现在开汽车贴膜店的很多，可母志宾开的贴膜店与众不同。遇到顾客，他不是先向你介绍膜，而是先讲解光学知识，然后教顾客如何去辨认膜的好歹。就凭着这一招，大量顾客冲着他的诚信而来，每个月给他贡献了8万多的毛利。
货车司机下海转行
母志宾以前是大货车司机，长期跑长途。久了，他手上和脸上的皮肤长期被晒得青一块紫一块的，还得了皮肤病。所以，一开始流行汽车贴膜，他就很快去贴了。
贴过膜的车，太阳是不那么晒人了，不过新的麻烦又来了。一次贴膜后，玻璃无缘无故地爆。还有一次贴膜，几天后膜居然化了……
贴膜的次数多了，他发现贴膜市场非常混乱。大多数市民都无法分辨膜的好坏，有时候遇到不良商家，花了钱也贴不到好膜。而由于汽车数量的增加，对膜的需求量会越来越大。
感觉生意好，母志宾决定开贴膜店。考虑到市场太混乱，他决心从自己做起对市场进行改变。
先学光学知识垫底
下海之前，母志宾也并不了解膜。为了了解这个行业的真相，他开始找大学的物理老师学习光学知识。
学习光学知识后，能够判断膜的好坏了，他才发现，原来贴膜市场的混乱远比他想象的还要严重。不仅几百块的膜卖几千块是平常事，并且常常有不合格的膜在市场上卖，不仅伤害消费者的眼睛和身体，散发出来的有毒气体也是慢性毒药。
他觉得，对于膜的好和差，是完全能够直观判断的。只需要一定的光学基础，如果再有辅助仪器，顾客自己就可以分辨膜的好坏了。
先教知识再做生意
于是，母志宾在出售贴膜时，就有了一套自己的方法——先向顾客介绍光学知识，然后再讲膜的相关用途和知识，最后让顾客自己去判断好坏和挑选想要的膜。
他称，目前市场上一些经营汽车贴膜的商家为了赚超额利润，会故意不讲清楚膜的指标，而只说“这是进口膜”、“那是国产膜”等等，或者说“这种膜可以防爆、隔热、阻挡紫外线和红外线”等等。而顾客一旦弄不清膜的物理指标的含义，就会很容易花高价买到进价很低的膜。
实际上，汽车膜不等于国产的就不行，关键要看其主要用于什么用途。比如车经常跑高原，就要贴对紫外线阻挡率高的膜。而一般在城市里跑跑，就应该贴对红外线阻挡率高的膜。再比如风挡专用防爆膜，国家规定通常要具备70%以上的透光率，外后视膜透光率必须超过50%以上。这些，只要靠光谱仪一测，什么都一目了然。顾客知道这些知识以后，对膜的价钱就应该有很直接的判断，就不会花高价买歪货了。
接下来，在他的店中，他配上光谱仪，各种膜随时让顾客自己去测指标。而相关知识，他也先讲给顾客听。这样的营销手段，让顾客觉得他很诚实，愿意照顾他的生意。于是，他的店生意越来越好，现在一个店每月可以赚几万块钱。
成本收益分析
投入：约30万元（含店铺租金、店面装修、备货及设备）。
人工：员工20余人，平均收入2000元/月。
销售：其产品多款，车身膜分4个档次，前档膜分为3个档次；产品价格在1500元—5000元之间。
利润：一个月毛利润大约在8万元左右。
专家分析
诚信就是最大卖点
看起来，货车司机母志宾的贴膜生意似乎没有什么销售技巧，但是他有一个最朴素的营销策略，那就是诚信经营，而这恰恰就是他成功的秘诀。
行业人士都知道，贴车膜这个市场很混乱，贴膜的质量也参差不齐。而顾客并不了解这些专业知识，所以就给了一些不良商人赚昧心钱的机会。母志宾虽然只是一个货车司机，并不懂太多营销策略和技巧，但他敢于挑战行业潜规则，勇敢揭示行业内幕，就凭诚信这一点，照样赢得了消费者的信任，获得了良好的口碑。“做生意就是做人。”话拙理端，母志宾诚信经营就是最大的卖点。
创富秘籍
做生意先当老实人
身处一个暴利行业中，只有他敢于挑战行业潜规则，勇敢地向消费者揭示贴膜的真相和内幕。所以，他的店成为重庆本土贴膜界最诚信的商家之一。
母志宾称，刚开始开店的时候，贴膜市场还很混乱，车主都是任凭商家敲棒棒。而他教顾客用光学知识识别车膜后，顾客仅凭店里的仪器就可以鉴别膜的好坏。这样一来，他就遇到很大的压力；很多同行不满意他，甚至说他坏话，还到他店里故意找茬。但他不为所动，最终坚持了下来。用他的话说：“虽然我不知道怎么做生意，但我知道做人要老实。我相信老老实实做事，总没得错。”于是，靠了诚信，母志宾在贴膜行业立起了一根标杆。
（摘自《重庆晚报》）
