在度过了TCL集团历史上最为艰难的岁月后，李东生如今对国际化征途又重新有了信心。事实上，相比于TCL在1999年的初次出征，现时的李东生手里多了两张王牌：互联网电视以及借助体育营销换来的品牌效应。
□ 秦 茜
经历了太多的苦涩后，TCL掌门人李东生终于再次品尝到盈利的喜悦。
去年，是TCL自国际化并购失利而萎靡5年后，首次迎来销售收入的正增长，其旗下多媒体、通讯、家电等产业群全部实现了经营性盈利。
推互联网电视迎转机
“三网融合给彩电产业带来一个非常好的发展机遇！”李东生对互联网电视的未来充满信心，“今后彩电不只是单纯一台网络电视接收机，它是带网络电视接收机的多功能电视，多媒体厂商有更大创新的空间。”
TCL快速抓住了这一机会，迅速推出互联网电视。为了开拓内容资源，日前，TCL与中国网络电视台（CNTV）签约成为战略合作伙伴，双方将共同成立互联网电视研究院，为互联网电视提供软硬件的研发支持。
业界认为，通过与CNTV的结盟，让TCL找到了再次踏上国际化征途的勇气；特别是这几年来它借助于体育营销让品牌效应快速扩张的策略，给了李东生更多的信心，也让TCL的国际化梦想变得更为可行。
重点借力体育营销
广州成功申办2010年亚运会的消息传开后，李东生立即作出赞助广州2010年亚运会的决定，希望能借助亚运会的宣传重新树立起符合TCL的市场地位。10年前，三星通过连续赞助奥运会在金融危机中迅速崛起，现在，TCL决定效仿三星。
“体育营销被TCL视为建立国际化品牌形象的重要一步。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春说。在他看来，体育营销要取得成功，企业要制订高效的营销战略，要有详尽的规划。据他介绍，TCL体育营销的历史可上溯到1996年，当时与中国女排合作成立TCL郎平排球基金会。
在营销过程中，TCL采取了“攻城为下、攻心为上”的策略，TCL希望利用亚运良机，构建起跨越时间和空间的体验平台，让“新视界”所代表的产品创新、技术创新，通过体育营销中独辟蹊径的方式，影响并打动尽可能多的消费群。
新营销理念重新确立
现在，TCL已经初步实现了他们的营销理念。TCL披露的最新数据显示，在“亚洲之路”活动结束之后，TCL彩电在菲律宾当月的销售额一举超越了2008年全年的销售额，而其目前在国内展开的亚运营销活动效果更为明显：自去年11月起，TCL启动名为“快乐亚运新视界”的全国巡演。
通过体育营销，TCL成功地让其品牌和产品重新得到消费者的认可。
目前，TCL在越南、印尼的市场占有率已经进入前三，仅次于韩国的两大巨头。TCL亦希望能在这些新兴市场的液晶电视销售中超越韩国同行，并且将在东南亚市场的成功复制到澳大利亚、印度、西亚等其他市场。
不能否认，它正迎来成功国际化的黎明。
