■ 王天宜
在瞬息万变的能源行业，有人随波逐流，有人却逆流而上，搅动沉寂的油海。李岩，这位从山东东明石化走出的石油贸易老将，以一场酝酿已久的转型，深刻影响着行业格局。采访他的过程中，我几次在想：如果没有那段在东明石化的历练，他还能成就今天的“油品超市”模式吗？如果没有2022年那场创业的破局，他还会甘于做一个企业里循规蹈矩的高管吗？
答案，似乎都写在他坚定的眼神和简练的言辞里——那是一种深知行业脉搏的笃定，一种敢于颠覆传统路径的魄力。李岩，不只是一个企业家，更是中国石油贸易领域里，少数敢于从“采销逻辑”跳脱出来的人。
从石油采购联盟的“操盘手”
到破局者
时间回到2016年，东明石化内部的一场关于采购模式改革的讨论，成为李岩职业生涯的分水岭。当时的东明石化，虽是地方炼厂巨头，但在国际原油市场中始终面临议价权弱、抗风险能力低的困境。彼时，李岩作为采购负责人敏锐察觉到，这样的困境，不是靠单打独斗能破的，必须“抱团取暖”。
于是，他主导成立了东明石化主导的中国（独立炼厂）石油采购联盟——一个以地方炼厂为联合体，共同向国际原油供应商谈判的创新机制。这不仅是商业策略上的突围，更是一次对传统石油贸易格局的挑战。彼时的李岩，每天都要应对不同炼厂之间的利益博弈、国际油价的波动，以及复杂多变的市场环境。他用“内外兼修”的方式协调各方关系，逐步将采购联盟从最初的松散合作，打造成真正具备议价能力的联合体。
“那是我第一次真正感受到，自己不是在做一个企业的事，而是在改变一群企业的命运。”李岩曾这样回忆。石油采购联盟的成功，不仅为企业带来了更低的采购成本和更高的供应安全，也为地方炼厂探索出了“联合谈判”的可行路径。可以说，那场实践，是他日后创业的前奏，也是他从高管到企业家转型的起点。
从传统贸易
到“油品超市”的重塑者
2022年，李岩选择离开舒适圈，创立了山东嘉德汇能和浙江亚拉那两家公司。嘉德汇能和亚拉那不再是传统意义上的贸易公司，而是一个开放高效的油品交易平台。李岩带领团队与东营港、舟山港等重点港口签订了长期储罐租赁协议，储备了超过40万立方米的轻质低硫与重质高硫原油，借助自贸区的保税混兑政策，为中小炼厂提供灵活多样的采购选择。这种模式如同24小时便利店，炼厂可以根据生产计划随时采购所需油品，极大地缩短供应链响应时间，降低库存压力，采购成本也随之降低10%至15%。
在风险管理方面，李岩创新性地将期货对冲策略融入日常经营，通过灵活匹配期货合约和持有现货，运用保护性看跌期权锁定采购价格，有效规避国际油价波动带来的风险。这不仅提升了企业抗风险能力，也为下游炼厂创造了更稳健的经营环境。
数字化转型则是“油品超市”运作的核心支撑。李岩推动建设集采购、销售、物流、仓储和金融服务于一体的数字化平台，实现了供应链全流程的透明管理和高效协同。通过CRM系统精准分类客户，推行差异化服务策略，使客户留存率提升18%，坏账率下降40%。流程自动化和看板管理大幅缩短了订单处理时间，客户响应速度提高60%，供应链金融坏账率低于1%，极大提升了运营效率和客户满意度。
这一系列创新不仅突破了传统贸易的局限，更实现了资源、资金和信息的深度融合。嘉德汇能通过整合上游原油资源、运用金融工具降低风险、利用数字技术优化流程，成功将原本固定的上游成本转化为下游灵活可控的变量成本，成为连接炼厂需求和市场供给的关键枢纽。
短短两年，嘉德汇能已在山东油品贸易圈中崭露头角，而浙江亚拉那更是凭借敏捷的运营模式，在华东市场打开了局面。采访中，我特别感受到李岩身上的那股“以终为始”的战略思维。他并不满足于做一个“渠道商”，而是立志于成为油品行业中的“流量平台”。“我们想做的是一个油品行业的生态，而不是一家传统意义上的贸易公司。”这句话让我印象深刻。
