“今年我们加大了营销队伍建设，坚定不移地推进‘四个调整，四个加大，四个转变’，构建了以河套王系列和十年陈酿系列为核心的主力产品线，加大了高档酒和礼品酒的开发整合，解决了河套王等中高档产品与普通型产品发展的衔接问题，收到了明显的效果。”在2010年成都全国糖酒春交会上，河套酒业集团副总经理、销售公司总经理张卫东告诉记者。
□本报记者 王建蓉 通讯员 韩东坡
记者获悉，2009年，河套酒业各项经济指标实现了历史性的新跨越，集团公司白酒销售突破10亿元大关，同比增长38%；河套王单品销售额比增67%；上缴税金比增33.76%；净利润比增56.8%；职工工资和其他社会性福利也有了更大幅度增长；取得了发展史上“技改投入最大，发展速度最快，经营效益最好，员工得到实惠最多，为地方财政贡献最大”的“五个最”骄人佳绩。但张卫东总经理很少谈及既往成绩，而是强调今后如何更好地将技术创新作为河套酒业发展的原动力，如何更好地开发适合市场需求的高品质新产品，以及如何进一步创新营销拓展大市场等问题，以实现集团公司稳健持续地快速发展。
不求最大 要做更好
近年来，河套酒业集团坚持“不求最大，要做更好”的经营理念，积极实施“标准制胜”的发展战略，今年糖酒会河套酒业参展的一名新成员——百吉纳奶酒，为河套酒业展厅增添了光彩，也从一个侧面为河套酒业力行科技创新、管理创新、产品创新和营销创新做出了诠释。
当记者问到：“奶酒”相当于用奶来酿酒，其难度好大，是怎样研制出来的，其市场前景如何等问题时，张卫东说：奶酒是河套酒业集团的第二产业，企业成功研发的百吉纳奶酒，已通过国家标准委批准正式发布实施，成为中国奶酒行业的第一个国家标准。“发酵奶酒产品及生产工艺技术”已被国家专利局授权批准为国家技术发明专利；“发酵牛奶酒饮料研制”项目获得了内蒙古自治区政府科技进步三等奖；包括该成果的三个项目同时获得集团公司年度股东大会科技创新专项奖。
事实上，百吉纳奶酒就是河套酒业集团技术创新和产品创新的直接产物。多年来，河套酒业紧紧围绕“创新技术，推动发展”的主题，重视、鼓励技术创新，用制度来保证创新机制的有效运行，既广泛吸纳国内外的先进理论和技术，又为技术创新创造良好的内部环境。在不久前召开的2010年河套酒业职工代表大会上，就有酒尾炭柱装炭方法的改进、制曲机曲锤的改造等17项技术创新、合理化建议受到表彰奖励。
内强素质 外树形象
河套酒业内强素质、外树形象，在国内业界大跨步崛起，实乃厚积薄发的成果。近年来，河套酒业成功打造“中国北方第一窖”；“河套”商标被认定为中国驰名商标；河套品牌在内蒙古唯一获得“中华老字号”；公司跻身全国白酒行业十佳经济效益企业；成为了中国食品工业企业100强、中国成长企业100强，国家重信誉守合同企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家工业旅游示范企业。公司10多个产品先后数十次荣获巴黎国际酒类食品博览会金奖、中国驰名白酒精品奖、中国白酒新秀著名品牌等国内外大奖；同时获得国家和自治区名牌商标4件、名牌产品4个……
而在被称为改革开放30年来中国食品行业发展成就大检阅的全国第六届食品安全年会上，河套酒业又一举荣获“食品安全示范单位”和“中国改革开放优异成就企业”称号，被称为行业中的翘楚和标兵。去年6月，河套酒业被世界三大评估机构之一的世界品牌实验室以9.68亿元的品牌价值，连续第五次入选《中国500最具价值品牌》排行榜。
张卫东告诉记者，河套酒业以新技术、新工艺为推进器；以开发一代，储备一代，预研一代，迅速挺进中国白酒业前列，为公司上档升级新发展奠定了基础。河套酒业集团计划按照上市企业的要求来规范和运作百吉纳奶酒公司，加快其发展步伐。“我们准备通过3年时间在创业板上市，争取成为河套酒业集团的又一支柱产业。现已搞完内部扩股融资。奶酒销售已纳入白酒的营销体系，得到资源共享。这款奶酒也是河套酒业集团为我们80后90后的要求去研发的，为河套酒业集团稳健持续发展注入了强大的生命力。”
当今时代，市场营销已成为主导企业发展的“硬道理”，甚至“第一要务”。张卫东告诉记者，去年以来，已做好市场区划和战备选点工作，通过实现布点扩张策略与小中心区域辐射相结合的方式，扩大了河套王等中高档酒的市场。因地制宜地调整了营销模式，抓好了办事处和营销人员的管辖考核，改革完善了营销薪酬激励体系，极大地调动了销售公司，办事处和营销人员的积极性，有力地促进了销售。
从产品营销到品牌营销
据了解，河套酒业去年集中优势实施“大内蒙战略”，加大力度继续提升河套王酒的知名度和美誉度，确实发挥了市场销售的主导作用。“去年，我们销售公司积极贯彻集团公司的总体战略方针，主要就市场区划、河套王推广、市场规范、团队建设等10个方面重点展开工作。”张总对记者说，“在营销方面，我们已从产品营销提升到了品牌营销，作为3年规划的重点，已全面展开。”
在今年河套酒业销售工作年会上，集团公司董事长张庆义指出，“2009年是企业发展最好的一年，销售公司认真贯彻执行集团公司的营销战略，付出了很大的艰辛，实现了白酒销售的历史性突破，可喜可贺。”张董事长说，2010年，河套酒业在销售上，必须处理好市场规范问题，在内部管理提升上下大力气；在管理上，各个市场都要提高执管力度，争取在白酒销售上有更大的突破。张卫东对记者说：今年公司的销售工作要在2009年的基础上实现更大的突破，要拓展思路，发挥优势，将销售市场整合为几大区域，重点区域要倾斜投入，进而辐射周边。各个市场将继续优化销售结构，加强监控，和集团公司保持良好沟通。同时将继续加大宣传力度，不断树立品牌，构建销售网络，还要进一步提升管理水平。他说从今年第一季度的执行情况来看，销售公司正按照上述战略计划有条不紊地实施，取得了比较理想的效果。记者认为，这也预示着河套酒业定将在去年攀上新高的基础上更上一层楼，如愿实现河套酒业集团公司以“三年规划”为近期目标的持续稳健大发展。
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张卫东，男，现年42岁，中共党员，河套酒业集团销售公司总经理。性格沉稳坚毅，思路开阔，有魄力，有能力。清华大学经济管理学院硕士研究生学位，内蒙古河套商会副会长、巴彦淖尔市工商联总商会副主席。2006年以来，先后被评为内蒙古杭锦后旗“优秀共产党员”，“优秀青年企业家”、“商界精英”、“青年领袖”、“十大杰出青年”、“优秀社会主义建设者”及巴彦淖尔市“十大杰出青年”。
