●吴军鹏
■ 吴中鹤
今年2月，由中国知名成人用品开发与数字化营销专家吴军鹏自主研发的“基于多源数据的成人用品跨境销售智能决策系统”正式发布。该系统借助先进的数据采集技术，运用深度学习算法与市场趋势分析模型，对数据进行深度剖析与精准预测，不仅能依据实时动态，为跨境企业智能生成涵盖产品定位、营销策略、库存管理等方面的决策方案，还有效降低了运营风险，提升企业在国际成人用品市场的竞争力与市场份额。该系统的发布不仅标志着中国成人用品行业在智能化、国际化道路上迈出了重要一步，也是对吴军鹏“三驾马车”运营理念的又一次有力印证。
所谓“三驾马车”，指自主知识产权+强大供应链+多元化销售渠道，这三者相辅相成，共同构成了吴军鹏如今的核心竞争力。作为深圳优乐智云科技有限公司总经理，吴军鹏将这一理念在公司运营中贯彻得淋漓尽致。在自主知识产权方面，吴军鹏深知这是企业立足市场的根本，因此他带领团队投入大量资源进行研发创新，深挖行业痛点，攻克技术难题，迄今为止已经取得了包括13项美国发明专利、1件美国外观专利和9项德国实用新型专利在内的一系列成果。这些成果在很大程度上提升了用户的隐私保护，增强了用户体验，同时针对不同群体的多种需求进行多种形式的组合，凭借独特的人体工学设计与创新性的功能集成技术，加上高级别的安全环保材质，有效解决了传统成人用品在舒适度与功能性上的痛点，在国际市场形成突破性的技术优势。
在供应商选择上，他建立了一套严格的评估体系，从原材料质量、生产工艺、生产能力到交货期等多维度进行综合考量，与100多家供应商建立了稳固合作关系，确保供应链的稳定与高效。同时，他引入先进的供应链管理系统，实现了采购、生产、物流等环节的数字化与可视化，并通过实时监控库存水平、生产进度和物流状态，运用智能算法进行需求预测与库存预警，有效避免了库存积压或缺货现象的发生。此外，吴军鹏还增加了供应链的弹性建设，以应对国际市场的不确定性因素。通过与供应商协商建立灵活的产能调整机制、优化物流配送方案等方式，公司确保产品能够及时、高效地送达全球客户手中，为公司的稳定运营和持续发展提供了坚实保障。
然而想要顺利打入国际市场却并不容易，他没有盲目地进行大力推广，而是针对不同国家以及地区人们的消费观念、消费能力等进行调查，积极布局线上线下销售网络，不仅在Amazon、Walmart、速卖通等主流跨境电商平台上开设旗舰店，还利用社交媒体、公司自主运营的独立网站、线下实体店等渠道进行联动营销推广。他积极参加国际展会，将品牌与理念传达出去，同时也经常出国拜访客户，实地探访最真实的情况，掌握第一手资料。通过多渠道协同，吴军鹏精准触达不同消费群体，让消费者关注到私密健康的重要性，并逐步向身体魅力、愉悦力转化，进而深度挖掘消费者的潜在需求，推出个性化、定制化产品服务。这种多元化销售模式，拓宽了销售路径，也显著提升了公司在国际成人用品市场的整体竞争力与抗风险能力。2024年，该公司整体销售额已突破2000万美元，其中包括线下传统B2B外贸约295万美元、线上电商平台约1136万美元，以及独立网站约600万美元。
当前，中国成人用品市场规模从2019年的百亿级跃升至2023年的1653.51亿元，其中情趣用品占比超90%，成为核心增长极。预计2025年将突破2000亿元，年复合增长率达15%以上。尽管增速高，发展快，然而成人用品市场仍存在传统产品占比高利润低、中小品牌质量较低、电商平台转化率不足等困境。吴军鹏的模式为中小成人用品品牌开辟了新的发展通途。在产品差异化上，借鉴自主知识产权思路，加大研发投入，推出贴合用户需求、独具特色的新品；质检方面，学习供应链管理经验，严格把控生产流程，提升产品合格率；在客户转化上，运用多元化销售渠道策略，整合线上线下资源，精准营销。如此，相信更多的中小成人用品品牌今后能够在竞争激烈的市场中突围，进而实现稳健增长。
