美国管理学者加里·哈默尔和普拉喻立德曾提出核心竞争力模型：价值性，稀缺性，不可替代性和难以模仿性。Crocs对品牌产品设立均具备如此特性，其关键点在于：有着顾客最为看重价值因素——异常的舒适感觉，以及对技术进行专利垄断，构筑起竞争防火墙，成为别人无法竞争价值因素。
笔者日前参加某户外品牌推介会，品牌总经理会上豪迈地提：我们要做中国户外第一品牌！目前探路者推出产品仅为350个，我们要做到500个。在该总经理眼中多品种多种类就等同多销售，就能产生高销售额。
抱有如此观点在中国企业界是极为普遍的。从电器的TCL、春兰，到化妆品的隆力奇，这样的例子比比皆是。户外行业更是无以复加，品牌营运商莫不是从服装、鞋品、露营装备、服饰配件、登山装备、户外休闲设施无所不包。只要认为是户外的产品一概包揽齐全。不全面仿佛是被人看不起，会被人视为不专业，不够大。然而事实上往往是多而杂，大而不强，很多时候产品品质尚未达标，粗制滥造、滥竽充数，空有多的架子；产品与其他品牌产品毫无差别，造成大量价值不高产品。大而全、多即量已侵蚀着我们经营者的管理灵魂，统治着我们企业界的管理思维。如下的Crocs一双鞋子创造商业奇迹事例也许给我们一个警醒，给我们一个有意义的启迪——小而精、小而美，才能创造大市场，才能创造大成就。
称Crocs卡路驰为户外鞋子，对于视登山极限为正宗的国内户外界来说可能是一种侮辱，然而事实上卡路驰过去是专为划船和户外人士穿著而设计，而该公司官网亦一直认为Crocs是户外鞋品。
2002年一名苏格兰水手意外地发现一种加拿大塑料公司生产在温泉、浴场中穿着的怪异鞋子：样子笨拙，很轻巧，能防水、防滑、防臭，抑制细菌，随人体温变得柔软贴近脚部轮廓，穿起有异常的舒适感，可以减轻肌肉疲劳。后来水手将发现告诉了林登，于是成立起了三人公司—Crocs，于是就有了后来风靡全世界的洞洞鞋—大头鞋。2006年Crocs公司上市集资逾2亿元，创造出鞋业公司历年最大宗新股集资额。2008年Crocs总收入7.216亿美元，毛利润2.34亿美元，毛利率达32%。洞洞鞋销售至世界125个国家和地区。洞洞鞋不仅是广大消费者所爱，甚至是美国前总统布什、法国部长、著名歌星Faieh,Hill—Kluin等明星名流均为Crocs忠实粉丝。
就产品而言，Crocs仅分儿童、男款、女款三个类别，初时品种数十种，到近年大量款式涌现至有100种左右。产品仅局限单一鞋品。如此单一品种却能创造出非比寻常的业绩，在于有着独特的核心竞争力和独特的产品价值。
Crocs是一种由全球化工巨头陶氏化学公司开发的一种叫crosliee专利树脂材料生产的产品，该材料随人体温而软化，紧贴足部线条，产生无以伦比的舒适感，而且材料质量很轻，能够很好地减少脚部疲劳感，兼具防水、防滑、防臭等多种功能。从众多功能中最能体现顾客要求鞋子注重鞋子的功能——舒适性。这是Crocs产品最大核心价值的关键点。对于Crocsliee专利材料Crocs是以520万美元代价收购加拿大公司和控制专利生产，形成别人无法替代和模仿竞争优势。
美国管理学者加里·哈默尔和普拉喻立德曾提出核心竞争力模型：价值性，稀缺性，不可替代性和难以模仿性。Crocs对品牌产品设立均具备如此特性，其关键点在于：有着顾客最为看重价值因素——异常的舒适感觉，以及对技术进行专利垄断，构筑起竞争防火墙，成为别人无法竞争价值因素。
Crocs进入市场之初是以航海、划船、轮船秀、水上运动秀开始的，先在水上运动员、划艇爱好者圈子传播开去，然而后来通过演员阿尔.帕西诺，乡村音乐歌手菲斯.希尔以及洛彬矶湖人队赞助，400万美元三年的AVP排球锦标赛赞助以及一系列名流名星的传播，Crocs逐步成了大众追随的对象，Crocs就有了更多偶像文化特征。初看的Crocs是笨拙、呆头呆脑，有点丑，然而当穿著后，在明星、舒适感召下，渐渐觉得并非那么不能接受，有的人逐渐甚至变成爱不惜脚，这就是明星传播和不断时尚引导之力。Crocs的成长与其先在制高点并通过大量明星、名人传播正确策略是密不可分。其之所以能在迅速在大众市场风靡亦与这一有效传播密切相关。Crocs并无一味沉醉在专业、功能之上，而利用舒适性、独特性向着时尚元素靠拢。
不过Crocs无论如何变，其舒适性和Crocsliee专利材料核心价值始终没有扔掉，一直将其中心和时尚元素有机结合起来。比起老牌欧洲品牌Crocs是彻头彻尾的品牌初哥，其新甚至比我国不少户外品牌历史都短暂，然而在这么短暂缺乏历史积累里Crocs却做到了我国所有户外品牌累加的高度。这不能不引起我们只以为是户外经营管理者深思！
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孙子云：兵不贵多，贵于精。大而全并不能创造强大企业，小而精、小而美才是一个品牌成长的最隹模式，有小而精、小而美才能形成独特核心价值，才有独特的市场竞争力，才能够独步于市场。这是Crocs给予的启示。
(何启波)
