为进一步提升联想电脑及其移动互联终端产品在国内消费市场中的领先份额，日前，联想集团与宏图三胞正式签署了《宏图三胞与联想集团全业务拓展战略合作》，结成行业内首个跨年度的厂商全业务战略联盟，宏图三胞也因此成为联想集团在国内IT零售市场中首个实现跨年度联盟的连锁企业。
从今年开始，双方的合作领域将不再局限于产品直供与专供层面，更多的会向联合研发、共同生产、协同终端与服务深层对接等纵深领域渗透。未来5年，联想集团将借助宏图三胞遍布全国的连锁营销网络，实现累计销售超过500万台联想电脑及其移动互联终端产品的宏伟目标。
方达成全业务深度合作
联想之所以在国内电子及IT消费市场中首先选中了与宏图三胞进行跨年度全业务战略合作，是因为联想看到了宏图三胞背后所拥有的庞大消费市场，同时其在整个IT零售市场中的专业与服务优势，同样也是促成双方此次全业务深度合作的重要原因。对此，业内人士普遍认为，与专业的零售企业宏图三胞进行全方位业务联盟，是联想确保新财年销售任务顺利完成的最捷径、最有效，也是最能立竿见影的途径。
从2010年开始，双方的合作领域将会呈现多元化分布态势。联想副总裁、中国区总经理陈旭东表示，在以往与IT零售机构，甚至是家电连锁的合作中，所有的市场重心都是围绕电脑产品而展开。此次与宏图三胞展开全业务深度合作，就是希望能够改变这一格局，借助成熟的电脑消费平台，加大对包括联想“乐Phone”为代表的系列智能手机及其他移动互联终端产品的联合推广，以形成电脑、手机、OA办公与附件产品并驾齐驱的综合格局。
宏图三胞总裁陈斌表示：宏图三胞与联想集团分属于产业两极的不同企业，在此之前，双方的战略合作主要是基于产品直供模式的推广而进行的，这是一种已在业界被广泛使用的常规手法。此番联姻，就是要借此契机主动转变观念，突破常规，通过对生产与销售领域优势资源的有效性融合，以期快速形成一个更适合当前国情、更益于产业发展，也更具行业远景的协同式合作模式，真正改变厂家、商家之间的角色关系。
因此，全业务跨年度战略联盟关系的确立，不仅为今后双方展开更积极有效的合作提供了保障，同时还有助于全面提升彼此间的合作等级。此举意味着，今后消费者可以在宏图三胞随时随地购买到比传统经销商更加物超所值，新鲜度更高的联想电脑及其他IT消费产品。
合力剑指500万台
市场目标
种种迹象表明，今年的经济形势将明显好于往年，这也将有益于消费市场的成熟与发展。
为此，从今年开始，双方将针对合作的模式以及具体的操作形式进行大胆创新。双方约定，除继续的在产品定配领域、生产销售领域、市场推广领域以及服务领域展开卓有成效的合作外，还将在产品研发、技术创新、终端建设、价格协定、市场活动等方面进行深度合作。陈旭东毫不避讳的指出，用不了几年，宏图三胞将会很快晋升为联想在大中华区供应链（周转）效率最高、销售规模最大、成长速度最快、产品品类最全、销售方式最多元化的战略性合作伙伴。
不仅如此，双方还计划从今年大手笔进行联合营销，针对五一、暑（寒）假、十一、元旦等特定市场进行包括产品、价格、活动等在内的专项整合营销，并在特定资源的直供方面给予宏图三胞不间断支持，以满足消费市场多元化的选购需求。同时，基于终端推广的多样化需求，年内，双方还将加大对校园、社区、农村以及城市各大中心广场的渗透，通过现场签名售机、电脑下乡、科技进校园、服务进社区等活动丰富市场，并在特定时期配合宏图三胞在各地推出“购电脑，享补贴”等专项促销。
业内人士分析指出，厂家、商家基于共同的利益进行战略结盟，其初衷是出于减少中间环节，缩短采购与销售成本，降低库存风险，实现资金、产品快速周转的目的。但宏图三胞与联想集团此番缔结跨年度全业务战略联盟，其意义已绝非仅此，此次强强联合，虽势必会对国内现有IT消费市场形成巨大冲击，但这一趋势却势不可挡，有利于行业的专业化进程，对国内IT厂商之间的战略性合作升级具有着划时代的重大意义。
（芊 龙）
