华泰汽车首款战略轿车B11上市时间虽尚未公布，但其热度已经透遍整个市场。 事实上，华泰汽车对B11的倾力打造不仅体现在技术和品质上，近几个月，围绕B11上市的各项筹备工作已经就绪，完全具备批量上市条件。尤其是轿车营销网络布建的日臻完善，为其后续上市奠定了坚实基础。
网络建设 未雨绸缪
去年广州车展期间，华泰轿车网络招商工作就已展开。仅车展期间，与华泰汽车洽谈加盟的经销商就达40多家，其热烈程度大大超过了计划及预期。今年1月底，在鄂尔多斯举行的华泰汽车集团商务年会上，华泰汽车展示了集众多优势于一身的轿车B11等产品。通过实车试驾、实地参观生产线以及深入了解华泰企业远景战略规划，首批拟加盟经销商当场拍板，正式加盟华泰轿车销售网络。
目前，轿车网络新签约的经销商近80家，分布于山东、浙江、广东等自主品牌主战地省市。除新加盟轿车网络的经销商外，原有SUV网络的经销商则集体掀起了“扩建热”，以期望翻新扩建后店面能够达到轿车销售的准入标准。据悉，华泰汽车第一阶段营销网络建设的目标是，在今年6月前完成100家轿车网点覆盖。
首次涉足轿车市场，构建营销网络的重要意义对于华泰不言而喻。华泰汽车以卓越的产品品质以及极具吸引力的渠道政策为保障、以科学合理的运营规划及渠道战略为核心，“步步为营”地构建轿车营销网络，奏响了进军轿车市场的最强音。
运营能力 多管齐下
华泰汽车为提升轿车营销网络的整体营运水平，为轿车经销商制定了专业的培训计划。本着“优化经销商营运环境、提升经销商营运水平、提高客户满意度”的终端经营理念，华泰汽车陆续从店面建设、运营管理、人员培训、市场营销等各个方面对新加盟的经销商进行系统的指导。目前，已经培养出一批极具实力、能力的经销商终端销售及服务人才，这一举措必将使华泰汽车经销商终端营销能力得到有效的提升。
同时，为了进一步增加经销商盈利点，华泰汽车为轿车网络的投资伙伴提供了最高400万元的建店现金支持，颇具吸引力的返点水平以及金融支持等渠道商务政策，加上不断丰富的轿车产品规划，使得新加盟的经销商信心更加坚定。
科学管理 “三方”共赢
华泰汽车以科学合理的渠道战略规划，大力度建设营销网络。为确保轿车网络的覆盖面，针对不同地区经济水平和汽车市场容量的差异，华泰汽车设定了A、B、C三个不同级别的建店标准，在面积大小、投资额度等方面的要求都各不相同，以利于不同的经销商进行投资选择。
凭借轿车网络覆盖面的扩大与运营能力的提升，营销网络可兼顾华泰汽车、经销商以及消费者三方的利益，形成一个良好的营销生态环境。对消费者而言，优质的营销网络使其得到良好的售前及售后服务，其满意度不断提升。对经销商而言，自身能力的提高使其具备了更强的市场竞争力，确保投资回报。对华泰汽车而言，消费者口碑效应与经销商自身能力的提升，必将对轿车销售产生积极促动。
华泰轿车网络建设在不断开拓和提升的基础上，亦步亦趋，做到精益求精。未来，华泰汽车定将在轿车市场有不俗的优异表现，并成功跻身于实力自主品牌阵营。
(张 博)
