■ 马兰
为做强融合发展产业，北重集团防务事业部组建市场开拓党员突击队，这支敢打硬仗的队伍时刻冲锋在市场开拓最前线。
深夜的办公室，墙上的时钟“嘀嗒”作响，突击队员邵志鹏和贾森渊紧盯着屏幕，新一轮的项目策划案正在诞生。为了拿下这个项目，他俩连续一个月辗转多地。每到一处，深入调研当地市场，与潜在客户沟通交流，不放过任何一个可能的机会。
在一次关键的洽谈中，客户对技术细节提出质疑，气氛瞬间变得紧张起来。
邵志鹏不慌不忙，迅速拿出早已准备好的资料，从技术原理到实际应用，耐心细致地为客户讲解，打消了客户的顾虑。成功签单后，两人又马不停蹄投入到新项目中 。
市场如战场，瞬息万变，要想在融合发展市场中立足，必须深入分析国家战略、地区部署、市场前景及客户需求。党员突击队深知这一点，他们实时掌握市场营销信息，不放过任何一丝可能的商机。
前期信息捕捉是打开市场局面的关键钥匙。突击队组建专业信息搜集小组，展开全方位、多渠道的信息摸排工作。他们依托军队和政府采购网络搭建的权威平台，像敏锐的猎手般精准定位潜在客户源。同时，信息小组还时刻紧盯各大招标网站，通过高频次网络查询，实时获取最新招标信息。
面对海量繁杂的数据，他们去伪存真、抽丝剥茧，从茫茫信息海洋中提炼出有价值的线索。此外，突击队主动与各大科研机构建立紧密联系，定期沟通交流，挖掘前沿市场动态与技术需求信息，为后续业务拓展筑牢数据基础 。
在与客户的合作洽谈中，客户对产品交付周期和质量提出严苛要求是常有的事。党员突击队迅速响应，定制个性化解决方案，及时将客户要求反馈至生产部门。
在激烈的招投标市场中，标书是企业向招标方展示自身实力与方案可行性的核心载体，想要在众多竞争者中脱颖而出，专业能力的深度运用和对竞争对手的精准把握缺一不可。
“制作一份标书往往需要半个月时间，时间特紧张。”贾森渊介绍道。“制作过程中，我和技术人员反复沟通，从技术方案的细节敲定，到数据参数的精准核对，每一个环节容不得半点马虎。初稿完成后，还要进行多轮修改完善，确保标书内容精准无误、逻辑严谨。要是碰上一个月投 7 - 8 个标书的情况，那简直像打仗一样，每天都在和时间赛跑。”
谈及项目中标后的工作，贾森渊继续说道：“项目中标可不是终点，后续要紧密跟进计划执行情况，和甲方仔细对接合同里的各项详细信息，小到付款方式，大到项目交付标准，都得反复确认。同时，还得随时组织公司技术部门，把甲方提出的技术要求精准转化到实际工作中，保障项目顺利推进。”
在整个过程中，这支由党员骨干组建的队伍主动出击、协同作战，解决了一个又一个难题。
采访中，办公室角落里三个黑色大皮箱格外引人注目，皮质表面磨出的褶皱与划痕，诉说着它们的不平凡经历。贾森渊拍了拍其中一个皮箱，向笔者道出了它们背后的故事。
“这箱子跟着我们跑遍了大半个中国。”每次参与投标，他和邵志鹏都肩负重任，他们得扛起百余斤重的标书，前往招标代理机构等地方进行述标。这份重量，不仅是标书纸张的累加，更是公司对项目的期望与团队努力的结晶。
在述标前，他们还需结合项目实际状况和公司综合实力，精心制作述标文件。每一个数据的核对，每一页 PPT 的打磨，都凝聚着无数心血，整个过程环环相扣。
“印象最深的一次是从一早七点半开始，到项目结束公布结果已经是凌晨两点，那次光是答疑环节就持续了10多个小时。”贾森渊回忆道，招标方提出的问题，他们当场拆解成数据图表，在笔记本电脑上快速重组方案。
在漫长的等待与激烈的竞争中，每一分每一秒都充满压力。他们时刻关注现场动态，随时准备应对可能出现的问题。当凌晨两点的钟声敲响，结果公布的那一刻，紧绷的神经得以放松。无论是成功的喜悦，还是失败的遗憾，这段经历都成为他们职业生涯中难以磨灭的记忆，也让那三个超大皮箱承载了更多的意义。
谈及这里，笔者对这个 90 后的年轻骨干生出由衷的敬佩。表面上，他雷厉风行地推进项目，与团队攻克一个又一个难关，可光环背后，却藏着不为人知的辛酸。孩子三岁的时候，突如其来的疾病让小家伙住进了医院，那正是最需要父亲温暖陪伴的时刻。但项目进度紧、任务重，贾森渊分身乏术，无奈之下只能将孩子送回山西老家，让年迈的父母帮忙照料。
贾森渊的故事，是无数突击队员奋斗的缩影。随着一个个项目的成功落地，防务事业部融合发展在手订单超亿元。
“一个党员就是一面旗帜”，党员突击队在急难险重任务中主动亮身份、扛责任，带头攻坚 “卡脖子” 技术，开拓高壁垒市场，怀揣这份坚定冲锋在前，在融合发展的道路上向着更高的目标迈进。
