现在人们的生活富裕了，很多高档的皮包或鞋子碰掉一点皮，碰掉一点色，丢了也很可惜。这为皮具美容奠定了坚实的市场基础。江西小皮匠欧阳辉靠着一股吃苦耐劳的精神，连续在太仓开出了5家集擦鞋、修鞋、美鞋于一体的连锁店。
【项目解释】
皮具美容，是对皮具进行保养、清洗、洗染、翻新、修补等，包括皮鞋、真皮沙发、汽车坐垫、皮革服装、皮革箱包等真皮制品。
【如何入行】
皮具美容是一个技术活儿，如果不能准确识别皮革的种类，或者选用皮料、工具使用不当、护理操作工艺技术不到家，盲目操作，都会导致皮革严重损坏，造成不可挽回的经济损失。所以，要做皮具美容首先得经过严格的技术培训。学会皮革种类鉴别，再根据皮革的不同种类、脏污程度、受损程度、色泽情况、品质风格，制定相应的护理操作工艺。
然后要掌握皮具美容的基本技巧。记者就此采访了上海维娜斯皮具护理有限公司市场部的刘先生。据刘先生介绍，针对皮具遭遇的不同情况，可以采用不同的处理技巧：
皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60℃～70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗；皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切忌用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命；皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点；如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干，切勿用吹风筒吹干；若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，切不可用水擦洗；皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”有意从事皮具美容吧的创业者，除了掌握上述基本的美容知识外，还可以通过参加专门的培训机构，学习皮具美容的专业技术。学习费用在2000～8000元不等。
【如何选址】
开店选址好，等于成功了一半。没钱请专业的机构做调查，也可以自己观察，以下为观察的小窍门：
一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高。
二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。
三看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。
四看菜场。看有没有卖甲鱼、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可看讨价还价的人多不多。
五看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的顾客群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。
六看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。
【风险提示】
对于不能当场美容的皮具，店主最好给顾客开具收费单据，在单据上注明免责条款，双方约定出现什么样的情况店主需要赔偿、赔偿比例为多少；同时注明出现哪些情况不需要赔偿，并由顾客签字。此单据一式两联，店主和顾客各留一联，既能作为取货时的凭证，又能作为免责的依据。
【成功案例】
坐在自己的皮鞋美容店里，现年30岁的欧阳辉乐呵呵地告诉记者，“以前，干我们这行只做单一的维修，但来我这里却能够提供修、改、擦等综合性配套服务。皮鞋、皮包、皮衣等皮具的护理，通常是家庭生活中的烦心事，尤其是那些高档鞋类、皮具的清洗、翻新，在家里更是很难解决，这就给我提供了一个非常广阔的市场。”
前几年女士流行尖而长的皮鞋，最近又有很多人要求把这种鞋改成圆头的，而且要求很高，不能看出改的痕迹，穿起来还得舒服好看。欧阳辉抓住这个商机，第一时间赶到外地拜师学艺，回来后迅速开展这项业务。张女士专门找过来，说两双尖头鞋都挺贵的，你们可不能改砸了啊！欧阳辉当场给她吃“定心丸”：如果改不好，肯定按价赔偿。
欧阳辉还有个绝活，帮客户保养维护国际知名品牌。LV、古驰、迪奥、登喜路、皮尔·卡丹……当然，收费会相对高点。用欧阳辉的话说，很简单，要想做好生意，除了质量、口碑，技术、手艺必须够精湛。“不管是做什么生意，诚信和品牌在消费者眼里都是分量最重的。从原来简单的皮鞋美容，到现在的皮衣、皮具保养、沙发清洗，这4年里，我始终在努力打响自己的品牌，服务项目也越来越多。”欧阳辉告诉记者。自2007年在太仓市区开出第二家鞋店以来，目前已有了2家独资、3家参股共计5家连锁店。
（摘自《城乡致富》 江南/文）
