洋河蓝色经典以创新的品质、创新的文化、创新的营销开创了中国绵柔型白酒领袖品牌，掀起的“蓝色风暴”让白酒市场开创了一片“蓝海”。缔造了“洋河”神话，被行业媒体称为“洋河现象”。新品“梦之蓝”被中国轻工业联合会授予参加《中华人民共和国成立60年成就展》优秀产品奖。并被选作亚太经济合作组织(APEC)系列峰会“中国之夜”宴会专用酒。近日，洋河股份在由和讯网发起、中国证券市场研究设计中心（SEEC）等机构联合主办的大型活动财经中国2009年会暨第七届财经风云榜名仕之夜会上一举荣获年度最具成长性新股公司殊荣。在江苏省上市公司十强企业名单上，洋河股份也榜上有名。
“洋河” 这股强势旋风有着深厚的渊源，1915年在巴拿马世博会上，洋河大曲参加巴拿马万国博览会并一举夺得金奖，从此蜚声海内外。洋河大曲蝉联中国名酒三连冠，并成为浓香型白酒评比标杆，并参与起草了国家浓香型白酒新标准。而洋河蓝色经典用六年的时间引领了白酒发展的文化，用绵柔的品质和彰显品位的优雅包装征服了消费者的心智，成为中国白酒业最年轻的驰名商标。
洋河“蓝色风暴”的迅猛，让“洋河”实现了可持续快速发展，以洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿为主导的三大品牌战略体系日益完善，洋河蓝色经典的海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个品牌竞相辉映，市场全国化和品牌全国化战略迈出了可喜的一步。一群几年前销售额才几百万的经销商专心做起了洋河蓝色经典，现在已经成为销售额五千万以上的商业新星，他们的市场运作能力与当初相比已不可同日而语。这些曾经不太引人注目的经销商，经过成功运作洋河蓝色经典，变成了众多厂家争相抢夺的魅力群体。
有的经销商在两年到三年前还名不见经传，今天的“洋河”经销商却被越来越多的厂家青睐，“洋河”经销商们已经跃上新的台阶，不仅傲立于当地市场，也将成为行业当下一个值得关注的群体。据说，目前洋河经销商实现1000万以上销售收入的有70多个，5000万以上的经销商有21个，亿元以上的经销商有8个。
“抢夺洋河经销商”现象和“洋河”近几年的品牌运作有很大的关系，作为行业引领者，洋河酒厂一直立足产品本质，致力于健康理念的倡导，推动白酒市场的整体发展。在业界率先提出了“绵柔型”白酒概念。“洋河”创立的“绵柔”好酒标杆使其确立了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的重要战略地位，区隔了竞争对手。在品牌系列化方面，“洋河”采取了收缩、区隔和拓展的策略，使“洋河”形成很明晰的几大系列品牌，把中国儒家文化对数字涵义的精髓上升到一定的高度，锁定了中高端消费人群。同时，“洋河”充分利用央视这一权威性平台，积极参与春节晚会、品牌形象植入央视大剧、关注国家重大事件，充分展示品牌形象，不断提升“洋河”在全国的知名和美誉度。
随着“洋河”在一个又一个局部市场落地、生根、壮大，他们参与一场以前可能从未有过的雷厉风行甚至惊心动魄的系统作战的过程，并分享其成果。
洋河蓝色经典南京总经销商江苏弘炜食品有限公司就是一个典型随洋河起家的经销商。多年来，弘炜食品凭借其高效的销售队伍、快捷的运输手段、完善的物流渠道以及巨大的仓储能力在短时间内迅速的发展和壮大，多年前，弘炜食品在南京还只算二三流的食品商，在酒水圈子的名头和影响力还很小，主要靠分销获取利润。2002年初，洋河开始发力南京市场，弘伟食品总经理姜雪魁觉得这是实现公司业绩大突破的好机会，2004年以后，弘炜食品和洋河蓝色经典的业绩都呈现出几何级增长势头，作为洋河蓝色经典系列产品的南京总代理，弘炜食品收获颇丰，2007年代理的蓝色经典系列产品销售突破了两个亿，经过几年和洋河一起共同成长，弘炜食品综合实力已跃升至南京酒水行业前茅。
合鑫公司的杨总名字叫杨核心，笔者问他，为什么对“洋河”这个品牌如此重视。“我们主推‘洋河’这个品牌，主要是看好它四个方面：一是有张力，现在‘洋河’在全国很多地方起来很快，打造了多个样板市场，这些样板市场连在一起，形成了板块化作业，并且采取深度分销，保证了‘洋河’持续上升的势头。二是‘洋河’运作市场比较稳，这和公司的理念是一致的。三是我从‘洋河’可以学到很多东西，比如深度分销。我很愿意和‘洋河’人交流，和他们交流，总让我受益匪浅。四是‘洋河’现在对市场管控得比较好，做得比较规范，不为了完成销量，不顾市场情况，向经销商压货。这样做起来之后，不用为窜货问题而头疼。”杨总解释自己关注“洋河”这个品牌，主要因为是“洋河”稳扎稳打的操作方式和自己稳步发展的理念一致。
（尹爱玲）
