■ 李云纪
在当今世界，马斯克颠覆了航天和汽车行业，被人们称为破局者。爱因斯坦打破了经典物理学规则，被称为破局者。而林峰利打破了中国传统商业地产的运营规律，成就了中国商业地产的破局者。
破局商业地产运营规则
林峰利接手的第一个商业地产项目是美仁商业广场项目，这是一家当年已经烂尾的项目，整个商业处于濒临倒闭、关门歇业的边缘。接手后，他发现这个项目周边居民非常密集，一些大型企业的家属楼遍布周边，人群以中老年为主，但缺乏一个具有品质的菜市场。
林峰利想起在日本考察时的净菜市场，非常干净整洁，里面生鲜区和蔬菜区分类非常清楚。于是，他借鉴日本菜市场的发展经验，提出了要在美仁商业广场做生鲜市场的想法。他先是把市场的硬件设施进行完善，再对市场进行分区，然后把市场分割成了小摊位。随后，他在整个厦门地区开始做广告：4万元买商铺。其地产广告得到了市民的响应，很快就卖光了。
让林峰利在中国商业地产界成名的标志性项目是厦门明发商业广场，该项目销售额高达35亿元人民币，在全国影响巨大。林峰利说当时几乎全国的商业地产项目都去厦门找他取经，到厦门考察学习的更是不计其数。
厦门明发商业广场，是一个超过40万平的商业综合体，集超市、餐饮、娱乐、健身、休闲购物为一体。单纯一个大型的商业超市就超过3万平方米，还有大型的影院、KTV和餐饮街、健身房等娱乐设施。
规划做好了，林峰利联合开发商成立了一个招商公司进行全国性招商，亲自带队到香港去招商。加上当年厦门刚刚被打造成特区，未来发展前景非常好。连林峰利都没想到，香港之行如此顺利，一些只能在国际上看到的品牌商家也来到厦门。
知名商家的入驻，为林峰利打开了市场的大门。为了吸引更多的消费人群，林峰利又再次决策：以厦门为中心，把厦门、泉州、漳州的人都吸引过来。
明发商业广场开始正式运营后，一些海外华商也纷纷加入。钟表店、服装行、品牌餐厅开始加盟，依托境内外的资源，厦门明发商业广场，几乎成为当年全国商业地产的典范。
成就商业地产领军人物
厦门明发商业广场的成功运营，让林峰利在商业地产界声名远播。宝龙地产的老板多次找到林峰利希望他能加盟，并帮助宝龙地产将整个商业地产项目做大做强。
林峰利进入宝龙地产时，正是亚洲金融危机。林峰利既想帮助宝龙地产建功立业，又要面临亚洲金融危机带来的市场不确定性。
当时宝龙地产在全国有5个大的商业地产项目，分别位于青岛、郑州、洛阳、蚌埠、泰安。每个项目的“盘子”都在40万平方米左右。整个市场处于一个“摊大饼”的状态，五大主力业态全部都是小商铺状态，主次不分。
林峰利对全部项目做了梳理和重新定位，根据定位做了一个全新的推广销售计划。5个项目大盘，他分别给了5种不同的策略。甚至提出了最高的返租8年的计划。就是卖出的商铺满8年后，如果商家不愿意经营了，那之前8年付出的租金全额退款返还给商家。返租8年计划出台后，很多人不理解他，认为他疯了。
尤其是公司的一些“刺儿头”，在各种项目决策中不断阻挠计划的实施。他明白当年公司整体缺口在20亿左右，于是他签订了一个盈利22亿的军令状，并从公司要来了人事权，谁在项目实施过程中闹事就直接劝退或者换岗。另外，他还对老板提出了精兵简政的计划。然后责任到人，给每个部门设立目标，制定计划。计划实施后，之前3年不见进展的5个项目，在一年内全部开盘，初步完成超过公司预期的22亿销售额的指标。8年后，商家几乎没有一家退租。
林峰利说敢这么做是抓住了商家的心理。因为商家投资商铺最怕的就是风险。如果给客户一种“保本理财”的心理暗示，又能够让商家有稳定的回报和租金收益。
林峰利通过几个著名商业地产的运营，让自己成为行业的领军人物之一，也让中国的商业地产在世界层面拥有了一席之地。
结语
林峰利在商业地产领域的贡献不仅是他所任职的企业，而且他的理念和实践对整个行业都产生了积极影响。在中国商业地产领域取得成功后，他开始把目光放在全球市场。为此，他无数次考察北美和欧洲市场，希望在未来的发展中，继续为商业地产在全球的发展创造更多的辉煌。
