“腾讯公司代表明天下午能不能再安排一场见面会？有几个企业还想来谈。”“深港产学研的厉总，有企业问你什么时候有空？”日前在深圳举行的第十二届高交会上，海外分会以色列代表抵达的第二天，负责联系与接洽的当地接待人员就不断到代表团入住的酒店频频“骚扰”。
“以色列企业对与中国企业合作的兴趣太大了，原来安排好的几场配对洽谈完全不够。”负责此次高交会海外分会组织工作的深圳会展中心管理公司负责人告诉记者。从短短两天的配对情况看，参与洽谈的企业中，有一半以上达成了合作意向；几家以色列企业甚至当场敲定，在未来几个月内将亲自去中国，进一步商洽合作事宜。
以色列企业向往中国市场
“中国不仅拥有巨大的市场，而且开放程度越来越高，这是最吸引我们的地方。”高交会以色列分会开幕后，以色列Ｗｉｓｅｒ Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ公司的总裁露易丝女士和ＣＥＯ夏依先生赶来参加配对洽谈。露易丝说，早在20年前，她父亲就与中国做过贸易，主要是做食品生意，但数额不大。“没想到20年后，我也开始走父亲的路，但现在要做的是技术合作。”露易丝公司此次想介绍到中国的，是一种他们独创的网络安全技术。“我们原来也尝试过找以色列驻中国领事馆等渠道，但现在听说高交会来办分会，马上就过来了，这比其他方式都直接。”记者了解到，高交会为他们安排了6场配对洽谈，他们非常希望达成合作。
除了有安排的配对洽谈，还有一些企业不请自来。在分会会场，一个小伙子拉住记者就问：“你是中国代表团的吗？我有项目想寻找合作。”这个名叫欧丹的26岁年轻人自称拥有一个社交网站商业模式，给每个会员一张卡，用户只要点击网站广告，网站即可向这张卡充值。“我知道中国有ＱＱ、有开心网，都很成功，我希望也把这个模式带到中国发展！”欧丹的认真让记者无法拒绝，只好把他带到工作人员面前，为他安排合适的配对交流。
科技成果高度转化的启示
在与以色列企业交流洽谈的同时，高交会海外分会代表团还得到一个重要启发：高度市场化的中介机构，可以为企业科技成果实现最大程度的转化。这种成熟的成果转化机制，正是以色列得以持续创新的一种幕后推动。
在前来配对洽谈的以色列企业中，有多家是具有技术出口和合作发展性质的中介机构。与武汉商务局配对洽谈的就是一家以Ｇａｌｉｌｅｅ命名的企业投资机构。“对方明确告诉我们，是在为他们的环保企业客户寻找合作机会。”武汉商务局总经济师兰岚说，目前先进的环保技术与水资源保护技术都是中国最需要的，武汉也有不少企业在从事这方面的工作，这个机构提出的合作意向很吻合武汉现实。“这种谈判很有效率，他们很快就会组织相关企业今年秋天到武汉实地考察，技术转让与合作的机会很大。”
代表团还专门到以色列著名的希伯来大学参观，该大学旗下Ｙｉｓｓｕｍ公司也是一个科技成果转化的典范。成立于1964年的这家企业，专门为希伯来大学的科研成果寻找市场化渠道。46年来，这家企业已为希伯来大学的研发成果申请6100个专利，申报1750个发明，这些发明中有450个被应用，并产生出68家企业，其中有54家目前仍在生产经营。实现成果转化后，该公司将转让收益中的40％－60％返回给技术发明方，使其拥有继续创新发明的能力。而该公司也从这种转化中得到良好收益，2008年一年其通过成果转化得到的收益就达6000万美元。Ｙｉｓｓｕｍ公司的成功模式引起中国代表的极大兴趣，大家认为非常值得在中国推广。（摘自《深圳特区报》吴明/文）
