利乐包回收纸浆做成的卫生纸帮助东冠集团成为世博会赞助商，但是企业里的技术人员并没有满足，他们如今正在想办法让消费者接受浅黄色的、售价更高的卫生纸。
□杭晓琳 常怡 赵蓉
卫生纸应该洁白如云？没那么确定。卫生纸以浅黄色的木浆为原料，如果不添入漂白剂，它本来应该是浅黄色。
“自由森林”推崇环保
上海东冠集团正试图让消费者接受这种本色的卫生纸。这家生活用纸生产商最近推出的“自由森林”卫生纸就是浅黄色。这个被冠之以“环保生活用纸”概念的新品牌，已于3月中旬推向市场。
“自由森林”并非直接使用不添加漂白剂的木浆，而是使用回收的牛奶饮料包装盒制成的纸浆。根据国际通行的安全标准，制作牛奶盒的木浆不允许添加漂白剂，因此牛奶盒再生为纸浆时回归本色，以其为原料生产出的卫生纸也就只好呈浅黄色。
东冠集团是中国第一家使用这种再生纸浆生产卫生纸的公司。这是全球最大的无菌纸包装生产商利乐乐于看到的结果。这家公司近年来一直在执行一项牛奶包装盒的回收计划(《第一财经周刊》第49期曾做过《利乐包的后半生》报道)，试图通过培训拾荒者，将废弃牛奶盒回收，然后送往与利乐有合作关系的纸浆厂和造纸厂进行分解处理，生产再生纸浆和再生纸。
但是在中国这种纸浆之前只是被用作生产纸板、文化用纸，生活用纸的生产商尚难以接受这种原料，它们认为，消费者不会接受本色的卫生纸。
3年前，在上海纸业行业协会主办的一次会议中，东冠集团总经理孙海瑜认识了正在推广回收牛奶盒造纸项目的利乐中国副总裁杨斌，后者向他推荐了一种用利乐包回收纸做成的纸巾。他也没有立即表现出兴趣，虽然此前通过一些原料供应商，他知道欧洲和日本早就有成熟的再生生活用纸产品，但是具体到自己生产，关乎生产线和工艺技术，还需要进一步研发。
赢得世博青睐
2009年初，东冠集团的技术人员利用再生纸浆做出一份抄片(为了防止新原料损伤设备，在实验室模拟生产线做出的样品)，然后孙海瑜邀请利乐来看这份抄片，合作由此开始。利乐为东冠集团联系了再生纸浆供应商厦门陆海公司，并委托利乐日本的员工拍摄录像，将日本纸厂的生产工艺资料交给东冠。
“设备、技术是企业内部问题，我们已经解决了，现在要做的是花费大量资源去培育市场。”孙海瑜说。
东冠总部位于上海，旗下拥有“洁云”、“丝柔”等数个品牌，2008年在本地卫生纸市场占有率为21%，面巾纸为18%，是上海生活用纸市场占有率最高的企业，但是在上海之外的地区影响力有限。2010年5月的上海世博会显然可以帮助东冠扩大影响力，但是这要面对其它几家纸品公司的竞争。
此时孙海瑜发现，再生纸既可以帮助东冠成为上海世博会赞助商，又可以借此适时推广再生纸，同时还可以帮助东冠扩大全国影响力。
“我们能获得赞助商资格，‘自由森林’起了关键作用。”孙海瑜说。2009年4月，他告诉世博会市场部的工作人员，回收牛奶盒可以做卫生纸，他们就“眼里放出光来”。
2009年6月，东冠利用再生纸浆生产了第一批产品，确定品牌名称为“自由森林”，产品仅限于卫生纸系列，包括卷筒纸和擦手纸(目前中国禁止使用再生资源生产面巾纸)。
这个品牌的推出最终让东冠在2010年3月18日成为世博会赞助商。这意味着整个世博园区内，公共领域的厕所都将提供“自由森林”的产品，安装的擦手纸支架上会贴着“自由森林”的宣传海报。此外，中国出资但并不完全掌控的场馆，如非洲馆等，也将使用这个品牌。
