在开拓新渠道的同时，卡酷也对一些旧有渠道做了调整，逐步取消电视购物，转向DM直投，定期制作目录杂志。据统计，卡酷已经拥有2万多名会员，直投可以同时实现娱乐和商业的双重价值。目前，三条主渠道还是以实体店为主，网购和直投两个渠道还是差异化补充，但不可否认，它们成长性会很好，而且成本更低。
如今，卡酷产业链中的下游渠道基本成型，然而，如果没有拿到创意衍生品的总代理权，卡酷的播出平台和渠道就是两块独立发展的业务，平台优势就很难发挥。“相比以前单店或体系采购，我们要利用平台网络做总代理。”北京卡酷动画卫视的总裁帅民说。卡酷要的是某一创意的大区甚至全国总代理权。
2010年，卡酷加大了在总代理环节的投入力度。为此，帅民特别从香港请来了专业高管负责动漫产品的总代理权。
“这三条线形成一个轴，其他好的产品和创意就会被吸过来，这种模式的吸附功能很强。”帅民对此十分自信，基于播出平台的总代理，再加上较为成熟的渠道分销系统，能形成个很好的循环。
目前，卡酷已经着力推广三条生产线，在广州，马上会有一条新的生产线加入。粗略估计，卡酷今年将代理8条左右的生产线，销售额可达到七八千万。长远规划中，一旦规模效应形成，卡酷也将着手推出自己的原创产品，做自己的总代理，但以目前的产品规模，还不能从商业上大量铺开，否则很容易失败。
帅民说，对动漫产业有两种理解：第一种线性逻辑思维，从设计动漫形象到完成故事，全部自己做，但没有条件是做不成的，不可能自己为一个形象做一个分销渠道。另一种理解，动漫既然是个产业就有链条，把一条做精了对市场就有控盘力，有能力也可以多做几个链条。我的第一步是按照第一种理解，首先解构它，别人没法做的我先做，跟自己优势结合，等有点底了，回来再做全线。但如果不是我的主线，永远不能是主要收入，只能是超额利润，我们要的是量，不是单品的超利润。
（钟 禾）
