□ 杨 澍
在开心网上收到一份来自好友的虚拟礼物，点击礼品盒的Flash动画，一款E72手机以浮动页面的形式出现，手机屏上写着：“送你E72，让你整个圣诞一酷到底。”旁边还有“玩转游戏，赢E72手机”的活动链接，顺手点击，进入了手机制造商的官网。
打契合点 达到平衡
“做广告的时候，我们努力想要达到一种平衡，找到用户体验和广告主需求之间的契合点，把用户的反感度降到最低。广告的植入方式与网站功能结合到一起。你知道它是一个广告，但是它的出现并不会给你带来不便或烦恼，因为这是来自朋友主动选择的传播方式。”开心网主管市场和营销的副总经理刘乾说。
因为用户都是主动选择，排除误点广告的干扰，区别于传统的传播方式，第一次传播的准确率提高，选择礼物者的数据也成为有效的第一手数据，而广覆盖的传播往往在第一手数据中有很多的“杂质”。
“我们与广告主谈营销方案时，是这样定义用户的：一二线城市、年龄在25-30岁之间的在职人士，基本上是通常说的白领。北京、上海的用户占总用户数的40%以上。”刘乾说。这样的受众群体受到开心网广告客户的青睐。目前，开心网的广告客户有100多家，大多是国内外的知名品牌，其中以快速消费品居多，包括食品和化妆品，占广告收入的40%，其次则是汽车和电子消费品。“这些产品的定位与我们的定位一致，他们需要有较强消费能力的客户，所以对我们的用户构成比较认可。”
深度植入 准确评估
曾经风靡的“争车位”为开心网带来了第一个广告客户——上海通用别克君越，5天时间里在开心网售出47万辆。“开始争车位对广告主的吸引力是比较大的，但时间长了以后，很多用户不再买低价车了。于是广告主开始采用其他的方式，比如宝马mini开通了品牌账户，在那里可以选择个性化的mini车型作为礼物送给朋友。现在mini的账户粉丝已经有95万名左右。
现在开心网上最热门的组件是花园、超级大亨、转帖，花园的每一单广告都在百万量级。
作为迄今为止最受欢迎的组件，花园也是开心网深度植入的重要阵地。悦活是开心网第一个深度植入的广告。在广告植入花园后，上线两周，种植过悦活种子的人数超过900万，悦活果实榨成的果汁近7000万瓶。更重要的是，在头两周带动实体销量增加了30%。
对于广告效果，开心网有标准的评估办法，拿虚拟礼物为例，展示次数、礼物被选择的次数、被打开的次数、点击进入广告主官网的次数、参与抽奖人数等信息都会提供给广告主。
