甘雅婷
在白酒行业普遍承压的2026年初，一份来自河北的成绩单显得格外亮眼：2025年全年销售收入增幅24%，自身连续六年增速20%以上，企业大单品陶藏年份更是爆发式增长。
3月10日，沙城老窖用一场主题为“大单品·稳价盘·强动销”的经销商大会，向市场传递出一个清晰的信号：省酒不仅迎来变局中的新机遇，还能通过系统性的战略重构，实现逆势增长。
这场大会是沙城老窖“决胜新省酒”的冲锋号，更为当前迷茫的白酒行业提供了三个关于生存与增长的深刻启示。
逆势增长24%：沙城老窖凭什么成为“冀酒样本”？
2025年，白酒行业仍处于深度调整期，多数区域酒企增长放缓。沙城老窖在这一背景下实现全年销售收入增幅24%，自身连续六年增速20%以上，增速领跑冀酒板块。
从市场格局看，2025年沙城老窖呈现出“核心市场持续贡献增量，新兴市场快速突破”的双驱动格局。省内市场，邯邢石张四大基地市场稳健攀升，保定市场销量实现翻倍增长，沧唐廊承秦等区域持续突破；省外市场方面，北京、天津、山东、内蒙古实现星火燎原式拓展。对于区域酒企而言，能够在省外市场打开局面，本身就印证了品牌力与产品力已具备跨区域复制的潜力。
渠道层面，超级合伙人模式从试点走向成熟，成为终端渗透与市场拓展的核心引擎。品牌层面，打法由“广撒网”转向“精准触达”：全年集中举办陶藏之夜、老酒鉴赏家大赛、御鉴八百年等IP活动，以小范围、高频次、深沟通的方式，通过圈层渗透逐步扩大品牌影响力。与此同时，厂区获评国家4A级旅游景区，将沙城老窖800年历史传承活态文化转为具象体验，全年接待政商核心消费者超5万人次，回厂游直接赋能销售转化，实现了品牌声量与市场动销的双向奔赴。
综合来看，沙城老窖2025年的逆势增长，是市场布局、渠道创新、品牌升维三端协同发力的结果。这套系统性的打法，不仅夯实了企业穿越周期的底盘，也构成了沙城老窖“冀酒样本”的基础。
决胜新省酒：2026年的战略聚焦与战术落地
在经销商大会上，沙城老窖董事长王海龙定调“初心赴新程，联创赢未来”，明确提出“决胜新省酒”的目标。由此，沙城老窖高举进攻大旗，迈向3.0增长时代，同时保持理性，促进良性市场循环，坚决杜绝盲目压货。河北白酒市场规模达350亿元，省内规上企业销量不足百亿，这个巨大的缺口就是增长空间。如何抢占市场？沙城老窖从战略聚焦和战术落地两个层面给出了答案。
战略层面，明确三大聚焦——
一是聚焦真年份品质战略。在老酒储备基础上升级智慧系统，推动真年份智能化、可溯化，让品质可感知。二是聚焦大单品战略。陶藏原浆年份作为核心引擎，带动全线增长；精彩系列定位第二曲线，以高质价比切入大众市场。三是聚焦厂商共赢，费用投入只增不减，围绕C端动销精准预投；价盘零容忍窜货低价，服务推动职能前移、提速核销。
战术层面，围绕“稳价盘、强动销”形成系统配合——
这套组合拳逻辑清晰：真年份筑牢品质护城河，大单品卡位关键价格带，厂商共赢稳住渠道信心。在行业调整期拿出这套系统方案，已属不易。2026年能否如愿“决胜新省酒”，取决于这套打法在市场上的实际落地效果。
区域酒企需要重新理解穿越周期的逻辑
全国性名酒凭借品牌势能和资本实力向下挤压时，区域酒企的生存空间被持续压缩。但沙城老窖连续六年增速20%以上，其路径选择值得拆解。
区域酒企与全国名酒的竞争，本质上是两套不同的商业逻辑在博弈。全国名酒靠品牌溢价和规模效应建立壁垒，区域酒企靠渠道效率和客情关系构建防线。沙城老窖的超级合伙人模式、费用核销快、市场响应快，大幅度提高市场效率，也提升了厂家快速解决问题的能力，这种效率差，是区域酒企在不对称竞争中可以主动放大的优势。
稳价盘这个命题，放在区域酒企的语境下需要重新定义。行业里谈稳价盘，大多指向严查窜货、重罚低价，这套管控逻辑的前提是企业有足够的话语权。区域酒企没有名酒的品牌强势地位，单纯靠“管”很难见效。沙城老窖的做法是把稳价盘前置到利益分配环节：非饱和销售让渠道不会因为压货而抛售，让经销商形成稳定的利润预期，价格体系也更具稳定性。
