日前，福建省武夷山营销部门在卷烟品牌培育中融入数字化管理，对全市有投放尚品狼的卷烟零售客户进行进销（存）跟踪管理，此举标志着武夷山转化过去单一的市场品牌培育管理模式，从而有效提升对重点卷烟品牌培育的跟踪水平。
据了解，数字化管理划分跟踪阶段和分析阶段。首先，各片区职能客户经理对片区内有定点投放尚品狼的客户，以品牌销售跟踪表为着眼点，以周为单位，对客户的进销存进行录入及统计，从而有效地跟踪重点品牌培育客户的销售量。在分析阶段中，该表格将作为品牌培育动态调整的数值参考，从而打破过去传统的仅是了解客户是否有订购，及订购数量，未能及时了解客户的销售流向及分析销售存在问题的单一粗放式管理。
今后，客户经理将以数字化信息为依托，有针对重点品牌培育的录入信息（如销售量同上月对比增减是否正常）进行科学销量跟踪和分析，从而进行销售数值查阅，同期销售量分析对比直观化，达到适时跟踪了解品牌动态的目的。
（彭 炜）
