■ 胡伟
在规模已超150万亿的中国债券市场，数字化浪潮正深刻重塑传统交易模式。刘芳菲，一位见证并参与全程的“市场原住民”，选择以创业的方式，为行业效率与合规难题提供科技答案。
“过去，债券交易员的大量时间耗在琐碎流程上：‘询价3小时，手工录入1小时’，信息分散、效率低下、合规风险如影随形。”QTrade联合创始人刘芳菲这样描述她创业之初所见的行业痛点。深耕债市近二十载，从外资到中资，从行业的“练习生”到“变革者”，她的创业之路，正是将技术深度植入金融行业的过程。
2007年香港大学硕士毕业后，刘芳菲进入德意志银行资本市场部，自此与债券结缘。此后11年，她历经自律管理、发行承销、投资交易等多类机构与岗位，对市场“依赖社交软件沟通、手工Excel记账”的状态有了深切体会。她敏锐地意识到，专业工具的缺失已成为行业发展的关键瓶颈。
2018年，带着对海外成熟工具的深刻理解与对本土市场需求的精准把握，刘芳菲与合伙人开启了创业之旅。初期挑战严峻：市场对第三方平台的数据安全心存疑虑，首月仅签约3家小型机构；产品设计也无成熟本土案例可循。为此，她带领团队沉入一线，“驻点”交易员身边，将繁杂操作全流程逐一拆解。
基于一手洞察，团队打造出合规聊天IM、QTrade ONE一体化工作台等产品，将沟通、行情与台账管理深度融合，通过人工智能技术实现语义解析和文本生成，实现全流程线上化与留痕。此后，AI交易智能体更是实现了自动询价议价与资金交易电子化闭环，将原本耗时良久的手工操作压缩至分钟级。“我们做的，是用互联打破壁垒，用数字化打通孤岛，本质上是为市场‘修路架桥’。”刘芳菲如此定义公司的价值。
这条“路”获得了市场的验证和认可，QTrade服务已覆盖银行、券商、基金等逾1500家金融机构，成为债券交易员的必备工具之一。
在推动行业整体进步方面，刘芳菲带领团队做出了系统性努力：一是通过建立安全互联的专用网络，显著提升了机构间信息交换的效率和可靠性；二是以数字化解决方案打破业务流程中的信息孤岛，实现数据驱动的精细化管理；三是持续研发智能化工具，为债券定价、风险监测与交易执行提供实质性的效率提升；四是积极与监管部门保持沟通协作，将合规科技（RegTech）深度融入产品设计，助力全市场合规生态的构建。
在高速发展过程中，刘芳菲始终将合规置于核心。公司构建了“专业分工+常态化监管培训”体系，每月邀请监管和行业专家解读政策，确保百人核心团队精准把握合规红线。这一前瞻性布局，为公司稳健发展坚实基础。
面对当前资本市场环境的波动与大厂在大模型领域的竞争压力，刘芳菲坦言中小科技企业挑战犹存。但她坚信：“深厚的场景理解与专业的闭环服务，是不可替代的壁垒。”债市生态的繁荣需要多元力量，而专注与深耕正是创业公司的破局之道。
展望未来，刘芳菲的目标依然清晰：“我们希望继续做好‘连接者’与‘赋能者’，让数据流动更智能，让交易更高效，最终让整个市场都能享受到科技创新的红利。”从市场参与者到基础设施构建者，刘芳菲用一次坚定的创业，在债市发展的浪潮中，留下了扎实而深刻的科技印记。
