■ 刘洋斌
在现代工业与建筑领域，高性能材料是不可或缺的关键要素。如何制造出兼具强度、耐久性与环保特性的材料，直接决定了产品的市场竞争力和行业的技术进步水平。浙江德斯泰新材料股份有限公司正是一家高性能材料领域的杰出企业。作为公司国际部销售总监，陈蔚娜深入钻研国际市场动态，凭借创新管理战略，积极拓展公司海外业务，为公司在全球高性能材料市场的持续扩张与稳固扎根奠定了坚实基础。
2013 年，陈蔚娜初任公司市场部主管时，正值中国PVB中间膜行业技术突围的关键期。面对外资品牌垄断高端市场的局面，她带领团队深入客户现场，组织团队对不同地区客户的需求进行详细梳理，有针对性地优化产品性能，加强与研发部门的沟通协作，推动技术创新，成功打破了外资品牌的技术壁垒，逐步打开了国内市场，为公司进军国际市场奠定了坚实基础。2016年，升任国际部销售总监后，陈蔚娜积极主导海外市场的开拓与深耕，将本土经验升级为全球化运营体系，打造了集市场洞察、技术适配、服务响应三位一体的管理模式，并将这一创新管理模式深度植入海外市场运营，为公司在国际市场的持续开拓与深化合作贡献了重要作用。
在全球化布局的过程中，陈蔚娜深知，只有精准把握市场脉搏，才能在国际竞争中立于不败之地。为了精准捕捉海外市场机遇，陈蔚娜坚持以客户需求为导向，以创新驱动为核心，组建专业的国际市场团队，深入分析全球不同区域的市场需求、政策法规、文化差异等要素，精准把握市场动态，积极推动研发团队与国际前沿技术接轨。针对不同国家和地区对PVB中间膜在环保指标、物理性能等方面标准不一的问题，陈蔚娜大胆引入国际先进的技术理念，对接产品团队进行全方位的技术适配，以满足海外不同市场的技术标准。对于海外客户在沟通时效、售后服务及时性上的担忧问题，陈蔚娜灵活运用数字化管理系统，建立覆盖全球的快速服务响应网络，确保迅速回应客户咨询与售后问题。凭借这套高效创新的管理模式，陈蔚娜助力公司在国际市场上的份额稳步攀升，品牌知名度在全球范围内大幅提升。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。陈蔚娜对开拓国际市场的创新举措并不止步于此，在巩固现有成果的同时，陈蔚娜进一步将品牌推广作为全球化战略的核心抓手。她深知，国际展会不仅是产品展示的窗口，更是技术对话与行业影响力的竞技场。在行业国际展会上，陈蔚娜带领团队打造主题展区，运用动态数据可视化技术，向全球客户直观展示PVB中间膜在新能源汽车玻璃、智能建筑幕墙等场景的应用突破，并亲自参与技术交流会，与国际材料技术专家展开深度对话，实现技术理念的互通有无，助力公司前沿的技术成果和创新的应用思路得到国际同行的认可与关注，有效提升了品牌在国际市场的良好口碑。
目前，在陈蔚娜的带领下，公司的国际业务实现了跨越式增长。公司产品已成功远销美国、英国、法国、日本、俄罗斯、加拿大、意大利、埃及、波兰、荷兰、沙特等20余个国家和地区，被广泛应用于汽车、建筑、新能源等领域，不仅为公司带来了可观的销售收入，更有力地推动了公司在PVB中间膜生产制造领域成功树立起国际市场标杆形象。
“中国制造企业出海，不仅是产品的输出，更是技术、标准与品牌价值的全方位突破。”未来，随着建筑、汽车、光伏等关键行业的蓬勃发展，PVB中间膜的市场需求将持续增长，而陈蔚娜将以更加开放的视野和创新的思维，助力公司在国际市场上开疆拓土，为推动公司在全球产业链中占据更重要位置而贡献更多力量。
