■ 陈瑜
围坐在项目部的圆桌前，相貌不是很出众的黎维刚，是那么朴实，那么平凡，平凡得当人们听说他带领隧安公司将业务做到遍地生花时，大多数人竟不敢相信。而熟悉黎维刚、了解其工作业绩的人无不送上大拇指，为他点赞。
天生不服输，
在厚积薄发中带着大家“走出去”
长着一张国字脸的黎维刚让人觉得很有正能量，这也让他在与人打交道时有那么一点天然优势。他也确实是这样一个人，拥有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业，严以律己，还有一股不达目标不放手的韧劲。
要想赢得信任，仅仅靠面相好可不行，隧安公司成立之初，黎维刚就犯了愁，隧安公司的定位是要“走出去”，而要想在纷繁复杂的市场中去找寻机遇和业务，这就要求必须有拿得出手的技术服务。
“要做就做样板工程！”面对棘手难题，黎维刚将“专业”放在首位，自我开刀，抛出问题、解决问题。他立足瓦斯检测这一细分市场认真打造团队，他带领技术人员，一次又一次地为员工开展培训，不断加强人员能力素质，解决掉实力欠缺的问题，他还通过各种渠道去了解同行的强项和短板，提质管理，做好取长补短文章。为了更好地把握政策，好动的他选择静下来，读政策、看规划，深入分析市场发展形势，把住攻关的大方向。
今年前三季度，在黎维刚的带领下，隧安公司与蜀道集团旗下交建集团、路桥集团及省外陕西路桥集团、广西路桥集团等单位取得合作，合同签订金额达2500余万元，承揽了京昆高速广绵扩容、西香高速、镇广高速、十八学士山等隧道技术服务业务，实现了“量”的历史性突破，“走出去”迎来了新篇章。
画好商务这个圆，
成绩后面的苦辣酸甜，他一笑而过
“如果说跑市场放不下脸面，迈不开腿，那就是一个梦想中的市场。”黎维刚认为，要想做好自我营销、开拓好市场，首先就要放下虚荣心，不能有面子思想，要“脸皮厚”，迈开双腿，主动出击。
带着这样的信念，黎维刚选择“脚踏实地”，从跑市场、谈商务，到催收债务，他都是冲锋在前，有时候为了取得哪怕只有少许希望的项目，他需要往返奔波，笑脸相迎，而面对一些无理之事，他也总是能保持一副笑脸，温文尔雅的背后是尝遍一波又一波的苦辣酸甜。
在黎维刚看来，做业务很讲究技巧。平日里，他十分注重与客户保持良好的业务关系，广交八方朋友，以此来掌握第一手市场信息，包括市场需求、市场规则、市场实时价位等。据他介绍，他手机里的常用联系人多达2000多个，微信好友也有1000多个，这些都是他积累下来的资源。
“作为乙方，我们往往要看人家脸色行事，特别是催欠款，受到礼遇的不多，热面孔对冷面孔的事不少，那个委屈就别提了，但黎维刚能耐住性子，拉下脸面，不停地去说、去解释、去做工作。”黎维刚的同事一说到他就赞不绝口。
在去年恒升公司举办的“跋山涉水，为你而来”的演讲比赛中，黎维刚自信从容，大谈自己工作中总结的“三步曲”，分享自己三顾交投大厦，从而渐入交建市场的经历，让现场的同事们大为佩服，一时间，他成为那个“脸皮厚”却最有脸面的人。
与此同时，黎维刚坚持将“为客户排忧解难”作为每个员工必须遵循的准则，将客户满意度作为业绩的评判依据，他告诫大家一定要诚心诚意、真心实意地去做好每一项服务。
几份责任，几分智慧，
跋山涉水中显出表率的力量
在不少人眼中，出公差是挺有意思的事，能领略祖国山河的壮美。但日复一日地奔波于边远山区，长期和崇山峻岭为伴，上一秒还在谈笑风生，下一秒可能就要风尘仆仆地赶赴山野，坐在车上就需要开启办公模式，这样的日子是常人无法想象的。
稍有经验的人都知道，外出一旦带上艰巨的工作压力，加上费用的控制、安全的考虑以及能否顺利完成工作的担忧，那滋味不好受。对于这样的日子，黎维刚早已习以为常，他知道创业的不易，从一开始就决定一定要当好表率，全身心付出。
在泸定9.5地震时，隧安公司所承揽的泸石高速得妥项目处于震中。震后，面临着安全、待岗、灾后复产恐惧症等一系列不利因素，黎维刚当了一把“逆行者”，第一时间前往隧道项目，排查情况，陪伴员工，在得到安全确认后，又及时与现场人员谈心谈话，稳定一线队伍思想，保障了泸石高速项目的顺利复工。隧安公司也因此在泸石高速项目部、四川交建集团树立起良好品牌形象，为后续广绵扩容、筠连十八学士山等项目合作奠定了坚实基础。
除了勇于担当之外，黎维刚还极具智慧，经历过多年市场的锤炼，他深谙营销之道。今年来，虽说打过交道的客户对于隧安公司的服务都十分认可，但一旦谈到实质性的价格却纷纷要求降价。对此，黎维刚坚持把调查研究做到实处，也常常告诫同事们在开拓市场时要抓住关键人物、抓住关键问题，深入了解客户单位体制、机制、资质以及业务流程等情况，掌握用户的真实需求、潜在需求和具体困难。黎维刚相信，知己知彼，才能百战不殆。
“我们无偿为隧道施工人员开展业务技能培训、安全培训等，让业主充分认识到安全的重要性，也能充分展示我们的安全保障能力，让他们离不开我们。”据黎维刚介绍，久而久之，隧安公司在客户心中慢慢就有了分量。
面对发展压力，又向新的市场进发，
他还是那个他
和大多数同龄人一样，黎维刚有一个美满的小家庭，黎维刚最幸福的日子就是和家人们在一起，带着孩子上街、逛公园，但近几年，这样的机会很少。黎维刚没有因此怨天尤人，从他担任隧安公司负责人的那天，他就做好了心理准备。
隧安公司的快速发展大家都看在眼里，黎维刚也得到了领导的认可，但将“担当、责任、信任、感恩、敬畏”作为座右铭的黎维刚从未停下他的步伐。
“公司的前景到底怎么样？发展又该去往何方？”这是目前黎维刚心心念念的事。就现阶段看来，在新时代西部大开发的战略驱动下，形势尚好，但五年后、十年后，没有了高速修路，隧安公司又该何去何从。
为此，黎维刚又开始了他的烧脑时间，工作中但凡有一点空闲，他就和同事们坐下来，一道商量出路、谋划未来。
“一方面可以运维路线，为高速路提供运营期间的运维服务，但意味着又将面对新的客户、新的市场，需要重新出发”“要想做大，要积极拓展国道、省道公路市场”……
随着讨论的次数增多，思路逐渐打开，但未来注定了更多的出差奔跑，更加没办法照顾家庭。对此，黎维刚两眼如炬，再次用行动踏上那一道道沟壑，以满腔热血点亮隧安公司发展的曙光。
