□孟岩峰
在记者采访麦考林首席执行官顾备春的那天，离他40岁的生日还有两天。
“四十不惑”，已然不惑的顾备春用了整整10年的时间将濒死的麦考林全面盘活。“回想一下，从三十而立接手麦考林到现在，真的有种‘四十不惑’的感觉了。”顾备春颇为感慨地告诉记者。
自从2001年接手麦考林以来，顾备春每4年都要制定一个规划，然后再去实现它。而恰恰就是在一个个“从制定到实现”的过程中，麦考林从最初账上仅剩的200万美元“壮大”到如今的营业额超过10亿元人民币。
三十而立 找对大方向
“我很内向。”顾备春很认真地说。不过这与顾备春曾经做过的职业似乎相悖。翻看其之前的履历，他曾经是美国运通上海代表处市场销售经理，25岁时就做到了贝塔斯曼中国的市场总监。一个内向的人与销售似乎沾不上边，可顾备春不但做了，而且做得风生水起。
“现在想起来，去贝塔斯曼做销售是我人生的第二次转折点。”顾备春回忆说。
顾备春小试牛刀是在贝塔斯曼书友会成立半年的时候，那时候书友会会员不超过10万，总部觉得发展速度太慢。“当时我就想了一个入会送礼物的办法。那时手表还算稀罕物件，而且手表的机芯也很便宜，我就做了一批手表作为入会礼物打出了广告。我记得非常清楚，周五打出去的广告，等我周一上班的时候，发现南京东路的半条街都堵着，警察在维持秩序。等我走近才知道，原来是有很多人拿着广告来贝塔斯曼领礼物。这一次，贝塔斯曼的成员一下子增加了10万多。这次的事，让我第一次有了成就感。”
随着经验的增多，顾备春逐渐成熟起来，对企业运作也有了更深刻的理解。“我开始有了自己的想法，想创业。”顾备春找到了华平基金，那时候华平基金投资了麦考林。已然有管理经验的顾备春毫不客气地点出了麦考林的软肋，当时麦考林的账上只剩200万美元，濒临关门。对于华平基金来说，麦考林是“鸡肋”，食之无味弃之可惜，而顾备春则想要一个可施展的平台，所以双方一拍即合。
这一年，顾备春三十而立。
四十不惑的创业者
“空降”过来的顾备春所要面临的窘境可想而知。看着仓库里满眼的过时商品，顾备春意识到调整产品线是当务之急。细心的他发现，很多女性在佩戴首饰上都不是太讲究，“脖子上挂着一条很细的项链，挂一个坠子，天热的时候粘在脖子上，坠子歪在一边。有意识戴项链的还是白领。”顾备春意识到这是个好机会。从2001年4月到麦考林，顾备春只用了6个月的时间，麦考林的订购热线已经被打爆了。“当时我的一个朋友问我，麦考林什么时候能不再出饰品了，我老婆已经有两个抽屉塞满了你们的饰品。而另外一女生寝室聚会，六个人全部戴着麦考林的星座项链。”顾备春在麦考林的第一仗打得很漂亮。
但问题马上来了，忠实用户已经买了两抽屉饰品，不会再买两抽屉。丰富产品线成为当务之急。这也是要做到1亿销售额必须要解决的难题。收缩生产线只做饰品让麦考林活了下来，但是怎样才能活得更好？顾备春在饰品的基础上加家居、健康等-系列产品。2003年，顾备春又将停掉的麦网重新开张，将重心产业再次“转嫁”到服装上。“那个时候我请了很多设计师，事实证明这个决定还是正确的。”顾备春的第一个四年规划顺利完成。到2004年时，麦考林已经有一个多亿的销售额。
用创业者的心态做
“现在实现了10亿的销售额，要想实现更高的目标，这条路上就不需要职业经理人了。每个人都要将自己负责的业务当成自己的事业一样，用创业者的心态来完成。”顾备春如是说。
“千万别叫我职业经理人，在麦考林，我是用创业者的心态来做的。”顾备春一直很反感别人说他是职业经理人。麦考林从1亿到10亿的路上，顾备春开始重视团队协作。“从几千万到一个亿，我可以凭借一己之力加点小聪明；但1亿到10亿必须要有核心的企业文化，需要以结果为导向，建立一个有职业精神的团队。专业的人做专业的事。”
【人物链接】
顾备春，麦考林首席执行官。2001年4月加入麦考林，土生土长的上海人，上海科技大学新闻系出身，毕业后进入美国运通上海公司，1995年加盟刚刚进入中国的贝塔斯曼。他并非出自显赫的名校，但所学专业使其骨子里对市场变化非常敏感；没有留洋镀金，但对中国邮购行业的发展和症结了如指掌。
