□ 石 丹
别以为你每天上网只是随便溜达溜达，随着你溜达次数的增加，网站的后台会根据数据分析出你大概的年龄、消费水平、所在区域、对哪类商品感兴趣……把“精准”作为卖点是网络营销的重要特点，但能如淘宝一样精准，并且能实现用精准去挣钱的并不多。
传统媒体带来的网络营销
网购狂人小陈最近在收到淘宝的包裹时，还收到了一份名为《淘宝天下》的纸质杂志。看起来，它像是一本在超市发的导购指南，其实，这是一本有刊号的正式发行的刊物。不仅如此，淘宝还跟湖南卫视合作打造一款名为《快乐淘宝》的节目。在很多广告主纷纷选择新媒体去营销自己的时候，淘宝却为何带着数量巨大的客户一起重趟传统媒体的河？
淘宝客户营销部主管周峻巍说：“网络营销强调互动，其精准率是报纸、电视等媒体无法比的，而且，有较高的性价比、计费手段多样化，这也是其他媒体不容易做到的。网络媒体主流化，是网络营销‘有价值’的前提。”
其实，媒介形式始终只是工具，“卖出去”才是王道。《淘宝天下》的意义也在于此：把网上庞杂的商业信息梳理提炼成“纸质版本淘宝”，卖给没时间在网上精挑细选——甚至不上网的消费者。
“2009年12月，我们推出了一个名为‘淘代码’的产品。”淘宝资源整合部主管张文宇介绍，“每则广告上附有一个编码，如果读者在网上通过输入这个代码进入了店铺页面，则会被淘宝的后台系统计数，《淘宝天下》据此对广告主进行二级收费；如果买家进一步完成了交易，交易额等数字同样会进入淘宝的后台统计，《淘宝天下》则第三次收费。内外页面上每一个图片、每一则文字都是可植入的广告位。”
提升网络平台的价值
张文宇介绍，淘宝根据客户不同的类型和需求，设计出一个金字塔式的推广模型：最顶端的是CPT广告。这是一种传统的网络媒体的广告形式，按天收费。这个投入门槛相对较高，适合那些实力相对雄厚、有较完备的产品、服务和营销机制以及一定程度的品牌传播诉求，希望在一定时间段内有稳定的流量和实现集中销售的客户。
中间产品是介于CPT和搜索竞价广告之间的两款产品，其名称为“钻石展位”和“超级卖霸”，适合那些有一定资金、有一定创意能力、比较强调营销的灵活性、希望通过特定时间段凸显自己的产品特征、优势的卖家。金字塔的中间层是P4P广告形式（也可以说是CPC广告形式），就是点击付费的模式。比较常规，也比较成熟，相对于前者而言风险相对较小，形式相对简单，是基础的网络营销手段，适合所有的客户。
还有一款产品叫“淘宝客”，它是一种基于成交计费的营销手段，较前几种产品来说，广告主风险最低，但是广告覆盖可以跨越淘宝，运作得当，可以以最低的成本、风险最小的方式实现最大范围的广告覆盖，也是对以上营销手段的有效补充。
有专家认为，金字塔底端以拉动单品销量为宣传目标，金字塔中层对店铺和商品集中展示，再到最顶端更高级别的品牌打造，淘宝将根据用户需求，提供不同层级的服务。
“我们也一直在关注众多卖家们的变化。”张文宇说，“起初，卖家们更多就是关注当天能实现多少成交，但现在，我们看到越来越多卖家关注的不仅仅是ROI（投资回报率），同时也关注品牌是不是逐渐被认可。他们也开始越来越关注自己的品牌影响力了。”
网络营销改变了很多传统企业的销售、物流、产品设计、生产等环节。网上营销的口碑传播也不是厂家自己创造出来的，是消费者体验创造出来的。淘宝网首席财务官兼任淘宝商城负责人张勇也承认，“无论淘宝扮演什么样的角色，最终的成败是由市场和消费者决定的。”
