■ 本报记者 贾彪
冬凌草是什么？张康还记得，第一次亲眼看到冬凌草是在冬日的一个清晨，一根纤细枯枝的两侧，长出了一对薄如蝉翼的蝴蝶状态冰片，晶莹剔透、千姿百态，宛如风与冰共同创作出的艺术品，让他久久不能忘怀，“那时候我才知道，这是来自大自然的神奇物种。”这种神奇物种具有清热解毒、消炎止痛的作用，常用于治疗咽喉肿痛、支气管炎等疾病，同时，冬凌草还被认为具有一定的抗癌和提高免疫力的功效。经过济世药业几十年时间的倾力开发，使得冬凌草产业在河南生根发芽。
张康，济世药业董事长，在璀璨的中药产业里，他认为仅仅“生根发芽”是远远不够的，冬凌草值得走出河南，就像中国的医药文化，应该走向世界。在张康心中，那片迎风而立在萧瑟冬日中的冬凌草，应该在世界的中心翩翩起舞。所以在内部，张康升级了工艺及设备的智能化数字化程度，主导研发了十余项专利技术及软著，使冬凌草有效成分提取含量比过去提升了50%，济世药业的冬凌草市场份额一举占据全国的60%，达到了全国第一。在外部，张康与北京同仁堂等知名品牌合作推广冬凌草相关产品，并且每年参加国家级行业会议与同行进行交流。此外，张康还与郑州大学、河南大学等知名大学紧密合作开发冬凌草相关药品，持续不断地扩大冬凌草的影响力。通过对冬凌草相关药品的研发、运营和推广，张康为中药制药领域树立了新的典范，可以说他是中国冬凌草产业当之无愧的领头人，并为中药行业的发展做出了重要贡献。
●济世药业董事长张康
走，看看最美的冬凌草
在接触中药产业之前，张康一直在北京从商，大学毕业后就选择留在北京从事广告传媒一行，宣传、策划、营销，不到5年时间，他便拥有了自己的一家创业公司。
转折出现在2011年，父亲带着他去了几家种植冬凌草的农户家，张康至今还记得，在那个冬日的清晨，在阳光的照射下，冬凌草如同一只只冰蝴蝶，如梦似幻。这是张康长这么大，第一次认认真真的地观察冬凌草。
事实上，在济源，几乎无人不知冬凌草。除了得天独厚的生长条件和品质地道的独特药效，张康所在的济世药业则是让冬凌草走入每家每户的最大推手。依托资源优势，作为一家专门进行中药材种植、研发、生产、销售的全产业链制药企业，在过去的整整30年时间里，济世药业始终专注于冬凌草的研究开发，通过与河南医学科学研究所合作，冬凌草于1977年被录入《中华人民共和国药典》；以冬凌草为药引生产出的各类片剂、丸剂等剂型高达7种；并完成了冬凌草从野生到科学种植的转变，解决了最初质量、产量不可控等难题。
张康知道，那个清晨，父亲想让他看到的，不仅是冬凌草最美的样子，还是父亲对于这片中药产业的无限希望。那一年，张康决定加入济世药业，走向他在中药制药领域的康庄大道。
是传承，也是开拓
张康的加入就像给济世药业注入了一股全新的能力，那就是从小对家族医药产业的耳濡目染，以及自己过往的营销背景，再加上独立创业中积累的现代管理经验。张康还具备老一辈中药企业工作者相对薄弱的“市场赋能研发，研发促进市场”的杰出的闭环管理能力和积极创新精神。
2012年，济世药业开始进入增长平缓期，虽然中药产品的研发还在继续，但市场的份额却始终没有显著改变，张康表示，好像走出了河南，就没有人知道冬凌草这个东西了，这让从事过营销的张康有些难以接受。
事实上，在中药药品中，冬凌草本身就是相对年轻的。冬凌草在历代文献中，没有直接的记载，是直到20世纪70年代才被发现并入药的。张康做过好几次市场调研，他发现，接触过冬凌草产品的消费者对于药效都非常认可，但这种认可往往局限于河南，再往外，别说身边没有人听说过冬凌草，连药店也很少看到有冬凌草产品的铺货。这样有效的产品，却因为市场认知度不足，不能为更多人解决健康困扰，实在令人惋惜。现在是酒香也怕巷子深的时代，古老的中药在传承之余也需要跟上时代的步伐，张康明白，冬凌草再好，如果没有做好品牌推广和塑造，怎么开拓更大的市场？所以张康知道品牌营销与创新将会是他为济世药业打的第一仗。
在随后的几年里，他开始将自己多年积累的营销知识与冬凌草品牌打造融合一起。电视媒体、新媒体平台、户外广告都成为他们的推广平台，聚焦冬凌草产品进行重点宣传，打造出“拳头”产品。并积极参加全国专业的医药论坛，增加冬凌草的曝光度。此外，张康还将冬凌草的核心产品制作成卡通形式，以短视频方式投放。而这一切的努力也成功为冬凌草打开了知名度，前来主动合作的药企品牌络绎不绝，包括北京同仁堂、云南一心堂、老百姓大药房等都纷纷向济世药业抛出橄榄枝，不仅冬凌草产品的销量连续几年翻番，含片也辐射带动了企业其他产品的销量，全公司的收益也有了成倍增加。张康表示，在2011年底的时候，整个公司的收入不到4000万，但通过他多年来的推广直到2023年，全公司的收益已经达到了4个多亿。
此外，冬凌草产品销量的提升一并拉动了市场对于原料的需求量。张康表示，冬凌草的种植模式采用的是“公司+农户+合作社”的方式，由济世药业提供种苗与技术辅导，同专业合作社合作，再由合作社与农户签订可保底的收购协议，在壮大种植户队伍的同时也能带动农民一起增收。这就意味着，随着市场份额的增加以及济世药业对于冬凌草的收购价稳步提升，农户的收益也将得到增长。张康还记得，有好几次前往合作社时，都能看到农户笑盈盈地告诉自己，这一年的收益又增多了，他也在一次次肯定中坚定了这是一份值得终生追求的事业的信心。
研管并进，引领中药走向世界
“新血液”是什么？不同于老一代企业家对于冬凌草的创新研发，张康还额外将公司一部分重心放在了企业管理和人才培育上。
张康表示，上一辈的药企人才在选择接班人的时候，尤其看重地域性，他们讲究一个本土传承。张康却更推崇“能者居之”。就在今年5月，济世药业搭建了一处全新的“管理层基地”，更是释放了部分股权给到核心管理层，希望以这样的激励制度留下更多人才，前前后后，已经有百余位员工受益。张康知道，中药企业的核心还是产品，只有人才才能不断研发出更多更新的好产品。今年年初，公司还成功申报了“中原学者工作站”，为冬凌草成立了高端新药的研发小组，此外，张康还积极寻求与郑州大学等一流大学合作，共同研制新药。张康表示，我们每年的研发经费投入就超过1000万元，就是希望能够为人才搭建更好的展示平台，也能为市场带来更多高品质的新药，预计到了明年，冬凌草的新产品就能上市。
正是基于对研发的高度重视，张康主导研发了十余项专利技术及软著。通过改进工艺和设备，他带领团队使冬凌草提取过程中有效成分的含量增加了50%，比同行高出20%到30%。由此，济世药业的冬凌草产品在全国市场的份额达到了60%，位居全国第一，因疗效显著，过去三年销售增速保持在20%到35%之间。
此外，在企业整体发展格局上，张康也积极贯彻新理念。为全面提升中草药的处理以及提取能力，他新建投产了可年处理一万吨的中药材生产线。在发展冬凌草之余，对于“四大怀药”也积极生产，在2022年还投资建设了上万平方米的怀药研发中心，并新建年处理可达1.5万吨的怀药生产线……在张康的带领下，济世药业先后获评河南省中药材规范化种植示范基地、2023年河南省经济作物现代技术示范基地，成为中药药企的标杆，更荣获2021农业产业化国家重点龙头企业、2023年度突出贡献企业等奖项。从2024年开始，公司还已经开始对接部分国外药企品牌，计划开拓海外市场。
谈起未来，张康显得信心十足，不仅是对公司，更是对整个中医药行业的发展。张康表示，中药不仅可以治病救人，在疾病预防上也越来越受到重视，进入老龄化社会的国家正越来越多，用药高峰期也即将来临。张康认为，冬凌草的故事已经让更多药企人发现了中国医药文化的丰富宝藏，“我们有这个责任和使命，不断传承带动，让中药产业走向世界。”
