□ 叶文东
作为走在科技前沿的产品，笔记本电脑从来就与时尚有着密不可分的关系，而超薄的机体也成为笔记本电脑时尚化的代名词。2009年，借英特尔推出CULV低电压处理器之机，主打时尚的轻薄笔记本电脑如雨后春笋般层出不穷。放眼望去，从苹果超薄的airbook系列，到索尼的“口袋电脑”WAIOP等，笔记本电脑市场正在劲吹“轻薄风”。
但是，笔记本电脑作为一种日常应用工具，除了时尚的外观，消费者最关注的还有功能配置、安全性、易用性。方正科技以“实·尚”为主题的五款笔记本电脑新品，在强调时尚的同时，更加注重实用性。方正笔记本事业部副总经理范宣波介绍，这五款产品各有特色，有专为时尚一族打造的超薄笔记本电脑，也有为商务人士以及为学生一族、初级白领打造的产品等。范宣波说：“时尚与实用兼备，这就是方正笔记本电脑倡导的‘实·尚’观。”
作为高科技产品，笔记本电脑更是始终走在时尚前沿。笔记本电脑不断推陈出新，轻、薄、无线和更长久的续航能力成为其不可逆转的发展趋势。轻薄笔记本电脑带来的不只是外形和体积的改观，同时带来了一种全新的学习、工作和生活方式。另一方面，作为一种日常应用的工具，笔记本电脑是为移动应用而生，轻薄是极致的追求，但应用却是其本质的属性。对于笔记本电脑用户来说，轻薄基础上的优异性能、非同寻常的人机体验、有保障的数据安全，才是消费者更为关注的焦点。
正如市场上其他笔记本电脑品牌一样，方正笔记本电脑也面临着某个营销突破点。事实上，如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费，正在抛弃浮华的外在时尚。于是，从满足消费者的应用体验出发，方正提出了“实·尚”概念。
“所谓‘实·尚’，不是一个口号，而是从消费者的需求出发，让方正的产品、渠道、营销策略都贴近消费者既要时尚又要实用的消费心理。”范宣波表示，方正洞察到人们消费观念、消费心态的变化，发挥自己的优势，针对不同类型的消费者推出了系列产品。“基于对用户新的消费观念的认识，方正推出的五款‘实·尚’笔记本电脑可以说每一款都与众不同，从满足不同类型用户的消费需求角度出发，五款产品都可以为目标用户带来不同的应用体验和使用价值。我们要通过这些产品，让不同类型的用户都能通过使用方正的专属性产品感觉时尚、实用，而且非常贴心。”
事实上，从市场上不断涌现的新品可以看出，笔记本电脑未来将走向“实·尚”路线，这是因为，笔记本电脑的主流消费人群为年轻人，只有满足他们的应用体验以及对时尚的追求，笔记本电脑厂家才能在市场上立足。
为了争取年轻消费者，方正在赋予产品更多个性应用的同时，坚持“时尚与实用兼顾”的设计理念，回归消费者价值。同时，举办了一些年轻人比较喜欢、互动性强的活动，比如在全国影院院线巡展、高校百校行、赞助新式武侠话剧等。范宣波说，“有了更多的沟通途径，能有更多的年轻消费者关注并支持方正笔记本电脑。除了在活动中及时听取消费者的意见和建议之外，我们的营销人员还随时与一些老用户沟通，把他们的宝贵意见及时体现在新产品的设计中。我相信，随着更多的年轻人了解和使用方正笔记本电脑，他们能感受到我们的进步和真诚。”
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对话范宣波
对于方正笔记本电脑倡导的“实·尚”观在新产品中的体现，方正笔记本事业部副总经理范宣波说：虽然我们和别的品牌一样在推轻薄本，但我们的认识境界是不同的。我们是着眼于消费者价值、消费者应用体验来推的，而不是为轻薄而轻薄、为技术领先而领先。方正主要是围绕着产品设计中体现出来的简约设计、贴心应用、便利携带、快捷工作与生活的用户体验属性，来展现产品卖点和消费观念的。
在方正的笔记本电脑新品中，方正结合了商务人士的“实·尚”需求进行设计开发，在营销上，范宣波说，我们会在商务人士接触较多的飞机上以及机场、酒店等场所进行品牌展示与传播，投放广告。同时，会举办和参与一些商务人士喜爱的活动，比如高尔夫精英赛等，以此拉近企业、产品与目标消费者的距离。还要通过扎扎实实的渠道、卖场和服务网点建设，让商务人士能够以便捷的形式和途径购买我们的产品，并能够享受细致周到的个性化服务。
针对学生一族、初级白领，方正的营销策略是通过百校行、终端宣传、网络传播等，建立起能够与年轻消费者互动沟通的途径。方正举办的百校行活动就是一个良好的开始，不仅展示产品，更注意搜集大学生等目标用户反馈回来的消费信息。
越来越多的都市女性通过使用方正笔记本电脑，正在享受一系列人性化的应用体验。就营销来说，我们主要抓住了三个环节。首先，有针对性地推出产品，设计风格简约，比起其他品牌的轻薄产品更加追求贴心应用、便利携带等特性。其次，通过媒体广泛传播，把产品理念和由此传达的生活理念传递给都市女性，比如在一些女性论坛上与女性朋友进行沟通，在线下举办一些很有意思的活动，比如我们不久前参与了英特尔与新丝路举办的网络模特大赛，我们支持的一些选手在总决赛中取得了不错的成绩。最后，在终端销售环节，网购、专卖店、电视购物等一些女性经常光顾的渠道，几乎都在销售我们的产品。（叶文东）
