淘宝网上有很多海南特产店，随意点击开一家，你就会被漂亮的页面和琳琅满目的美食吸引住，在这些虚拟的小店里你只需轻点鼠标，就可以买到你想要的任何一种海南特产，甚至包括亚龙湾的沙子、棋子湾的石子。小椰娃海南特产店是其中人气较旺的一家，从店名到宣传语“天南地北，海南最美”都具有浓郁的海南情结，可其店主却是北京的一名大二女生。
海南特产走俏催生网店
记者通过淘宝网上的电话联系上店主赵丹，她告诉记者自己是北京邮电大学二年级学生，老家在吉林，来过海南多次，很喜欢海南的风景和美食。
去年她再来海南游玩时，看到超市里、旅游景点专卖店里买海南特产的游客特别多，到上飞机时她又看到这些游客带着大包小包排队，这引起了赵丹的思考。“旅游本来应该更轻松的，如果有个网上特产店，游客就不会这么麻烦地来回搬运了。”赵丹说，促成她立即行动的另一个原因就是海南建设国际旅游岛的消息，她认为到海南的游客越多，需要海南特产的人就越多。
说干就开始干，2010年1月23日，赵丹在淘宝网上正式注册了“小椰娃海南特产店”，为了及时方便给顾客发货，她让退休的父母住到了海口。
平时不上课时，赵丹就维护装饰网店，跟顾客交流，了解哪些商品畅销，以便自己进货。有订单了就立即把买家的信息传给海口的父亲，让父亲及时发货。
小椰娃月营业额达数万元
由于网页页面设计得美观大方，特产品种齐全，小椰娃海南特产店很快在众多海南特产网店中脱颖而出。“我的网店开办时间晚，但人气一点不比别人的差。”赵丹说，为了吸引买家除了网店美观还要学会利用促销活动。
由于喜欢探索，善于总结，赵丹网店的顾客也越来越多，网店的营业额也从第一个月的２万元逐步递增。
交易越来越多，服务质量却不松懈，赵丹的网店受到越来越多网友收藏，网店的好评率也一直保持100%。
“买家感兴趣的是海南文化”
赵丹说下一步她打算开网上商城，一方面可以让消费者更加放心地消费，另一方面也想开个实体店，扩大自己的经营规模 。
“别人对海南特产感兴趣实际上是对海南文化、海南元素感兴趣。”赵丹说，海南还有很多特产有待开发、升温，“海南少数民族服装和饰品就很有特色，只要稍加包装，就会成倍增值。”
亚龙湾的沙子和天然贝壳网上热卖就很好地印证了这一观点，在淘宝网上，亚龙湾的白细沙可以卖到每斤10元的价格，而800毫升纯净海水可以卖到30元。
（摘自《海南日报》 王勇∕文）
