□ 龙良贤
读了本报记者张建忠采写的吉林白山方大集团的一组文章，很让笔者感触至深。
位居东北吉林偏远一隅的白山市，高扬起中国酒类销售做活做大做强市场的一面旗帜——白山方大集团。它成为全国唯一的酒类流通领域的中国驰名商标获得者，一枝傲放东北地区的酒类营销独秀。
这里原本是一个亏损严重的原市糖酒公司。使这个名不见经传的糖酒站起死回生、并快速强盛起来的是于1990年接任糖酒站总经理一职的宁凤莲。他走马上任后，就确立企业新的经营理念和营销策略：一是靠诚信打天下，实现了20年销售无一假货，20年无一消费者投诉，创造了商业史上的奇迹；二是靠“立足白山，走出吉林，面向东北，辐射全国”的销售战略，把一个小城市的小糖酒站的市场疆土开拓到全吉林、全东北、全中国，销售网点在全国铺展到300多个，一跃成为全国的一个大型国产名酒集散地。
我们在解读白山方大集团及宁凤莲的成功秘诀，不妨要认真研究极有话题性、极具影响力、穿梭于全国300多个网点市场的酒类品牌是以打“名牌开路，诚信为本，假一赔十”的销售神战而赢得天下的。
“经营有远见，干事有魄力，市场有方向，诚信有功力”诸要素是宁凤莲做大做强企业的法宝。他让自己的承诺变成市场的信心，一卖就是20年无一假货，20年无一消费者投诉，傲视于同业中，成为名副其实的商业精典，在流通销售领域成就了一部传奇的神话。
当然，我们研读白山方大，发现它市场功能越做越强，确有其特殊企业文化、运势、推广技巧在里面。笔者倡议广大读者来个“看白山方大，学经营成功”热学活动，将会给你带来企业成功的启示，提升您的企划功力。
随着市场经济的深入和行销时代变革，无疆界的经营者，只需保持一定的品质水准和诚信理念，四通八达地构建行销网络，熟谙各地消费者的生活习性，再是行销管理新趋势的掌控和行销市场的巧妙组合，你就会谱写市场营销的精典篇章，你就是一个时代的成功者。这些，我们都可以在白山方大学到。这是笔者的着力推介。
近年来，我们的市场经历着急风骤雨式的变化，转变带来危机，也衍生希望。我们的企业都很明白，要保持及提高企业之竞争能力，就必须走大市场网络化，加以必须是诚信至上，企业就会立于不败之地。
白山方大，东北独秀，一部了不起的商业营销宝典。
