□本报记者 邹声都 邹 韵 特约记者 吴汉能
编者按
以楼金董事长创业及领衔经营的海南亚洲制药集团长期以来获得持续、稳健、快速发展的殊为难得之处，在于他们不但具有通常意义上的企业和企业家素质，而且以其独特的经历、超前的意识、理性的思维、勇敢的探索、创新的行动，具体践行了“供给好药，服务社会”企业宗旨和“诚、勤、学”企业精神，做出了不断发展企业报效国家和人民的重要贡献，并从中积累了丰厚的物质和精神财富。
中国走向现代文明新时代，乃几千年未有之大变局，更是中华民族正在矢志追求的全新社会形态。作为中国特色社会主义建设重要载体的当代企业的发展，以及联系着它生存发展状况的企业家的事业与人生足迹，历来是本报认真思索与重点探讨的一个重要内容。亚药集团及其领军人楼金多年来持续创新发展，尤其是在金融危机猛烈冲击的2009年不断变革图强、实现新一轮发展的不俗思维和作为，成为了读者关注的和本报年度性专题报道所再度聚焦的内容。
未竟的事业 “同志仍需努力”……
2010年1月30日、31日；国务院二招宾馆多功能会议厅、全国人大会议中心。“2009诚信中国高层论坛暨时代先锋——第六届中国改革创新诚信建设先进集体先进个人表彰大会”和“2009诚信中国作品大奖赛颁奖大会”；“2009年度中国中小企业品牌500强排行榜”、“2009年度中国中小企业品牌100强”、“2009年度中国行业十大著名品牌”、“2009年度中国行业十大杰出品牌人物”等的发布，在斯时斯地隆重举行。
中国因你而骄傲，世界为你而感动！为了推广名优品牌、推选领军人物、推崇国际理念、推进创新意识，促使更多的中国企业不断地在机制创新、体制创新、科技创新上顽强拼搏，让质优价廉、百姓满意的名优产品走向全国，走向世界，全力打造中国企业名优产品的自主创新品牌，提高中国中小企业品牌竞争力，中国发展研究院、经济日报集团系列报纸、中国品牌管理科学研究院、中国中小企业品牌500强专家评审委员会等单位和组织，联合举办了此届“2009年度感动中国品牌盛典”。
经2009诚信论坛组委会隆重推荐，“2009年度中国小企业品牌500强”代表，“2009年度中国行业十大杰出品牌人物”代表，海南亚洲制药有限公司董事长、总经理、党委书记楼金先生，代表所有参会的中国500强和中国行业十大杰出品牌人物，作了振奋人心的讲话。
在沐浴着五彩光华而又庄重、典雅的会议厅内，从经历中国近现代曲折历史和改革开放全过程中走过来的楼金先生，这位领衔发展海南亚洲制药集团20多家企业并兼任多种社会职务的优秀企业家，透露出一种儒雅、刚毅而又老当益壮、潇洒自如的翩翩风度。他那希翼、自信而又平静的眼神里，流露出一种崇高的自信感和责任心，给人一种若有所思、深邃幽远的感觉。
此时，楼金那跃动着激情的眼神里，展示出他复杂的内心世界。他从早年参加共产党为人民谋解放的生死奋中走出来；从追求科学真理而不幸长期蒙难的风雨历程中顽强跋涉过来；从自主创业近半个世纪及奋起在改革开放新时代建立和发展多家著名企业的辉煌中，走上了重展雄风的人生和事业的大舞台，以享誉浙江、海南和全国同行的风貌，向国家、人民和行业献上一份厚礼，多么令人感到光荣和骄傲。足有学者风范、儒将风度和企业战略家深谋远虑的楼金，既兴奋、激动，百感交集，又感到对于更高目标追求的激励和鞭策。
楼金的思绪，从会场飞回到了投身革命事业60多年来风雨如磐的岁月，飞回到了几十年艰难困苦的坎坷与曲折中，飞回到了改革开放以来再次实现命运转机后引领企业的大发展历程及其人生和事业的跨越与升华。他的眼前再次浮现出他和亚洲制药第一副总经理郑志勇、副总经理郑美口等领导层同仁们在浙江迪耳药业、海南亚洲制药等企业大力进行立体式改革和拓展市场的情景，自己集团企业中那无数张熟悉的笑脸、一件件记忆犹新的往事，都使他感到兴奋和欣慰。因为那里有一种持久不衰的生命力在升腾，那里才是他事业之舟的出发点和归宿地。因而，虽然他作为老革命和当代企业优秀管理者受到社会的尊敬，多次获得“中国优秀创业企业家”、“中国企业改革十大风云人物”、“中国商界十大风云人物”、“中国优秀民营企业家”和海南省、浙江省、金华市“优秀企业家”、“创业企业家”、“功勋企业家”等各种荣誉，本属名副其实，心安理得，但他仍然深感泰山一样的重任，澎湃着钱塘江一样的激情——尽管他已年届八旬，却仍然处在事业欣欣向荣、人生如日中天的灿烂风景线上。
楼金代表获奖者们作了精彩的演讲。他谦虚而得体地说，我在想获得这两项荣誉的许多会议代表，都比我做得好，为什么委托我来表示对大会的祝贺呢？大概是因为我年龄比较大，生于1930年，今年已80岁整，从1948年参加中国共产党，1962年创办制药企业，持续了48年，现今还是制药企业的负责人。
“有人说，楼金是中国最年长的董事长了吧，我说，不是吧，李嘉诚就比我大两岁，今天他没有来，他来，我就不敢上来讲话了。一般情况下，我不是不服老，而是没感到自己年老，在与时俱变的世界市场面前，我觉得我还是一个在不断学习过程中的新手，不断面临新形势，面对新的问题，需要不断做出新的对应，学习的过程还没完，也就忘了自己的年龄；另一方面，我在40年代参加新民主义革命，四八年参加中共地下党，从事打游击，一直都是怀着为中华民族振兴和国家的民主富强的夙愿，这个夙愿虽然部分实现，但还是未竟的事业，‘仍需努力’，所以也没有功成身退，可以告老还乡的感觉。”何况，“我们的企业规模还不大，2009年销售额约8个亿，其中感冒药仅快克、小快克就有近5个亿。”
楼金话语的练达和睿智，从容和幽默，深邃和悠远，尤其是他表现出的那种坚韧的意志、年轻的心态和永不停步的事业和人生追求，获得了各方领导、与会代表和媒体人士由衷的钦敬、赞赏与好评。
在深入实施科学发展观，全面建设和谐社会，进一步加强诚信建设，力促发展方式转变及确保安全生产、大力节能减排、发展低碳经济，不断提高经济增长的效益和质量，不断提高中国中小企业品牌竞争力的新形势下，在中国企业界推广名优品牌，推选领军人物，促使更多的中国企业在体制创新、机制创新、科技创新上顽强拼搏，让质优价廉、百姓满意的名优产品走向全国，走向世界，全力打造中国中小企业名优产品和自主创新品牌，大力提高中国中小企业品牌竞争力，不正是时代的呼唤和现代企业前进的方向吗？
当代市场经济，一切都在激烈竞争的魔方中重新排列组合，品牌已成为制胜市场最强有力的角斗士。自从改革开放浙江迪耳药业自闯市场求生存以来，两代亚药集团人付出了多少心血、智慧和汗水，终于在开辟海南的新战场中，培育出了在感冒药中独树一帜的快克品牌，将其发展成为了全集团的支柱产品。楼金在讲话中深情地说，“快克”是感冒药中唯一获得中国驰名商标的著名品牌，在全国有一定的知名度和美誉度，它已经使我们实际领会到品牌对于企业的重要性。他指出，中国企业如果没有自己的品牌价值，没有国家品牌，就难以有未来，一个强有力的品牌，是一个强大的企业提供的。在每个强大的品牌背后，都有着浓厚的内涵。如果企业的实力削弱了。那么品牌在它的基础市场上的力量也将变弱。让品牌出效益，以名牌拓市场，品牌已成为公司核心竞争力的最重要组成部分。
他强调：“要站在创新的高度看品牌发展，因为名牌的背后是不断创新的技术、过硬的标准、可靠的质量、优良的服务和严格的管理，这要求企业保持研发投入，畅通销售渠道，加强品牌经营管理，花心思和气力做好品牌无缝对接，深层次地挖掘独特的品牌核心价值。创品牌，是创整个企业的品牌，不仅是产品的品牌，更包括企业的素质和形象，它不是一种赚钱的手段，临时的策略，它是企业一种根本性的建设和追求的目标。”
……
我们国家的英雄模范人物仿佛是光芒四射的星座，迎风招展的旗帜。在他们的身上，凝结着民族的优秀品质，闪耀着时代的光芒。从浙西重镇金华市，从英才辈出古婺州走出来续写经济春秋的一代英杰楼金，与金华、浙江、海南和全国许多优秀的企业家英模人物一样，他们既具有历代杰出人物的传统美德，又有着市场经济新时期的不同时代特色。“江山代有才人出，各领风骚数百年。”可以说，像楼金这样的一大批中国企业家，像亚洲制药这样的杰出企业，他们既是新中国经济战线上的楷模，更是全面实现中华民族伟大复兴的经济基础和先进生产力的代表。他们无愧于中华民族五千年文明史中，最富于市场经济特征的一批新时代的开拓者与企业范例。
事业的沧桑：从“科学救国”到“产业报国”
海南亚洲制药集团是怎么走过来的？为什么“天降大任”于亚药集团及其领军人楼金？
2009年，中华人民共和国建立60周年大庆。同年5月5日在浙江金华国贸宾馆举行的金华解放60周年座谈会上，刚刚被评选为“建国60年在金华媒体人眼中最具影响力60人”称号的海南亚洲制药集团董事长楼金先生，作为原游击队“金萧支队”路西代表应邀出席，与参加会议的原解放金华的解放军老战士代表，解放战争时期原路西、路南、路东（东磐）游击根据地代表、金华地下党代表、市级离退休老同志代表和中共金华市委、市政府领导一起，共同回顾当年为新中国诞生而战的光辉岁月。
以前诸多撰写楼金和亚药集团的文章中，曾不止一次出现过“金萧支队”。“金萧支队”究竟是一个什么样的武装组织？它同浙江、金华的民主革命及楼金先生等革命前辈们，究竟有着什么样的关系呢？我们有必要查阅史料，做一些简略的介绍。
1942年，为开展浙赣战役后浙东大片沦陷地区的抗日游击斗争，中共中央华中局先后派出谭启龙、何克希等一批领导干部到达浙东，成立浙东区党委和游击司令部，统一领导浙东地区党的组织与武装，形成了以四明山为中心的浙东敌后抗日根据地。后来又合并建立中共金（华）萧（山）地委，成立新四军浙东游击纵队金萧线人民抗日自卫支队，此即最早的“金萧支队”。1944年3月，金萧支队奉命返回金萧地区，开展金（华）萧（山）铁路沿线两侧游击战争，建立金萧地区抗日游击根据地，给日伪军以沉重打击。
1945年，日军在太平洋战争中节节败退，盟军计划在中国东南沿海地域登陆，希望中国军队配合。粟裕将军根据中央指示，率苏中的主力南下与浙西武装力量汇合，成立苏浙军区，决定将金萧支队两个大队充实到浙东游击纵队，另建立新的金萧支队，巩固和扩大路西抗日根据地。当年8月抗日战争胜利前夕，金萧支队在诸(暨)北、诸(暨)义(乌)东(阳)、金(华)义(乌)浦(江)兰(溪)和路西等地区，向日伪军发动全面的军事攻势，攻克多处日伪军据点，解放了金萧广大地区。
解放战争开始后，金萧地区的党组织根据中共中央关于开展国统区敌后游击战争的指示，于1947年7月在诸暨同山乡成立会稽山人民抗暴游击司令部。1948年9月，以原抗暴游击司令部等游击队为基础，“浙东人民解放军金萧游击支队”在诸暨马剑乡石门成立。重新组建的“金萧支队”从1948年10月至1949年3月，七次外线出击，驰骋浙西18个县境，作战100余次，取得了会师皖南、开拓严衢、策反湖州、直逼杭城的辉煌战绩，直至密切配合南下大军，依靠自己的力量，解放了杭州、金华地区的部分县城，为解放事业作出了不可磨灭的贡献。1949年5月22日，金萧游击支队在浙江全省基本解放后奉命撤销建制进行整编，光荣地完成了历史使命。
上世纪40年代，烽火连天的战争岁月，从小笃信“科学救国”的少年楼金梦想破灭后，积极投身到反独裁争自由的民主革命斗争中，成为了金华地区的学生运动领袖之一，并于1948年在金华中学正式加入了中国共产党，冒着随时可致坐牢、杀头的危险，和战友们一道组织罢课、罢工声援前线，做了大量发动民众的组织、宣传工作。1948年9月重新组建“浙东人民解放军金萧支队”初始急需有生力量之时，楼金受党组织委派投笔从戎，并将本名“陈炳根”改名为“楼金”，秘密离开金华参加解放军金萧支队作战，直接走上了为人民求解放的一场血与火大搏杀的战场。
1948年12月，中共金萧工委决定将当时的金义县和江东县各划出一部分建立路北县。1949年3月，人民解放军渡江南下前夕，楼金被委派为中共路北县敌工组长，重返金华地区开展宣传、组织、策反、调查等工作。他和其他地下党负责人秘密研究，决定对金华当时的三方进步力量实行统一指挥、统一行动，建立起中共金萧工委金华城市工作委员会，同时成立起浙东行署三区专署金华办事处作为临时政权机构，楼金同志任城工委宣传部长。他和战友们一道发动工人、学生护厂、护校，防止敌人破坏，对敌方军、警、政人员进行策反，并由自己亲自策划、组稿、编辑出版了金华地区我党第一份报纸《简报》，向金华人民发出报晓的呼唤，积极开展稳定社会秩序、筹建人民政权等工作，为1949年5月7日顺利解放金华作出了历史性的贡献。
新中国建立后，楼金历任金华市政府官员、中学校长等职，以凌云壮志大显身手，却因为1957年“整风”时在金华市第二次党代会上以正直无私、远见卓识和与时俱进的理论勇气，作了题为《共产党人不应在新的革命进军面前落伍》的发言，呼吁共产党人应在已经变化了的环境条件下，肩负新的历史使命，不断改进党的作风，发展科学教育事业，大力进行经济建设。却不幸因此为国为民为党的满腔热血和洞悉时代潮流的真知灼见，激起了轩然大波，在对国家和民族造成无穷祸害的“反右”运动中，被无情地打入地狱。在被开除党籍、开除公职下放农村“改造”中熬过整整40个月刻骨铭心的最艰难岁月后，他于1962年回到金华，顶着“走资本主义道路”及大凡私人与工、商沾边即为“投机倒把”的巨大压力，以顽强的毅力自办企业，在险恶的岁月中苦苦地生存了下来。
有着不怕杀头、不怕坐牢的民主革命经历，也有过在人妖颠倒的岁月艰难生活苦苦求索的磨砺，成为了楼金经营企业以来一直敢冲敢闯敢于创新、至今雄风犹存宝刀不老的一种强大的动力，也是他厚积而发大显身手的重要素质基础。他在不幸蒙难沉沦的最困难年月，长期如饥似渴地自修苦学，既学化学、动植物学、微生物学及外语等学科，也自学哲学和经济学。为了验证植物学、微生物学知识，帮助农民苦海逃生，他曾像神农氏一样遍尝野菜、草芥。几年受“改造”期间，他就搞出几十项大大小小的发明，既救助大饥荒中濒临饿死的农民兄弟，又提高了自己的文化素养和科技素质。他在人到中年后完全以自修苦学讲得一口流利的英语，不但能轻松阅读原版英文资料，而且能够与外商直接交谈，更令人感慨万千、佩服不已。
1962年自办企业进入医药、化工行业实现人生和事业的一次标志性的转换后，楼金在中学时代的“科学救国”梦想隐约再现，开始了自谋生路事实上也开始了躬身力行“产业报国”。他顶着弥漫于全社会的险恶政治风云埋头搞生产和技术，对整人害人的政治运动尤其是全民造神的十年“文革”冷眼旁观，除受武斗影响被动停产3天外，他的企业无论时局再艰险，从来没有停止过生产运行……以至于他在文革中挨批斗时被挂牌、示众、低头常常达几个小时，他还认为太浪费时间，就利用那低头挨斗的时候在心里解几何难题，思索着一些科技上的问题，既捱过痛苦时光自得其乐，又在大苦大难中增长了知识；并从那时开始构思其哲学著作《趋衡论》，至今已历时几十年。书写了类似于陈景润而又超越于纯粹搞书本学问的一种极其罕见的人生和事业的传奇。
博大、雄奇的金华大地和历史文化，哺育了博学多才、意志顽强的楼金，给了他志气与灵气、豪气与勇气。早在青少年时代，楼金就时常思考，人世间只要有生命，有物质，就有其生与灭、长与消、进与退、兴与衰的过程。不论这一“过程”多么短暂多么漫长，多么复杂多么简单，多么辉煌壮观多么平淡无奇，都很值得人们去研究、分析与探讨。
楼金是“目标”与“过程”的统一论者，无论时势和环境如何变化，他都始终将远大的人生“目标”与现实的事业“过程”紧密结合起来。正如他去年6月在河南焦作快克公司销售骨干工作会议上的讲话，并未如一般企业领导人那样大谈特谈如何不看过程只看销售的业绩，如何挖空心思甚至不择手段去实现“效益最大化”，而是强调务必实施亚洲制药“供给好药、服务社会”的企业宗旨，以切切实实报效社会和民众。
“我觉得把‘供给好药、服务社会’作为自己的宗旨去实践，那就是一个有理想的人，有高尚道德的人。这种高尚的思想和行为，可以清洗我们的灵魂。如果只看眼前，只看自己本身的利益，小范围里的利益，这样他会失去他的未来，这话是约翰·肯尼迪说的。他说，change is the law of life，生命都在变化当中。他还说，Those who are only look to the past or the present will certain miss his future，有些人只看到他们的过去和现在就会失去他们的未来。我们要放眼未来，学习丰富的知识，了解发展规律和趋向；懂得在现在的岗位上，为人类的健康事业而奋斗是很有前途，很高尚的。我们就会热爱自己的事业，努力创新、从实做起、提高自己、寻求发展，做出更好的成绩，真正地做到供给好药，服务社会。”
企业主要领导者参加内部销售会议，往往都是要求、鼓动部下千方百计甚至不择手段地拓市场，上销量，创效益，楼金却在销售会议上再三强调务必践行“供给好药、服务社会”企业宗旨，努力服务社会和民众。他要求下属员工树立“为人类健康事业而奋斗”的博大情怀，明白无误地表明了他绝非一味追逐利益的传统意义上的”商人”，以及他长期将人生事业的“目标”和“过程”定位于国家和人民利益的坦荡胸怀和高尚情操。
品牌的力量：做强产品强基业（上）
改革开放了，雄狮猛醒了，一朝打开国门的中国人，终于发现自己同世界的巨大差距。此时，楼金当年自主创办的企业，已发展成为当时的金华第二制药厂，后来的迪耳药业公司。以此为基础，楼金和同事们以敢想敢干的开拓进取抓住发展机遇，就像当年参加解放军金萧支队作战一样纵横驰骋，最终将扩张发展的蓝图变成了现实，不但从浙江出发进军海南，建立起具有里程碑意义的亚洲制药有限公司，而且回师浙江，布重兵于杭州，以并购等方式将诸多企业收至旗下，最终在好几个省建起亚洲制药集团的企业，并寻找机会进军海外。实现了以制药为主的多元发展，建成了总产值超10亿元、年销售8个亿的实质性企业集团，统领着旗下20多家企业在多个领域奋战。尤其是亚洲制药有限公司生产的“快克牌”复方氨酚烷胺胶囊这个拳头产品，在多如繁星的同类药品中超越一个又一个对手，在全国治疗感冒药物中一枝独秀，唯一获得中国驰名商标，填补了感冒药无中国驰名商标的空白，至今一直保持着我国最负盛名、市场反应最好、获得称号最多的感冒药品牌称号。
楼金在“2009诚信中国高层论坛暨时代先锋——第六届中国改革创新诚信建设先进集体先进个人表彰大会”和“2009诚信中国作品大奖赛颁奖大会”讲话中指出：“品牌是企业间也是国际竞争间的核心竞争力，为了民族产业生存发展，为了国际间的实力拼搏，我们应该为创立企业的优良品牌而奋斗。创品牌，首先要有思想推动力。创品牌，要以科技创新为基础。只有性能好的产品，才能真正创立好品牌，有生命力的品牌。”他说，创品牌，也要改善政策环境，譬如知识产权的保护很重要；又如我们医药行业好的产品，没有“手段”（不规范经营手段）就销不出去，不好的产品，有了“手段”，可以畅销发财。“这是对创新和创品牌的重大打击，要解决这一问题，应该落实党中央指出的医、药分开的方针，这也是许多先进国家和台湾地区行之有效的经验。”
培育品牌实际上就是创造一种消费者和产品之间全新的、深刻的，物质的、精神的体验，就是在创造一种象征性的、能够改变人们生活态度和消费观念的市场意识；打造强势品牌就是培育消费者对该产品的最大忠诚度、美誉度，就是以系统运筹打造企业的核心竞争力。楼金以亚洲制药集团企业的探索和实践，以他一贯无所畏惧、敢说敢做、敢于针砭时弊和勇于探索事物真相的高风亮节，阐述了一种多么富有内涵的品牌理论！
说到亚洲制药的品牌，最有名的当然首推“快克”了。而欲了解 “快克”这一几乎家喻户晓感冒药的“根底”，我们有必要追踪“快克”感冒药的原研者、金华市首届科学技术重大贡献奖的获得者之一、享受国务院政府特殊津贴专家、浙江迪耳药业公司高级工程师楼晓峰主研此药的一些概况……
作为恢复高考后的第二届大学生，楼晓峰1982年从南京药学院毕业后分配到浙江迪耳药业公司的前身企业——金华第二制药厂，从此在该厂扎下根来，从来没有“挪过窝”，但是在药品的技术创新这条道路上，楼晓峰却攻克了一道又一道难关，走得很远很远。
那时金华二药正处在“穷则思变”的改革时期。进厂不久，工厂就组织楼晓峰等人先后赴长沙、武汉、南京、上海等地进行市场调研。他们以敏锐的目光发现，一种叫做“速效伤风胶囊”的感冒药，疗效好、副作用少，市场需求很大，但全国却仅有少数厂家生产，浙江省内的生产厂家甚至是空白。然而尽管该药市场前景广阔，但生产技术门槛很高，必须掌握西药制剂制微丸的技术，国内当时具有该产品生产能力的只有广州一家药厂。
药学专业毕业的楼晓峰觉得自己有了用武之地。他在进行深入研究和反复试验后，和他带领的技术小组解决了处方设计难题，拿出了设备所需的技术参数。在设备人员的大力配合下，终于克服困难，于1983年5月顺利获批生产。1983年6月，在该药投产的头一个月，金华第二制药厂生产的98万粒首批药品全部销售一空，当月企业实现利润1.5万元。正是凭借这一拳头产品，金华二药1983年实现利润22万元，1985年实现利润50万元，1988年实现利润110.88万元……
当时职工评价：“速效伤风胶囊不但治疗伤风感冒有速效，提升企业经济效益也有速效。”时至今日，这款20多年前研发的感冒药，在基层卫生院和农村市场仍然畅销。
速效伤风胶囊取得了巨大成功，楼晓峰却并不满足。在速效伤风胶囊投产的第二年，他就着手进行感冒药产品进一步的创新工作。
感冒绝大部分是由于病毒引起的，而原先的感冒药可以缓解和消除感冒症状，却没有抗病毒的功能。楼晓峰在国内首创了“新速效伤风胶囊”，该处方既能快速消除感冒症状，又能阻止感冒病毒繁殖，达到标本兼治。1990年，金华第二制药厂——后来的浙江迪耳药业公司向海南扩张发展成功，联合外商合资创办起海南亚洲制药有限公司，“新速效伤风胶囊”随之被“移植”到亚洲制药，易帜为“快克”感冒胶囊，即如今市面上的“快克牌复方氨酚烷胺胶囊”，此药很快大显神通，异军突起，在全国感冒药中独树一帜，对亚洲制药的迅速崛起发挥了巨大的作用。
楼金在去年6月于河南焦作召开的快克药业公司营销工作会议上，以高瞻远瞩而又细致入微的思维，归纳出“快克”感冒药的六大优势，也毫不掩饰地道出了营销中的六个障碍。
快克销售的六个优势——
第一，产品疗效好，抗病毒，不光是普通感冒的问题，包括禽流感、“猪流感”等，专家认为都是有效的。
第二，快克是唯一拥有国家驰名商标的中国感冒药品牌，现在公司又筹备上市。相对其他公司而言，销售快克的有利条件要多得多，“产品已经长在那里，只要施点肥、浇浇水，就可以年年有收获了”。
第三，市场还有很大的空白，说明销售还是有潜力可挖的。
第四，公司还配合了相当大量的宣传广告。
第五，各级政府对我们公司比较重视，也比较支持。
第六，我们的产品是国家标准的制定者，在浙江省审查物价时，我们享受原创单位单独定价。另外，也不会列入到基本药物目录而影响我们的价格，价格可以稳定。
快克销售的六个障碍——
第一，是观念上的。有人说，观念力就是生产力，快克销售中还存在有观念上的障碍，有人认为一般产品寿命大概是五年，快克都十五年了，已经到了“天花板”了，我觉得这是我们快克要做大的最大的思想障碍。
第二，思想障碍。有人认为快克是中低档产品，他们认为快克的价格，在大城市不会卖得好，应该去农村，或者城乡结合部。其实他们是不了解快克配方的优越性和科学性，比较我们所熟悉的另外几个品牌产品，快克从质上、从抗病毒上就高出很多。
第三，快克不一定要做终端，做渠道就行了。现在事实证明，我们的终端工作做得不够。快克销售的终端应该是消费者，这是我们进行营销改革的一个方向。
第四，已成定局论。有人认为销售量多年来已经成定局，好像再做大也难了。我们应该从对方的需要，从市场上的需要，来挖掘一些潜在的需要和创造一些需要的。比如原来我们是宣传“治感冒”，如果能够把“防流感”宣传好，销量就能大大增加。我（楼金）大概七八年没有感冒了，但是我为了预防，每年还吃掉不少快克。
第五，客观困难论。有些客观困难确实是存在的，但是我们干工作就是为了克服困难，工作本身就是要动脑筋想办法克服困难。
第六，单产品不大好推销。这话是对的，但不是绝对的。许多国际上的大公司，就卖单品，一个产品卖得特别好。我们也在努力研发新产品，但是认为产品少，生意就做不好了，很难卖，这是缺少依据的。
楼金在这次内部销售会议上，与搞销售工作的员工侃侃而谈，如拉家常。“我们的销售工作有六方面的优势，也有六方面的阻力。这些思想障碍不破掉，新东西就很难立起来。”既要求大家正确认识亚洲制药第一品牌的价值，又诚实地指出营销工作中做得不够的地方，为不久后实施的营销模式大改革打下了伏笔。
品牌的力量：做强产品强基业（下）
玄妙莫测的市场经济，转眼之瞬拉近了中国同欧美发达国家的距离，但中国能源消耗高、环境污染重、自主创新能力差以及几乎无穷无尽的社会问题，又成为了我们建设和谐小康社会，需要举国上下花费极大精力去解决的大课题。
尽快改变医药工业自主知识产权产品极少的落后状况，大力研发民族品牌的新药为建设创新型国家作贡献，对于实施以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观，走好中国特色社会主义道路，有着至关重要的意义。亚洲制药人的难能可贵之处，正在于他们以强烈的使命感和责任心，力克历来很难享受到优惠政策等诸多困难，在中国医药工业创新产品极少的形势下，在做好一般药品的同时，尽其所能为开发造福社会的新药作贡献。
经过十多年的发展，亚洲制药拳头产品“快克”及其针对少儿用药的“小快克”，历经市场风雨稳健成长起来，在全国性的重要评比中夺得多项第一，一度成为全国“两会”专用感冒药及党和国家领导人出访用礼品。在由《人民日报》系列报纸主办、中国非处方药协会等百余家权威行业协会协办，由30多个省、自治区、直辖市参与组织的投票和专家评议中，快克一举夺得“中国感冒药消费者满意首选品牌”等称号。之后又在2007年于人民大会堂举行的首届中国和谐社会与企业社会责任高峰论坛上，从全国近700个品牌中脱颖而出，喜获“人民信赖品牌奖”，成为此次医药行业全部品牌中获奖的两个品牌之一；快克同时获得医药产品家庭常备感冒药“最受百姓信赖的健康品牌”称号。面世不久的“小快克”继被《人民日报》评估为“中国儿童专用感冒药最具影响力品牌”等称誉后，又在2007年揭晓的“第三届（2006）中国十大影响力品牌”大型公益推选活动中，再度荣获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”，表明“小快克”上市两年多时间即以在行业的领先地位和品牌影响力，得到了专家和众多消费者的高度认可……
去年8月26日，“2009海南快克药业VIP客户大会暨新产品快克露上市发布会”在辽宁大连举行，相关的产品知识培训同时进行，从“快克露”的产品组分、原理、包装、使用几方面与其他同类药品做比较，说明快克露的优势，以及怎么样正确选择止咳药；同时通过快克露的上市重塑快克“工商共赢”的价值链，为公司建立新的利润增长点，以为快克、小快克“减负”。
随着“快克露”的正式上市，各大区经理落实了行动计划、人员安排，并要求在规定的时间内做好客户筛选工作。各服务区经理则排定了对新品上市介绍的时间、方式和人员，及对产品知识、销售政策、推广方案的解读，无论是对内还是对外，都作了周密的布置……
亚洲制药开发的新药“快克露”，不但为快克系列药谱再添风采，而且再度证明了企业自主研发的实力。诚如楼金董事长所言，我们企业不求最大，但求最负责任，不但要将产品做成一流品牌，而且要将亚洲制药的人做成一流品牌。
事实正是这样，多年来，亚洲制药虽然也在进行努力扩张的外延发展，但更在乎提高企业素质和贡献的内涵扩大再生产，在乎产品的功效和品质，那就是既有的产品一定要力争做得最好，新开发的产品一定要达到独特和优秀，哪怕企业为此付出更大的代价。这成为了亚药集团公司制胜于市场的一大重要保障，也成为了他们扩大销量的基础。
在国家严格控制，医药新产品原本不多的形势下，亚药集团坚持把现有的软硬件基础优势转换成一种竞争优势，经过切实践行“供给好药，服务社会”企业宗旨的励精图治，集团三家药品生产公司已具有了十多个疗效确切，受到市场欢迎的普药产品。除快克、小快克、快克露外，扑风清、快可啉、摩林、银杏叶片、美尔中……，这些产品品类结构合理，品规齐全，市场规模大，消费者接受程度高，已在大市场上树立了良好的形象。
比如“扑风清”，是除快克系列外另一个具有代表性的感冒药。扑风清是美国销量第一的感冒药，其成分为麻黄碱，有收缩上呼吸道治感冒的功能，是美国开发的30多种同类药中卖得最好的一只，但此药却具有一种感冒药“共性”——嗜睡的副作用，尤其对于需要开车或操作精密机器的人群更具危险性。针对这一问题，楼晓峰等科技人员为其配进消炎药成分布洛芬，开发了无嗜睡作用的国家级抗感冒新药扑风清，使其效果更好而且不打瞌睡，对解除感冒引起的头痛、鼻塞等感冒症状特别有效。
为了将“扑风清”铸就成海南亚洲制药集团的另一只翅膀，亚药营销人员自2002年下半年开始运作扑风清以来，风尘仆仆走访客户商家，搞好宣传工作，迅速打开局面。他们借助公司“快克”、“小快克”的品牌效应，把工作的重点放在终端推广上，着力打造二三级市场的主流产品，在8年的征程中做了大量的工作：进行拉网式的推销，进行一级分销，依托经销商的力量进行渠道的推广，同时针对“扑风清”本身的组方特点，国家对农村三级卫生服务网的投入，农村市场潜力巨大，以及二三级市场的竞争较为薄弱，有利于在该领域建立相对的品牌地位等几个有利条件开展营销，历经努力，终于编织起自己的销售网络，保持了扑风清销量的快速增长，极有可能成为亚洲制药集团另一个拳头产品。
中国药品工业的创新能力严重不足，大多处于重复再生产的低水平竞争。一项调查显示，全国近6000家制药厂中绝大多数都没有自己的新药，但亚洲制药集团却在自主研发上显示了出色的优势。除快克系列和扑风清外，亚药集团开发研究的其他新药，也取得了显著的成效：自行研发的国内外都没有的国家一类新药，从天然药物中提取的用于抗癌症的中药一类新药“益今生胶囊”临床研究项目，经多年努力被列入国家“重大新药创制”项目；作为海南省唯一入选该“重大专项”的“益今生胶囊”，已于2009年12月与国家重大新药实施管理办公室签订了合同书。集团研发的省级重点新药口服复方抗生素、银杏叶片、快可啉等产品，也不断走向市场；列入国家863高科技计划和国家“十五重大科技专项”的新药“固本壮骨胶囊”，是亚药人奉献的治疗骨质疏松的最好药品；列入浙江省高新技术开发应用项目的“尼莫地平缓释胶囊”，获得了国家重点新产品证书；而“今幸”胶囊作为具有癌症辅助治疗作用的第三代保健品，呈现出热销甚至脱销的良好态势，一举荣获2009年”第五界世界养生大会指定产品金奖”……
海南亚洲制药集团若干高品质的新产品，在“供给好药，服务社会”的企业宗旨和“诚、勤、学”的企业精神作用下催生出来，随之一个个推向市场。仅楼晓峰在迪耳药业的二三十年里，就直接负责和参与开发了国家及省级重大新药科研项目十多个，为亚药集团的壮大和持续发展做出了显著的贡献。亚洲制药集团研发、生产的众多具有独特优势的新药，得到社会的肯定，赢得市场，同时也赢得了亚洲制药集团自身的创新和发展。
“小浪底”攻坚：转做终端的营销之变（上）
和平时期，一个国家，一个地区，一个企业，它的生存和发展，务必要能够在狼烟四起的市场竞争中，战而胜之，或取而代之。在这个意义上说，海南亚洲制药集团的发展史，也是一部开拓市场的历史。
面对近年来中国医药行业规范、整顿的巨变，直面中国转轨变型时期社会的阵痛，楼金、郑志勇、郑美口等亚洲制药主要领导者和亚药集团企业，以问心无愧的现实行动作出了有力的回答。他们带领亚洲制药人以意志、理智和清醒，更以“供给好药，服务社会”的使命感和责任心，一贯坚持走正道，坚持在讲求社会效益的基础上去追求经济效益；尤其坚持反商业贿赂的原则，坚决杜绝礼品销售和带金销售，坚持在规范的基础上搞好销售工作。2009年，亚洲制药又对销售方式进行大力度的改造，经过长时间的蕴酿和去年开始的集中攻坚，终于从原来以渠道为主的销售模式一举过渡到以终端为主的销售模式，实现了一次突破性的营销变革。
以前在被专制政治牢牢束缚的“计划经济”时代，当我们的吃穿用行包括手巾、火柴、卫生纸等几乎一切的一切都要凭票凭“计划”供应尚在愚昧无知地对发达国家的过剩经济评头品脚甚至大加挞伐时，不曾想我们自己走上改革开放加市场经济的正路后，竟也这么快地进入了产品相对过剩的境界，这是一次多么巨大的时代进步！然而由此演绎出企业与市场多少难以言说的辛酸与苦痛，又迫使我们必须在新的层次上进行一次次“为生存和发展而战”。
这样的“战争”，自然应该是符合市场生态链的一种共赢。但产品的销售构成就如一个金字塔形，最顶端是生产厂家，中间是渠道商业，下部是终端客户，最后才能到达消费者手中。终端和消费者是基础，产品能否畅销市场，关键在于基础是否稳固。但中国广大企业曾经普遍留恋传统渠道促销，使得渠道货物堆积，产品不能顺利流向消费者，以致金字塔变形，根基不稳，市场消化不良，形成恶性循环。楼金形象地比方：“过去旧的销售模式，有叫它3C模式，一是递香烟（cigarette），二是碰酒杯（cup），三是送现金（cash），只通过渠道，忽视终端……”
事实上，亚洲制药在市场销售中也难以“免俗”，虽然他们一直非常注重和渠道实现共赢，但在现实市场中，由于快克的分销体系过于庞杂，往往存在一个市场九龙治水的局面，在同一地区中，几家渠道相互竞争，而这种竞争主要又体现在价格的竞争上：一方面，渠道向终端让利，另一方面，渠道又向快克公司要求促销费用，结果造成市场价格混乱，从而影响市场走货……如此种种，难免造成快克和渠道的“双输”，何来符合市场生态链的“共赢”？
在去年亚洲制药的营销会议上，楼金董事长以探讨如何越过风云、共赢未来的思路，庄严地表达了务必实现一次根本性的销售模式改革的决心和信心。他说对于价格的问题，我们不是没有认识，而是贯彻不好。10年前，在价格系统没有维护好的教训下，我们就提出了营销的十六字方针“统一价格，加强服务，开发终端，优化渠道”。根据营销学的经典理论——四p理论，第一位“Product”是产品。当我们产品解决了，即通过调研、了解市场的需求创造出产品，而且创造出产品的品牌，全国驰名商标；第二位“Price”，价格，要提升到第一位。一般经典的排法是：“Product”产品、“Price”价格、“Place”渠道、“Promotion”促销手段。我们把价格放在第一位是有道理的，事实证明价格搞乱了，其他部分就搞不好了。
他沉重地对大家说，当前的事实也说明了这个问题的重要性。过去，我们几次下决心解决过，但往往好了伤疤忘了痛，以后又重犯。是什么原因呢？它的病根在哪里？我们认为病根是忽视了终端工作。没有从终端去拉动，去推动销售……有的人还是以过去的观念搞销售，但现在销售应该是“营销”，营是去经营，去钻营，去谋求更好的销售，它是要做很多工作的。国际上通常把营销叫做marketing，market（市场）的现在进行时，就是去扩大市场、谋求市场的意思。更经典的解释是“去识别消费者的需求，满足消费者的需求并预测消费者的需求”（to identifying customer needs and satisfying them,and anticipating them at the future）。……我觉得这是销售模式上的根本性改革。
楼金董事长以渊博的学识和深刻的见解，指明了变革营销模式的方向，强调了变革营销模式的必要性。
事实上，中国大多数企业包括亚洲制药的销售工作重心，长期以来一直主要是围绕渠道展开，虽然也对终端做些日常的拜访，但其发力点还是在渠道上，还是典型的OTC产品“广告+渠道”的营销模式。如今，随着亚洲制药渠道工作的日渐成熟，经、分销体系日益完善，客户客情关系的日趋紧密，此时还在渠道上发力，就会出现竞相压价、低价串货、扰乱市场秩序等行为，影响亚药产品的健康发展……而快克作为中国市场上具有最高知名度的品牌感冒药，一度沦为新店开张或者药店搞促销时的价格战的筹码，直至将快克拉到了最低层次的竞争。如果继续用原有方式开展市场营销，快克必将失去品牌影响力，严重时甚至可能会被迫退出市场，在这种情况下，跳出低端竞争，走向更高端的营销方式，成为了快克营销变革的必然选择。
亚药制药将这次营销变革形象地称为“快克小浪底工程”。楼金称做终端工作犹如打开水龙头，这样水管里的水才能哗哗地流淌出来；水龙头不开，水就只能阻滞在管道中。快克药业公司总经理何天立形象地阐述了其含意。他说在治水思路上，三门峡水库由于只用一个堵的方法，至今因为上游泥沙淤积，已面临溃坝的危险。而小浪底则是在黄河干流上修建一座集减淤、防洪、防凌、蓄水、灌溉、发电为一体的大型综合性工程，其中的泄洪系统是最具挑战性的施工项目，被誉为世界水工史上的奇迹。在2006年（亚药）华北大区会上，大家都去看过，那次正是我们公司下决心要治理快克价格、冲货问题的时候，当时放在那里开会，寓意就是让大家认识这个治理的思路和方法。
他说正在向我们走来的大医疗时代，以赢利为主旋律的“传统卖药”已不能适应时代发展的需要，日益激烈的市场竞争环境迫使每一家工商企业都面临着不转型就转行，不整合就整死的抉择。以往那种工业以商业为营销对象、商业以下家为营销对象的误区，是几十年来我们着魔似地走不出的怪圈。今天我们要走一条全新之路，建立以工商共同服务于消费者为宗旨的“医药营销新体系”。
何天立说这是一场以思想转变为先导，以渠道整合、梳理为引子，以稳定渠道产品价格为手段，以再造百姓、工商共赢的价值链为目标的“快克小浪底工程”。楼金简洁地称其为“工商合力快克小浪底工程”——“小浪底”的意思，就是要彻底地疏通渠道！
大政方针已定，战略已经明了，亚洲制药公司及快克药业公司做出了整顿队伍，武装思想，不避风雨，精诚服务，去一户户开辟，一次次走访的工作思路和方向；把企业文化再造与业务流程再造结合起来，坚持构建自觉投入、科学考核机制来建立强大的执行力。同时调整营销策略，不但在行业内进行各种场合的宣传、演讲来提高企业在业内的知名度，还对广告方式做了策略调整，在以往“空中轰炸”（电视广告）的基础上起用明星代言，选择当今中国最有影响力的魔术大师刘谦为快克药的形象代言人。刘谦的清纯、阳光、向上、亲和以及魔术手法的纯正、神速、简洁、大方，都与快克有着极大的契合性，符合快克在国内感冒用药中安全性、疗效、速度、质量、包装等各方面都属上品的特点，既可有效地节省广告铺垫费用，又符合快克产品内涵的表达需求，给消费者们留下了良好的形象。
六、“小浪底”攻坚：转做终端的营销之变（下）
2009年是农历牛年，可这年的“牛”不是温顺忠厚、默默无闻、埋头勤耕的憨牛，而是国际金融危机从大西洋彼岸如海啸一般席卷各大洋的狂牛。在这条金融危机狂牛的冲击下，亚洲制药集团的销售一度严重滞后，困局接踵而来，在这样的情况下实施营销大变革，要获得明显的收效，难啊！
亚药集团掌舵人楼金董事长以洞察国际风云变幻的审时度势，镇定自若，未雨绸缪，引领亚药集团将士坚定信心，沉着应对，迎难而上，共克时艰——
当他发觉在企业的干部和员工中，一时出现强调困难多，讲求客观多，有的袖手旁观，有的熟视无睹，在残酷的市场竞争中不敢亮剑时，他在去年年初学习“两会”文件后，向全体员工发表了一篇振聋发聩的檄文《猛喊一声》，严厉指出：“不猛喊一声，恐怕不易从梦中惊醒。”
“猛喊一声的目的是：醒过来，认清形势，大家一起同舟共济，共济中锻炼在生存竞争中的谋生本领。”他强调，“战胜困难得先战胜自己，苦其心志，然后才能变信心为勇气为力量，去‘取燧’，去‘凿井’，战胜困难”。在广大员工中引起强烈反响，促使亚药员工齐心协力，奋起直追。
当年9月大连会议上，快克公司在顾问公司参谋下制订并实施“小浪底工程”销售模式，10月即初见成效之时，楼金又在集团《亚峰》杂志发表了《初战告捷，胜利在望》，号召营销一线员工“必须乘胜前进”。并对一些有懈怠表现的人员提出忠告：“如果，你对工作产生消极情绪，任务完成很差……你挡在人们前进的路上就不行了，不能迁就了。”这一恨铁不成钢却不乏严厉的再次“猛喊”，助推广大员工强力拼搏，乘势前进。
广大快克销售人员坚持渠道工作下沉、终端工作下沉，坚持由单兵作战向团队作战转移，在终端的日常工作细节上狠下功夫：做好价格维护、陈列铺货、POP展示（宣传单页、海报、产品样盒、台卡、挂件、气球、地贴、吊旗、产品袋等）、品牌宣传、店员教育、消费者健康教育……以及其他与销售虽然没有直接联系但却有利于树立企业和产品形象以间接促销的大量基础性工作，留下了奋战市场终端的一个又一个佳话——
为将快克的产品宣传和公益性健康教育完美地融合，杭州地区宣团队和有关人员来到杭州市江南实验小学，给30个班级学生每人分发印有“快克”、“小快克”广告的扇子和科学预防流感的健康手册，给每位老师分发了快克笔和快克公司的精美本子、手册。同时利用先进的可视电视、多媒体，让30个班级同时观看快克公司制作的 PPT，共有包括家长在内的约1500人听了主题报告，既介绍了正在全球蔓延的流感疫情，强调了科学预防的重要性，传播了甲型H1N1流感防治知识，也向全校师生介绍了“快克”在预防和治疗各种流感方面的独特效果。
当一场大雪悄然降临沈阳时，亚药辽宁办事处沈阳地区工作人员组织了一次和药店携手对抗风雪，服务消费者的活动。沈阳驻地人员每人负责一家KA药店，帮助药店人员清理门前积雪，帮助药店卸货、理货，并进行驻店促销。经过一天的紧张忙碌，虽然他们的脸冻红了，手脚冻麻木了，却以让客户满意、消费者满意的实际行动，获得了良好的评价。
江西服务区的亚药人随着工作重心转向农村基层医疗终端，率先想到了一条新思路——“送门牌下乡”。他们发现很多乡镇卫生所、诊所的门牌非常破旧，有些经营多年的诊所连门牌都从来没有做过。他们就给这些乡镇医疗终端制作印有亚洲制药产品标识的门牌送去，既与基层医疗客户拉近距离，又起到了良好的品牌宣传效果。并趁赣州市开心人大药房旗舰店开业之机开展 “快克送健康”活动，既提高了企业知名度，又提升了产品形象！
沈阳东北大药房大连南沙分店一直未进过快克、小快克。亚药销售人员就在该店早上开门时主动前往提供力所能及的服务：帮助兑单子、理货、打扫卫生，与店员从早上8点一直忙到下午5点，深深打动了药店人。第二天，南沙店的店长主动打来电话，称快克和小快克都进了货，并说如果其他东北连锁有铺货问题也可以帮忙。从中获得了意想不到的收获。
贵州服务区人员在公司实施“小浪底工程”以来，从“扫街”到铺货率的达标一步步扎实做起，走门店，路不熟买张地图一家家地找；店不熟，靠多走多干一回生二回熟。他们以多跑，多聊，多看，多听，多思考，坚持拜访终端，维护价格，顽强地做好销售工作。高萍，一个和陌生人说话都要脸红的小姑娘，就这样在挑战中迅速成长为一个专业营销人员。
重庆服务区杨义：我深深感到要从点滴做起。一家药店打算在二楼开药品超市，看见她们正在二楼打扫清洁卫生，我便走过去和店长攀谈，并且主动帮忙，从下午2点一直做到5点钟，店长受到感动，从那以后她每次看到我都特别热情，和先前的冷若冰霜形成了鲜明对比。现在我们公司的产品在该店的销量做起来了，展示也做起来了，俨然就成了我们的“专卖店”。
河北服务区苏道斌：自从去年9月份以来我的工作就从原来的渠道工作转为推广的终端工作，我和我的同事们认认真真地走访每一家终端客户，与药店店员、买药的客人沟通时我们才真正地了解了“快克”、“小快克”品牌的魅力。我为成为一个快克人而骄傲，这份骄傲是我前进的动力，每天早上当我骑着我的自行车，一家、两家……就这么一次两次走遍了保定的大街小巷，虽然很累，但我每天过得很充实，也学习到了很多东西。
……
近两年来的世界金融危机，既颠覆了许多美国人的痴心美梦，也惊醒了许多中国人的盲目幻想，市场的复杂多变日益明显，房市泡沫、股市缩水、物价上涨正在打乱消费者的心理秩序；需求下降、市场萎缩，也大大干扰了企业的正常预期。面对市场的反复无常及企业的疲于应对，如何在市场的变中求变，又如何在变中寻求不变，探索发现变与不变的营销规则及其内在联系，从而打赢“快克小浪底工程”这场营销变革的攻坚战，成为了去年以来亚洲制药人奋战市场经济的重头戏之一。
集团掌舵人楼金时刻把好方向盘，冲过惊涛骇浪，绕过暗礁险滩。临近年终，楼金又发表《在最后冲刺中考验自己》：“……再不冲刺，贻误战机，一旦不完成计划，是和企业过不去，也是和你自己的职责任务过不去。”将战鼓擂得咚咚响。快克公司领导哪敢松一丝劲，冒着严寒奔驰东南西北，和一线员工共同冲刺。直至最后一个月，发现浙江销售不景气，公司当机立断召开浙江服务区全体人员汇报会，楼金等领导同志亲临剖析原因，现场鼓劲……硬是促成浙江服务区年底如期完成了计划。
以楼金董事长为首的领导团队主导的这场营销模式变革，在吉上吉顾问公司邱波合力营销理念指导下，以一个中心两个基本点为策略，抓住以消费者为中心，以消费者的心智占领及距离消费者的手最近的终端开展铺货、陈列、促销等工作，并对营销队伍进行调整、培训，大力推进终端建设，从工商价值链的上游进行了利益链的梳理、整合。从而跳离了中国医药市场打价格战的红海，解决了商业经营品牌产品不赚钱甚至亏损的困局，共同走上了工商共赢的康庄大道，获得了理念、方法、行动三位一体的效果。
自去年9月正式启动“小浪底工程”以来，从9月初的思想沟通、控货、动员准备和产品广告重新定位制作，中旬末的特约经销商大会、下旬的陆续打款放货，到年底的发货清仓，短短4个月时间，快克的终端动销提速，消费者认知度跃升，市场价格体系稳定，各级商业客户经销快克的利润大幅提升。2009年度快克的销售同比2008年增长20%以上，全年度的销售达到并超过预期目标。创造了亚洲制药在金融危机和医药行业惨烈竞争中的一个营销奇迹，证明了亚洲制药痛下决心进行的这场营销变革的正确性，也预示着这条道路在今后定将会越走越宽广。
七、面壁十年图破壁（上）：构建亚洲制药的“桥头堡”
中国企业和企业家群体的崛起，是改革开放以来我国经济社会高速发展的一大典型现象。自从48年前自主创业以来，尤其是上世纪80年代浙江迪耳药业率先发展后南渡琼州开辟新战场以来，楼金董事长和亚洲制药副总经理郑志勇、郑美口等战友们勇敢顽强地开拓，呕心沥血地苦战，一点一滴地积累，在国家没有投入一分钱的艰难条件下，从无到有发展起一家家蔚为壮观的企业，经济效益持续大幅增长，为国民经济和服务民众做出了重要的贡献。
亚洲制药已发展成为集医药生产经营、科研开发和多元产业为一体的综合性企业集团，拥有的业务涉及医药和生物技术的生产、研发、经营、成果转化及化工、旅游、教育等领域和地跨多个省的20多家企业。但楼金从不小富即安、固步自封，他坦率地说：我们企业的规模并不算大，但我们企业的实力并不表现在资产数量上，而是资产的质量，主要就是企业的品牌和声誉。
难怪亚洲制药集团诸多企业多年来很少受宏观经济起伏的影响，发展势头一直看好，企业实力不断增强。
当年楼金和同仁们从金华出发征战海南并逐步做大做强亚洲制药公司后，当即果断走出“养鸡下蛋”的一步重棋——再回浙江扩张，兼并濒临倒闭的浙江森宝花粉厂，改建成浙江亚峰药厂，继之扩大战果，进军浙江首府杭州，再辟发展新平台，在那里创办起浙江亚克药业有限公司、浙江亚西亚医疗器械有限公司等企业，开发国家科技部、浙江省及杭州市列为尖端技术项目的一些新产品。接着在1998年又筹建杭州生物医药科技创业基地，使其成为生物、医药项目成果转化的专业孵化器，为杭州市创建“天堂硅谷”目标做出了贡献，也为亚洲制药集团在浙江首府构建起了一个坚强有力的“桥头堡”。
在金融危机时代回过头来看，10余年前海南亚洲制药集团在杭州高新区投资布局浙江亚克药业等企业，似乎早早为集团在“危”与“机”的博弈中做了“趋衡”的铺垫。10年后，杭州生物医药科技创业基地开始从宏伟的蓝图中走出来，成为了为企业抗衡金融危机同时也为宏观经济“趋衡”的一种现实的力量——2008年10月28日，海南亚药集团创建的“杭州生物医药科技创业园”，这座高达130米、主体建筑达38层的造型别致的圆柱形建筑群，以杭州市标志性建筑的形象正式动工兴建了。
这座顺应杭州市创建“天堂硅谷”、“新药港”和亚洲制药进军高科技应运而生的创业基地，是楼金和同仁们运筹多年的产物。它坐落在钱塘江边，以两座简约、大气、美观的塔楼为主体，与配楼裙楼形成建筑群，同江边绿化带及桥头景观连成一片。创业园不仅具有优越的区位和高科技的装备，更彰显了“创业、创新”和“健康、舒适、节能、绿色”的时代特色，可为入驻的创业团队提供企业办公、经济活动、技术信息交流、成果交易、专业研发实验、检测、科研物资供应等高品质服务，具有规模大、品质高、差异化、专业化等优点，将成为集孵化、研发、管理、金融、服务等功能于一体的大型生物医药产业孵化器。
浙江亚克药业有限公司副总经理袁旭东和杭州生物医药科技创业基地工程建设指挥部总指挥兼总工程师陈克强在接受采访时，透露了不少创业园的翔实情况——
“如今当我们回顾这个项目时，会有一个非常深刻的体会：我们这个项目不是一般的项目，首先位置就特别敏感，因为是一个黄金地段，设计方案又非常独特，投资规模也非常大。”这个特殊大项目要想顺利进行，首先重要的是取得相关各方面的理解、支持，比如说：政府各部门的理解、支持和批准，公司内外各方对项目的理解和支持等等，牵涉到很多麻烦的难题，受到许多压力和制约。
“在这个过程中，出现过有人提出想让我们公司高价转让土地，有人提出调换土地、给予丰厚补贴等等曲折，上下压力很大。楼董始终没有松口，楼董始终没有忘记10年前取得土地时，我们的理想和承诺是利用这个地块做一个对国家、对社会、对公司有益的科技项目。这个理想和信念，楼董坚持了10年。”
改革开放以来，尤其是近10年来，中国市场涨得最快的、最值钱的生产资料，无异于土地了。可在以前，很少有人预测到土地升值的巨大潜力，偏偏楼金这位年龄虽“老”却心态和精力不老的人，以洞悉时局变化的超前意识，在企业并不太富有的情况下大胆决策，果断出手，奔赴杭州和上海的黄金地段购买土地。之后多年来不为出卖土地可能获得的巨大差价而动心，一直顶着压力不放弃这片黄金地块，以便为进军杭州创造更大的基业，为企业的可持续发展，打下重要的物质基础。如今，10年过去了，谁不知这些土地升值了多少倍？谁不知道在这里办企业意味着什么？抚今追昔，不能不令人感慨楼金先生极富远见卓识的眼光、卓越的经营才干和看准了目标就坚持到底的毅力和魄力！
“为了建好这件传世之作，我们选择了国际上有相当影响力的瑞士节能建设设计大师凯乐教授及其团队，就是凯乐建设技术有限公司进行设计的，采用健康、舒适、节能、绿色、环保的建设技术系统。”设计不仅要满足使用空间的要求，还要满足人体对健康舒适的要求，包括室内温度、湿度、空气质量、采光、噪声控制等。就是要做到室内温湿度稳定、空气新鲜、安静、无风感、空间完整、低能耗、低运行费用、高性价比等。
“楼董事长对这项工程可说是高度重视。他要求做成‘传世之作’，就是说这不只是建设一项工程，而是要将它打造成一件有独特建筑风格的艺术珍品，让它的英姿永久地傲立在钱江之滨。”
生物医药创新、创业的目的是为了提高人类的健康水平与生活质量，创业园设计方案紧紧围绕客户第一的原则，体现了生物医药行业的特点与功能，也直接体现了亚洲制药集团对于生物医药行业的理念。利用创业园这个平台，亚洲制药集团将整合各方面资源，与生物医药行业的创业者、创新者进行全方位的合作，共同推进我国生物医药事业的创新、发展。
两位项目负责人坦言：“因为坚持和信守承诺而得到了尊重，因为尊重而得到了信任，因为信任而得到了理解，因为理解而得到了各方最终的支持。所以说：项目进展顺利，其决定性原因是公司内外各方最终对项目的充分理解和支持，其关键性原因是楼金董事长的信心、决心以及十年如一日的信守承诺。”
亚洲制药有关人士与建设施工人员压上现场，奋战工地，科学指挥，攻克难关，优质高效地推进着该项目，工程建设一天一个样，十天大变样，做完复杂的地下基础工程，如今已经建到了地上好几层……全体参战的成员决心在2010年杭州创业园基地建设的关键之年，继续发挥团队精神，实施精细管理，扎扎实实保进度，保质量，齐心协力为完成工程目标而战。
……
杭州，不但是我国最负盛名的历史文化名城和旅游胜地之一，而且拥有强大的产业支撑，各种行政资源集中，创业创新环境良好，是发展总部经济的理想之地，吸引了众多省内外企业的目光，已在浙江省乃至于华东地区的现代化发展中，成为了一个商家必争之地。随着10多年前亚洲制药集团布奇兵于杭州，如今的杭州已成为亚药集团最具活力的基地之一。由杭州生物医药科技创业园有限公司和浙江亚克药业有限公司于2004年7月投资创办的杭州创新中药标准化研究所，在2004年被认定为浙江省实施中药材GAP工作有关中药材质量标准和指纹图谱研究等专业技术咨询服务中心，2005年被批准设立杭州高新区企业博士后科研工作分站后，2009年又被评定为国家高新技术企业。其快速稳健的发展壮大，成为了亚药集团多家科研机构及其在杭州发展的又一生动印证。
随着博士后的引进，亚药集团杭州中药标准化创新研究所短短几年间打破由原先仅以横向课题、对外服务为主导的研究方向，发展到省级重大专项纵向课题的立项及具有自主产权保健食品的研发，发生了一系列质的飞跃，丰富了科研内容和力度。如今，研究所已拥有250余万元仪器设备和10名高素质的专业技术人员。他们按照“安全、有效、质量可控”的药物三大基本要素进行新药研发，已搭建起四大研发平台，正在为亚药集团公司的发展和中药现代化事业的推进，从而也为亚洲制药集团夯实在杭州的“桥头堡”，作出了应有的贡献——
以孙静芸研究员为学科带头人的质量标准研究平台，几年来承担并完成了保健食品“国利咀嚼片”和“唯维康片”企业质量标准研究、中药材GAP基地山茱萸质量标准研究、NONI果企业质量标准研究、新药“鲜鱼腥草”胶囊质量标准研究、铁皮石斛企业质量标准研究、杭白芍质量标准研究等多个课题，并提供了多项优质的测试服务，取得了显著的成绩，创造了良好的效益。
以金圣煊博士为学科带头人的药物制剂研究平台，几年来围绕具有自主知识产权的创新中药和保健食品进行研发。其中“难溶性中药有效成分的制剂技术的研发——中药一类抗肿瘤新药益今生脂质体冻干粉针的研究”获得浙江省重大科技项目中药现代化专项资助；完成了“鲜鱼腥草胶囊”和保健食品“国利咀嚼片”、“唯维康片”的研制。并申报了4项国家发明专利，其中2项已获得授权。
以曾永篪博士为学科带头人的天然药物化学研究平台，联合药效筛选技术平台进行有效部位筛选并进行系统的化学研究，分离、纯化主要化学物质，进行结构鉴定，明确其物质基础等研究工作。已完成“灵芝酸对照品的分离制备”和“SAS治疗肾病综合征新药有效部位的化学研究”；并在研“治疗胃溃疡中药新药复方车前草有效部位的化学研究”；已申报发明专利1项。
以李军博士为学科带头人的药效筛选技术平台，研发的具有保护胃粘膜功效的保健食品“唯维康片”，经浙江省疾控中心组织的功能学、稳定性、安全性及人体试服试验，证明该产品胃粘膜保护作用良好，质量稳定，使用安全。并进而将其开发成一种治疗胃溃疡或慢性胃炎的新药。同时先后开展了抗肾病综合征药物SAS的有效部位筛选、调节免疫功能药物的筛选及抗肿瘤药物对荷瘤动物的实验治疗作用等研究。
短短几年间，杭州创新中药标准化研究所致力于推动中药现代化及中药新产品的研发，先后引进高层次人才开展了卓有成效的工作：承担浙江省重大科技项目中药现代化专项1项，并进行具有自主知识产权的系列创新中药和保健食品研发，申报国家发明专利5项，其中2项已获得授权；研究所不仅与浙江大学等技术力量雄厚的高校建立了产学研结合的长期合作关系，而且利用自身的特色和技术优势，为省内外数十家企事业单位提供优质服务，累计签订项目经费达300余万元，从一个局部展现了亚洲制药集团的科技创新和新药研发实力。
八、面壁十年图破壁（下）：坚守三清山的多元发展
从18世纪80年代美国正式建国到19世纪末期，美国经济版图100年间迅速扩张，从北向南，从东向西，从工业化、产业化到城市化，创造了现代文明的最大奇迹。可喜的是，当年美国的经济神话正在当代中国上演。改革开放以来，尤其是实行市场经济制度以来，中国的发展高奏凯歌，经济增长一枝独秀，产业经济风起云涌，昔日极度贫穷的面貌已经发生了天翻地覆的巨变。
然而与此同时，各色各类企业在中国经济社会的天地大变局中，长期经历着残酷竞争的优胜劣汰和变幻莫测的生死考验，多少名企风光不再，多少厂商跌入深渊，亚洲制药集团却以具有远见卓识的励精图治和做强做精医药主业而又适当多元发展的开拓创新，进军海南开辟新的主战场，回师金华做大做强根据地，东进杭州上海提升企业发展层次，西进青海打下一片新天地，直至在江西三清山创建旅游新项目……从而以一次次深谋远虑的成功决策和脚踏实地的创新进取，在极其惨烈的企业竞争和产业经济的不断洗牌中，牢牢地站稳了脚跟，获得了持续而稳健的发展。
历经多年的运筹，以海南亚洲制药集团为投资主体的江西三清山金沙滩风情商貌街项目，在去年8月终于开始了正式开建。
在地球漫长的变迁史中，由于未受到第四纪冰川的影响，三清山奇迹般地保存了各种地貌的类型和大量古老孑遗植物。但由于交通不便和缺乏“知名度”，三清山长期“养在深闺”人未识。2008年7月7日在加拿大魁北克召开的第32届世界遗产大会上，三清山申报《世界遗产名录》获得成功，三清山成为了中国第七个、江西省唯一一个世界自然遗产地。
第32届世界遗产大会对三清山的遗产价值给予了高度评价：在三清山风景名胜区范围内展示了独特花岗岩石柱与山峰，丰富的花岗岩造型石与多种植被、远近变化的景观及震撼人心的气候奇观相结合，创造了世界上独一无二的景观美学效果，呈现了引人入胜的自然美……
位于江西上饶市的三清山之所以具有无与伦比、保存完好的自然美和文化遗产，一个重要原因乃地处偏僻，鲜为人知而开发较晚。楼金等亚洲制药集团高层领导以独具的慧眼，早在十余年前就盯上了这块“风水宝地”，并历经曲折将其在三清山的投资坚持了下来，最终修成正果，打造一处独具特色的项目，为亚药集团的多元发展谱写了新的篇章……
1996年，由金华市经济学会牵头，召开“开发三清山旅游经济研讨会”。与会的金华企业家一致认为，此处风景资源极好，应抓住机遇进行投资开发。并由几家企业共同投资1100万元兴建三清山东部索道工程，定于1997年7月香港回归之后，迎来旅游高峰。
旅游业被世界称为利润丰厚的“无烟工厂”。金华企业家高瞻远瞩的市场意识获得了广泛的赞赏，却也引起当时上饶地区某些领导人产生一种狭隘保守的嫉妒心理，似乎在我的地盘上，让你们金华人去赚钱，心理难以平衡，酸溜溜醋劲大发，设置种种障碍加以阻挠。
金华企业家眼见大笔投资陷入亏损，一场旷日持久的官司打了近10年，一直打到中央，官司虽然打赢了，但是官场上的保守腐败却使部分企业家心灰意冷，不少人打了退堂鼓，纷纷把股份都转让给上饶有关部门和单位。亚洲制药楼金董事长却十分看重这块风水宝地，坚持保留股份，并在那里办起三清山旅游度假村，还投入近亿元巨资修建索道等工程，寻找时机运筹新的发展。
楼金和同仁们以远见卓识和极大的耐心运筹帷幄，终于迎来了深度发展三清山项目的机遇。2009年8月15日上午，鞭炮齐鸣，乐曲高奏，彩旗飘扬，以海南亚洲制药集团为投资方，坐落在“三清晨露、金沙美玉”的风景区内，以旅游、休闲、娱乐为中心，古典庭院布局，传统民俗与现代设施结合，依山旁水、错落有致，将建筑与自然景观融为一体，分酒店商贸街两部分投资、总投资6000万元，占地面积21228平方米、建筑面积14969平方米的三清山金沙滩风情商貌街项目，终于隆重奠基了。
在“建一流项目，奠定千秋业”；“造一处好景，为三清添彩”的祝贺氛围中，亚洲制药集团高层领导和各方来宾登上前台。
“今天是金沙花园公司的金沙滩商情风貌街项目的开工典礼，感谢大家抽出宝贵时间光临我们的开工仪式。对此，请让我代表金沙花园实业有限公司及其投资主体海南亚洲制药集团，对大家的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！”
海南亚洲制药集团董事长、总经理楼金首先致辞。
“美如仙境的三清山是14亿年来的沧桑变化，数度陆沉海底，海底板块又挤压升高，约三千万年前，最后一次造山运动，形成今天的奇峰林立、怪石峥嵘、山川瀑布交映。同时，生物的长期进化，奇花异草遍布，树林参天，野生动物穿梭其中，一派大自然生态平衡的情景，形成名副其实的世界自然遗产。”
“山不在高，有仙则灵”，楼金一反平常的庄重严肃，以诙谐的话语侃起了“致辞”：三清山葛洪在此结庐炼丹，著书立说，宣扬道教，鼓吹“人能成仙”。这既是我们借葛洪以增加三清山的灵气，也说明葛洪是三清山的最早期开发者，是开发三清山的老前辈。
笔者查阅史料得知，东晋升平年间，炼丹术士、著名医学家葛洪与李尚书上三清山结庐炼丹，著书立说，宣扬道教教义，至今山上还留有葛洪所掘的丹井和炼丹炉的遗迹。尤其是那口丹井，历时一千余载，依然终年不涸，其水汪洌味甘，后人称之为“仙井”。于是葛洪便有了三清山开山始祖、三清山道教第一人之称。至唐朝，道教被朝廷奉为国教，三清山的道教也随之兴盛起来，香火不断，朝山香客络绎不绝。
楼金抒发老当益壮的情怀。“说句玩笑话也是实话，很荣幸葛洪和我是同行，他炼丹试验长生不老药，是个制药工作者（实验是否成功不知道），我也是制药的，做药已做了47年，除快克一年生产5亿粒外，治癌的药也有一定研究。三清山有药用植物349种，兰目6科7种。葛洪说可以成仙，我则说在三清山负离子多，在此休养可以长寿。”
“有人说，三清山是集黄山之秀丽，峨嵋之壮观，庐山之灵气，华山之险峻于一身，集名山大川之精华，别具一格。这样美好的世界自然遗产，认真保护，并使之便利于人类对它的欣赏和享受，也就是进行爱护性的开发，应该是现代人类的天责。”楼金说，我们在随后进行的几个项目中，拟与国际方面的专家合作办一个养生的会所，以现代医学最先进的体格检查、饮食调养、多吸氧气、旅游锻炼、休闲疗养来达到养生强身的目的。“这也是受葛洪住此山可以成仙的启发，我们说，住此山你们可以养生、健康、长寿，毫不夸张。”
该项目开发单位负责人、浙江迪耳药业公司董事长王善庆在表态发言中介绍，金沙滩商情风貌街项目是金沙服务区的核心构成部分，项目建成后拥有特色店铺、大型餐饮、茶吧、KTV歌厅、足疗足浴、宾馆等场所，承担旅游购物、休闲、娱乐、餐饮、观光等功能，必将是服务区内的一颗“明星”。他感谢上饶市政府、三清山风景名胜区管委会和三清乡党委、政府的热诚关心和积极支持。他表示：“我们有海南亚洲制药快克品牌的实力作支撑，我们有一支高素质的管理团队，我们将选择优秀的建筑施工单位，一定以最快的速度、最好的质量、与周边最好的衔接和配合做好这个项目，充分发挥各种优势，做出明星项目应有的优雅、美观、方便、舒适、环保的素质……为三清山风景名胜区这个世界自然遗产的保护和旅游业的发展作出我们应有的贡献。”
三清山风景区党委副书记、集团公司总经理徐泽民代表三清山风景区党委、管委会、金沙开发建设指挥部向金沙滩风情商貌街项目开工奠基表示热烈的祝贺，向专程赶来参加开工典礼的楼金董事长以及海南亚药集团各位高管人员表示亲切的问候。“希望各有关单位、部门要密切配合，大力支持，为工程建设提供良好的外部环境。与此同时，工程建设、施工、监理等单位也要精心组织、精心施工、精心管理，又好又快地把金沙风情商贸街建设成为优质工程、精品工程，成为展示金沙旅游休闲中心风貌的标志性建筑。”
……
美国人在19世纪工业化进程中短短几十年创造了举世瞩目的经济神话，已进入工业化中期的当代中国如今正在演绎当年的美国神话，或者说是崭新历史时期在更高的层次上加速自己的创新发展。三清山风景区管委会代表徐泽民称，金沙滩风情商貌街的开工建设，“标志着金沙服务区旅游商贸流通业将迈向一个新台阶，有利于进一步健全旅游六要素的功能，特别是对服务区娱乐、购物、餐饮功能的完善有着十分重要的意义，将为旅客提供吃、住、娱、购一条龙服务。”
三清山景区内千峰竞秀、万壑奔流、古木茂盛、珍禽栖息，以得天独厚的自然条件构成了雄奇险秀、云雾迷蒙、空气清新、山青水碧、花木葱郁的自然景观。三清山不但有1600多年积累下来的道教遗迹、炼丹圣地、古文化石刻石建筑构成的人文景观，可谓亿载造化和千秋人文相融合的典范，形成了三清山独具特色的“仙境奇观”、“江南第一仙峰”洞天福地，而且是全国爱国主义教育示范基地。早在土地革命战争时期，方志敏率领的红十军在此创建了闽浙皖革命根据地。后来北上抗日受到7倍之敌阻击，方志敏指挥粟裕率部突围，自己带领伤病员坚持战斗，终因天寒地冻、弹尽粮绝而被捕……
三清山项目成为了亚洲制药集团开辟独树一帜发展新路的一笔宝贵资产。亚药集团和迪耳药业领导们认为，金沙花园项目的优势是不言而喻的，从地理位置看，位于新建的索道边，离索道仅一路之隔，是离索道最近的酒店，依山傍水，金沙溪水从酒店东南角蜿蜒绕行流向东方；从客源看，70%的游客从金沙索道进入核心景区。且三清山仅用两年时间就申遗成功的奇迹，更说明其旅游资源极具开发潜力。三清山2008年的游客已达115万人次。随着上山交通和居住购物娱乐等各方面旅游环境的改善，游客量和旅游消费必将进一步增加。
亚药集团金沙花园酒店风貌街项目工程正在江西三清山紧张而有序地进行。为确保产权式酒店未来的业主、投资者的利益，增强投资者信心，金沙花园实业有限公司多方沟通洽谈，力求寻找合适的专业酒店管理公司托管运营。目前三清山已有两家产权式酒店成功运作，行将成为新的投资亮点，也定将为实现亚洲制药集团绿色、环保的多元化新发展，产生深远而重要的影响。
九、闪光的生命力：老当益壮正其时
2009年5月，《亚峰》杂志刊登了一封别致的读者来信。
“《亚峰》编辑部：我是金华曙光印务有限公司总经理，借贵刊一隅表达我对楼金董事长由衷的敬意，他是我一位崇拜的老师。”
“90年代初，我大学毕业来金华工作，便知道德高望重的企业家楼金董事长了。2002年承担了《亚峰》月刊印刷工作，我耳濡目染楼金同志事迹就多了。革命战争年代，不畏艰难；蒙难受冤，毫无怨言；从第二制药厂到迪耳公司，到海南亚药，22个成员厂无不是楼董心血的结晶。作为晚辈深知办企业难，经营更难，时时遇到这样那样的问题。当我看了《趋衡论》，让我懂得如何应对社会、人际及心理不平问题；亚药企业宗旨‘供给好药，服务社会’，教我如何诚心诚意为客户服务；亚药企业精神‘诚、勤、学’，教我怎样办好公司。尤其楼董那从不满足，从不懈怠，勇往直前精神，更是我们年轻人学习的榜样。”
“每每遇到困境，我便以楼董为镜子，振作精神，克服困难，使企业绕过暗礁，闯过险难，不断发展壮大，感谢楼董！感谢《亚峰》月刊！”
自从鸦片战争到今天，历史给我们提供了这次千载难逢的发展机遇，中国以她自我积累的实力再度崛起，走进了世界经济大国的前列。许多像楼金这样的人牺牲了舒适，选择了风险，走上了经济一线的主战场，去为实现现代化强国的目标而苦苦地积累着，奋争着，发展着。他们是我们的需要，民族的需要，是人民共和国走向更加美好明天的需要，也是我们大家理当作为“镜子”对照学习的榜样。
正如一位亚药员工写下的看法：“在我们海南亚洲制药有限公司，有两个人的学习精神是值得我们每个同志学习的。一是董事长楼金，他是一位德高望重的老革命，叱咤商海的杰出企业家，更是一个孜孜不倦学习的典范。当我想起他站高台，挂木牌、挨批斗时，还全身心地去求解物理难题，这种学习精神和心态是我辈永远望尘莫及的。二是集团公司副总经理郑美口，据说，她今年还报名参加了浙江大学的EMBA学习。每当谈起他们的学习精神，心中除了崇敬，更是一种鞭策。我想正是这种活到老，学到老的精神，使他们永葆革命的奋发向上的灿烂青春。”
楼金在今年初“2009诚信中国高层论坛暨时代先锋——第六届中国改革创新诚信建设先进集体先进个人表彰大会”和“2009诚信中国作品大奖赛颁奖大会”的讲话，话语平实却有着深刻的内涵：“有人说，楼金是中国最年长的董事长了吧，我说，不是吧。一般情况下，我不是不服老，而是没感到自己年老，在与时俱变的世界市场面前，我觉得我还是一个在不断学习过程中的新手……”他说自己当年投身民主革命振兴中华民族和国家民主富强的夙愿，“这个夙愿虽然部分实现，但还是未竞的事业，‘仍需努力’，所以也没有功成身退，可以告老还乡的感觉。”
尤其他讲的“我不是不服老，而是没感到自己年老”，这种富于哲理而又积极进取的人生态度，是最值得人们尤其是身为“成功人士”的企业家们效法、学习的。
去年的一次会议上，楼金以长者拉家常的口吻，讲起了自己“长寿的秘密”。他说我到现在体检，还没发现大的毛病，每年的体检有一个项目，就是检查癌症的五个指标，我的五个指标都是阴性。有次到上海检查，12个癌症指标也很正常。他说首先要感谢父母给了自己良好的遗传基因，“在我三岁那年，金华县儿童健康比赛，按年龄分组，我是三岁那个组的全县第一名。”
他从医药行家和自身体会，谈到许多养生保健的知识，强调生活方式对于健康的作用尤其是心理因素的重要性。
“心理平衡了，有许多问题就不痛苦了。举我自己为例，我很早投身革命，对国家对党是很忠诚的。但在五七年，我被打成右派下放农村。当时被打成右派的许多人都心理不平衡，结果自杀了。但我能够平衡我自己，在中学当校长的时候我教过生物，对达尔文主义、孟德尔遗传学说、摩根的遗传学说比较了解，知道人在自然界的位置。从中学校长到了农民，我觉得没什么，只是苦了点，但还可以学习。这么一想，心理就平衡了。我自己一直看书，用知识充实自己。当时大跃进办农药厂、化肥厂，我就起了作用，把坏事变成了好事情。后来到了文化大革命，我这个‘右派’要挂牌、要示众、要低头，要一直低头好几个小时。我当时认为这低头太浪费时间了，我就在那时候解几何难题，把题解出来我就感到很愉快。所以，我现在什么都想得通，没有什么懊恼的东西，遇到许多困难，就想着怎么把困难解决转换成愉快的东西。大家问我为什么身体这么健康，我就告诉他们只要心理健康了，身体就可以健康。我从来没有感觉到自己已经80岁了，感觉自己的心理年龄还是比较年轻的。”
楼金称：“这是我从来没有如此全面地深刻地暴露过的秘密。”
大发明家爱迪生75岁那年正在实验室忙乎，有个来访的记者问他：“爱迪生先生，你打算什么时候退休呢？”75岁，在爱迪生的时代，绝对是“古来稀”的高寿了。可爱迪生对这问话感到很奇怪，不屑一顾地说：“糟糕，这个问题我活到现在还没来得及考虑呢！”
这同楼金“没感到自己老”，何其相似乃尔！
楼金虽然十多岁即投身革命，但却是在历经大苦大难后，人到中年时才开始转向企业：32岁创业，60岁闯海南，70岁后闯大西北，后来又闯大上海，说来已“功成名就”，可“革命尚未成功，同志仍需努力”，他和亚洲制药的事业如日中天，肯定正忙得像爱迪生那样，“还没来得及考虑”坐享清福的事呢！
纵观古今中外的历史，人干事业的年限乃至寿命的长短，有着极大的个体差异，也有着职业方面的巨大区别，并无一定的规则可循。古希腊地区马其顿王子亚历山大经过十余年征战建成空前的大帝国后，病死于大帝位上，年仅33岁；他的老师亚里士多德成就了世界古代史上最为卓越的百科全书学问，却在61岁时亲历了“白发人送黑发人”。为大清帝国入主北京实现中国大统一的顺治皇帝，还未活过30岁即撒手西去；而开创中国古代史上最为辉煌康乾盛世的康熙帝和乾隆帝，在皇帝位上的时间分别长达62年和60年，成就了中国古代史上经营国家最为成功的经典案例。
历史进步到今天，一个人左右一个国家甚至影响整个世界的现象渐去渐远，一个人紧系着一个企业命运的现象却在强化和深化。当代经济大战的残酷和壮烈，要求企业必须像军队一样围绕着一个人格化的坚强领导核心去赴汤蹈火。在机器动力出现尤其是科学技术高度发达的今天，人类的竞争早已不是原始人群肌肉力量的比拼，而是智慧、学识、才干与经验的较量。年轻人生理的肌力和精力无与伦比，年长者智慧的结晶和经验的积累，更是无法自然形成的宝贵财富——一种人格化的企业财富。
也许，这是楼金虽然年长但自己却并不感到老，并且越“老”斗志越坚，搞好企业的事业心越强，也越发受人尊崇受人拥戴的根本的、本质的原因。
虎年伊始，楼金在《虎年随笔》中畅谈感想：
“虎是勇猛，威武，强壮有力的象征，人称虎啸风生，生龙活虎。”的确，不但中国人，外国人也都认为虎的精神勇猛，机智灵活。他们把自己命名为虎，充分学习虎的精神，如果美国“飞虎队”（fiying tigers），也称“中国空军美国志愿援华航空队”，以5—20架旧P—40型战机，在1941年底，到1942年7月的时间里，击落日机近300架，自己损失只14架。以后美国对日宣战，并入美国空军第十四航空队，这个航空队三年时间击落日机2600架，重创日本商船、军舰等，击毙日本官兵66700名，并担负空中防务和空中战略运输等。“这说明当时一批正义勇敢的美国青年，学习虎的精神，以飞虎自居，充分发挥了虎的精神，勇猛杀敌，创立了抗日战争辉煌的战果。”
“在中国，自古就颂扬虎的精神，如虎胆，虎威，虎劲，虎将，虎子……都是褒义，虎往往和英雄、威武相联系，许多人将自己名字也取成虎，把儿子也计划在虎年出生。”香港有一个“飞虎队”，是警察中的精英队伍，他们武技高超，风驰电掣，除暴安良，让香港成功被称为世界上最安全的地方。他们不但身强力壮，而且必须不吸烟，不喝酒，心理素质优良，身份保密，通身本领；在香港人人称誉，“粉丝”多多。
楼金坦承：“我写过羊年、鸡年、狗年等新年祝词，但并不相信没有科学根据的事，只不过是借个生肖年的题目，发挥一点感慨和希望，也就是借题发挥罢了。”
从楼金这些洞察历史风云的见解和对于“虎性”的剖析中，人们明明见到的是一位年轻智者开阔、深邃的思维和作风，何曾会想到这是一位实际上已年届八旬的长者！难怪那么多年轻人由衷地表达向他学习的愿望。
“2010年，我们企业为了取得经济上更大的成绩，完成和超额完成工作目标，有所创新，必须在变化的复杂的医药市场中，再打一个漂亮仗，为此，要带一点虎气，勇猛直前！希望出现一些像美国飞虎队和香港飞虎队那样正义，勇猛，坚强，夺取胜利的小虎队或个人。”……
科学的和现实的无数事实表明，一个人只要能不断唤起生命力的搏击、体力和智力的发挥与情感的振荡，永远以积极进取的态度去发掘生命的潜能以铸造健康的身心与丰厚的人生，就一定能在有限的生命中大放异彩。受益的，将不仅仅是自己个人，更将是他所从事的事业与所经营的企业，是他漫长人生历程中始终满怀深情报效的国家、民族和人民。可以肯定地说，这是我们希望楼金先生既拥有长寿的人生也拥有长寿的事业生命的一个最重要的原因。
