在接触哈尼罕海娜粉之前，阿琼做了20多年的全职家庭主妇，她从没想过自己会再出来工作，更不用谈创业。然而，世事就是如此难料，有人绞尽脑汁找不到好的创业项目，有人却无心插柳柳成荫，阿琼便属于后者。哈尼罕中山总店已经开了3个月，虽然至今还未达到收支平衡，但阿琼却一点儿也不担心，她信誓旦旦地对我说，“是金子总会发光的！”
【缘起】
■寻一种不伤发的染发剂
阿琼素来很看重头发，年轻的时候，不吃饭也会要去发廊吹个靓发型。然而，她却从来不碰染发剂之类的东西，即便是头顶已飘出一簇簇白发，她也坚持只电不染。因为在她看来，那些所谓的染发剂或多或少含有一些对身体有害的化学成分，绝对不能因为爱美而伤害自己的身体。
去年7月，一位广州的朋友向阿琼推荐了一种哈尼罕海娜粉，说是100%纯天然的，不但对头发没有丝毫的伤害，还有滋养的效果。阿琼说，朋友素来是一个要求甚高的人，她能推荐给自己，应该不会差到哪里去。于是，抱着试一试的态度，隔日便驱车来到位于广州的哈尼罕总部。
“一到店里，工作人员就对我讲明，因为哈尼罕海娜粉是纯天然植物产品，而每年的气候，雨水和每块海娜田地的不同土壤质地，以及在海娜叶片晒干过程中天气的不同，所以哈尼罕海娜粉颜色会有略微的不同。而且，海娜中染色分子的颜色都只有红褐色，所以也不可能像市面上其他染发剂一样染出其他各种各样的颜色。”
“我选了哈尼罕高级天然海娜粉，同时在海娜粉中加入了些许植物养发油。上完染发粉之后，包着头整整等候了4个小时，却没有丝毫不舒服的感觉。头发吹干之后，我惊奇地发现，深褐色的头发上飘着几缕红褐色的头发，好似挑染过一样，柔顺而有光泽。工作人员告诉我，哈尼罕海娜粉的染色是半透明的，而且会和我头发本身的颜色结合。所以原本的白色就变成红褐色，黑色就变成了深褐色。”
【开店】
■独乐乐不如众乐乐
白发始终会显得人苍老，染过发之后的阿琼看起来至少年轻了5、6岁。在确定哈尼罕海娜粉不会对身体造成任何不适感之后，阿琼又一次驱车来到广州哈尼罕总部。这一趟她一次性买回10包海娜粉与家人朋友一起分享。除了自己的头发变得更有光泽之外，让她颇为意外的是，老公头顶那块严重掉发的“贫瘠”区域也长出了新的头发。
此时，一个创业的想法突然从阿琼脑中闪过。“我就想，不如拿哈尼罕的中山总代理来做，一来方便自己与亲戚朋友，费事每次都要跑广州；二来我有这个需求，大家肯定也有这个需求，独乐乐不如众乐乐！”
有了这个想法之后，阿琼便立即付诸行动。谈代理、选铺位、装修、请员工……忙得不亦乐乎！阿琼主要做的是熟客生意，所以店铺不需要选在人流量大的商业地段，门脸也不用太大，好找即可。阿琼将店铺选在孙文东路的彩蝶轩对面，铺租只要1200元，为她节省了不少开支。装修方面，总部有详细要求，照做即是。
【经营之道】
■口碑相传薄利多销
今年1月11日，哈尼罕中山店便顺利开业了。开店至今，阿琼没有在任何媒体上投放过广告，连宣传单张都未曾印过。阿琼并非不注重宣传，反之，她非常看重，但她不喜欢靠嘴巴说。在她看来，说得天花乱坠也没有，好不好试一试便知！
“我送了很多海娜粉给我的朋友，她们觉得好自然会告诉身边的朋友，我希望靠口碑相传的方式来推广哈尼罕海娜粉。”阿琼兴奋地告诉我，从第三个月起，便有不少回头客来光顾。她粗略统计了一下，4月1日至4月12日，不过才十几天的时间，营业额已达到2000块。
阿琼另一个经营之道，便是薄利多销。由于铺租和员工人工没有给她带来太大的压力，所以在海娜粉的定价方面，她走的也是实惠了路线。一包海娜粉不过39元便可染整头的头发，如果你想再营养一些，也可加一些植物染发油，合到一次也不过十几、二十元。
当问及“将来会不会开分店”时，阿琼思索了片刻，继而回答道，“会！但不是我自己开，我希望以加盟店的形式。”阿琼告诉我，这个想法是基于两方面的考虑，一来自己开分店太辛苦，照顾不来；二来她也想为更多有创业想法的人提供机会。“我们的门槛很低，加盟费只要5000元，拿一箱货便可开店。另外，我们还会提供免费的技术指导和装修指导。”阿琼说，目前已有一位沙溪的客人与她签订了加盟合同，在不久的将来，哈尼罕沙溪店便会与大家见面。
【投资计算器】
首期投资：7万元左右（包括代理费、房租装修费、进货和设备等）
每月支出：铺租、水电费、员工人工、税费等3600元左右
回本时间：暂时无法预计
（摘自《中山网》）
