□ 王 鹏
奥特莱斯零售模式融合了“名品+低价”，在全国广受好评，在山西也被业界和消费者看好，但却两度折戟。事实上，无论是消费群体、市场成熟度、商业操作，还是货源渠道保障，这些都被视为当下无可回避的现实问题。
高调入市两度折戟
奥特莱斯曾在山西出现过两次，一次是2003年，另一次则是2007年。
2003年3月，名洋百货在太原市钟楼街开业。名洋百货引进了欧美最为流行的奥特莱斯，准备让这种名牌打折店‘走’进太原，为太原广大消费者营造一个‘品牌保真、价格低廉’的购物场所，同时也会引发太原零售业新一轮的营销革命。”但名洋百货，却黯然淡出消费者的视线。
就在名洋停业之后的2007年2月，太原市三墙路上的东大盛世华庭一层，蓝海·奥特莱斯名品店（后更名为 “山西蓝海国际名品购物中心”）再次高调进军山西名品折扣市场。但结局却也与名洋百货出奇地相似，在运营一年多之后，蓝海国际于2008年4月底悄然隐退。
欠成熟的商业操作
据山西省财政税务专科学校王方教授透露，当时任职名洋百货经理的，是曾与储德群一起把美特好超市做起来的张宏生(现为山西黎氏阁家具广场总经理)。而名洋百货之所以没能做成功，在她看来，其中一大原因是经理人与投资人的经营理念不合，从而导致奥特莱斯运作“流产”。
山西铜锣湾国际购物中心有限公司营销策划部经理金萱也认为，不够成熟的商业操作对山西发展奥特莱斯而言，确实是一个问题。
市场掣肘下的运作困局
在金萱看来，奥特莱斯业态在山西发展不成功，最大的问题是奢侈品市场还不够成熟，国际品牌资源也相当匮乏。
不过，在山西省零售商行业协会会长胡守桢看来，奥特莱斯业态没能在山西操作成功，有内外两层原因。“太原市作为一个二线城市，因为缺乏足够的资源整合和社会宣传，奥特莱斯之前处于自由发展状态，现在这个市场也还在培育过程中。”他说，“而且限于收入和消费观念等因素，太原市目前还没有完全形成奥特莱斯这样的一个中产阶层消费群体。”
市场细分提供生存空间
在王方教授和山西大学商务学院韩军教授看来，只只有当市场流通体系完善、市场细分化程序提高、各类零售业根据各自的目标市场正常发展时，作为高档专卖店和百货商场过季、断码服装的消化渠道，奥特来斯才有生存的空间。
从消费群体的角度而言，王方教授和韩军教授分析认为，只有当消费者具有了强烈的品牌意识，“再便宜也不买假名牌”的消费者越来越多，一个“专销名牌的、可信度高的、物美价廉”的奥特莱斯购物中心才能深入人心。
