在湖里大道做了10年外贸后，厦门斯波帝卡服装公司董事长吴诗辉，开始了一次次转型“试验”，不过很遗憾，前两次转型均以失败告终。2008年，吴诗辉在淘宝商城开了男装店，并由此成为淘宝网上外贸转内销第一网商。日前，吴诗辉在接受专访时，首度向外界透露了他网上成功的秘诀。
虽说现在头顶淘宝网上外贸转内销 “第一网商”的光环，但吴诗辉此前却曾有败走麦城的经历。
直到2008年淘宝网招募第一批外贸转内销网商时，抱着试一试的心态，吴诗辉在最后一天报了个名。
“很意外，淘宝商城试运行第一天，我们接到了96个订单，销售额轻松过万；2008年5、6、7三个月里，斯波帝卡在淘宝男装中销量第一；而今年前5个月，它的销量也一直名列淘宝男装前十名。”吴诗辉自豪地说。现在不仅淘宝网，QQ商城、拍拍网等网络销售平台上都有他的产品。
网上的男装店铺多如牛毛，如何从它们当中脱颖而出，吴诗辉可谓煞费苦心。
首先是定位。吴诗辉表示，在网上购物的多是年轻的时尚一族，但就是他们也有着细微的差别。十几岁到20岁的小年轻喜欢尝鲜，但价格取向明显，谁便宜买谁，不管布料是不是够上乘；而20岁到35岁的人群，购买力稳定、消费更理性，而且对品牌认知更深，他选中的就是这群人。
当然，选对了人群还要拿出对路的产品。多年的外贸经验给吴诗辉莫大的帮助。“外贸中连续几次下单的款式，一定是市场接受度较高的产品”，依靠这样的判断，斯波帝卡曾有一款男装销售超过2万件。
网络销售说令吴诗辉大获全胜。现在，吴诗辉有1000个员工，24条生产线，年产值上亿元，去年的国内销售额达到几千万元。
（孙春燕）
