□ 马新莉
这个判断在他自己十几年的创业故事里已经被印证，设计、装修、建材、家居四合一的博洛尼模式直接改变了国内传统的家装产业链形态。如今蔡明已看到了由技术革新带来的新生活未来：“你家里的大衣柜平时是面镜子，需要时用手机一遥控，镜子里就出现了电视屏幕，我们已经研制出一个镀膜镜，让它和屏幕粘合在一起，实现这项技术以后，所有的黑电子就都家居化了。”
必须告别单品竞争
在20世纪90年代初期，科宝还只生产厨房的日常用具和小电器。1999年，他偶然在一个展会上看到了意大利整体橱柜，极受震动，当即孤身跑去意大利。回来以后蔡明做出意式风格的科宝橱柜，用他自己的话说：“这种照猫画虎的方式，已经让我们甩下同行30年，之后一马平川，2000年做到了国内整体橱柜第一。”
全世界都避免不了越来越像的命运，所以必须告别单品竞争。
蔡明这些年最满意的一个创意，就是把科宝博洛尼集团做成了全世界独一无二的企业模式：做橱柜还做卫浴，做地板还做门，做衣帽间还做家具，做现代家具还做古典家具，做板式家具还做软体家具。这样的公司整个业界独此一家“只要属于家居范围的，都做，即使建材市场找不到的，我们也有。”蔡明说，“现在卖单一产品，竞争越来越激烈，做的东西再漂亮，也会有别人先学外观，再学细节。”
要到达四五线城市，必须有科宝这样定位的品牌才能做到。“后来我发现，做营销就是怎么让顾客感觉自己占了便宜。科宝的用户是对价格非常敏感的，又希望有面子，所以我们就推出一居室68000元和48000元的拎包入住方案。”
现在科宝已经在全国推进到了220个城市，蔡明打算用一年的时间达到四五百个，并已经建起华南和华东两个中央库。但是对海外的拓展蔡明依然兴趣不大：“海外市场做成品不太容易，不能完全发挥我们的强项。”
卖的不是产品，而是生活方式
博洛尼最精髓的灵魂在家居体验馆。蔡明提出一个“十六间宅”的概念，号称16种生活方式。他对消费者说，目的不是为了你照搬我的其中一种生活方式，而是帮助你发掘内心深处，真正喜欢的风格，即便将来这种风格不流行了，你还是会喜欢。所以他把家居体验馆定义为一个问问题的地方：真的要这种美式乡村吗？真的喜欢像夜总会一样的酷炫吗？要帮助消费者来拷问自己。
蔡明的设计团队研究发现，三口之家里，有30双鞋是常穿的。所以鞋柜里是否常穿的鞋子放置比例是多少，每天更换最频繁的两双鞋应该怎么摆，一进门的雨伞搁在哪儿，收集伞滴水的小杯子放哪儿，车钥匙挂在哪儿才不会乱，都被考虑周到，功能主义在这个46合一的柜子细节中得到了彻底体现。
今年博洛尼还主打超级环保牌。不光家具，整个房间里边所有的物质都要达到超级环保，比国标规定的甲醛排放量要低80%以上。为了这次突破性的研发，博洛尼排查了一个房间里可能释放甲醛的22个点，历时5年，才终于把这22个甲醛点问题全部解决。
从不跟大公司合作
蔡明讲述了他的国际化策略——最成功的一点就是从来不跟大公司合作。科宝博洛尼合作过的设计师和设计师事务所已经有50多个，都是小的，合作过的意大利和德国公司也都是小的。起因是大公司的目标是要吞并掉科宝博洛尼。那些小公司根本志不在中国这么遥远的市场，可以提供所有的技术。
现在合作的德国钛马赫公司也一样，这是一家建筑装饰公司，地域性很强，工人都是当地人，从来不认为德国以外的地方是它的市场，别说跨国，它连跨州、跨城市都做不到。所以科宝博洛尼只花费了很小的成本，就获得了德国以外所有的钛马赫品牌使用权，达成了迄今最划算的一笔交易。
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蔡明:1968年出生，1991年毕业于北京航天航空大学自动控制系，1992年下海，从此开始书写他的创业传奇：卖拖把，一天卖77把，一年销售额达100万元；1994年开始卖电气，年销售额以千万元速度增长；1999年出国留学；2001年与意大利博洛尼合资成立博洛尼家居用品有限公司，“点石成金”，2005年销售额达到6亿元，稳坐国内整体橱柜业的第一把交椅。
