少有企业去认真思考和分析。
传统的战略营销模式是先有一个定位的营销战略，然后从定位找寻4P策略的配称。国内谷物饮料企业的营销模式也大都侧重于某个策略。 但是，谷物饮料普遍存在的问题是，缺乏一个真正的定位，缺乏对谷物品类在消费者心智中的研究，即这个定位是怎样得出来的，以及定位战略与4P战术如何配合好，如何落地执行，都没有进一步探讨出一个更合理的战略营销模式。
人们是觉得谷物类饮料很好，但是这个“好”，具体在消费者心智中占据了什么样的位置，不同的谷物，消费者对它们的营养价值特点，与牛奶以及风味奶的区隔，有否一个明确的定位，谷物饮料品牌新军们如何利用好这点，都还缺乏深入研究。
下面，笔者将探讨一种更适合谷物饮料企业执行的品牌定位三角的战略营销模式。
很多中小企业，看见王老吉、红牛成功后，都觉得定位和品类代表是个好东西，纷纷东施效颦。但是，定位战略和4P战术，只是战略营销模式的冰山一角。至少，定位之前的三角研究，就很少有企业去认真思考和分析。
同样价格和容量，甚至相同包装(利乐)，奶产品和谷物饮料的区别在哪里，各自的诉求点需要怎样定位，消费者面对这两者时，心智上如何做出购买决策，对企业来说都还是一片茫然。
目前消费者心智中对蛋白饮料的购买决策排序，因为五谷杂粮为代表的谷物饮料自身的价值感不高，特别是谷物饮料厂家没有把五谷杂粮跟牛奶的区隔，以及相比牛奶的优势，用整合营销传播的方式跟消费者沟通，才导致在蛋白饮料的购买心智阶梯中靠后。
也就是说，目前这些谷物饮料企业所谓的战略营销模式，是建立在空中楼阁的基础上，没有把定位前端的调查研究工作夯实，这样的营销战略，是无本之木，无源之水，只是企业的一厢情愿而已。
