■ 李丝
今年以来，山东能源枣矿集团蒋庄煤矿持续增强市场意识、危机意识，坚持生产源头与销售“龙头”齐头并进，构建“六销一体”管控模式，推动由“卖产品”向“卖服务”转变、由“以产定销”向“以需配销”转变、由“以量获利”向“以质取胜”转变，有力提升了“蒋庄煤”品牌形象。
源头管控 拓宽“效益源”
生产源头是矿井的“效益活水”，也决定着洗选质效。该矿坚持“源头抓煤质、过程保煤质、末端把煤质”原则，大力实施“精煤战略”，向煤质管控要效益，努力实现煤炭效益最大化。
“我们大力实施井下过断层预分析、合理控制采高、强化煤矸分离等措施，强化源头控矸；注重精采细采、合理配采，科学把控生产节奏，保证煤质稳定、源头稳量。”该矿副矿长周中平说。
他们每周通报煤质情况，定期召开现场警示会，对矸石、铁器等杂物，进入煤流系统情况进行分析追责，通过揭短亮丑，让制造问题的单位“红脸出汗”，动态保障煤炭质量。严格落实分提、分储、分运等措施，加强对地面洗选加工的煤质管理，注重细节管控，严把发运前的每一道关口。
精准洗选 厚植“含金量”
“既要出好煤，更要洗好煤！”该矿选煤厂严控各洗选产品指标，从优化洗选工艺、加强过程监控与管理等环节入手，不断强化煤炭洗选，推动精煤品质提升与产量的稳步增长。为进一步提高浮选产率，降低泥矸热值，他们积极应用新型高效浮选药剂，实施中煤泥筛下水闭路循环、中煤泥水作为精磁尾补水等改造，使浮选尾矿灰分提高至80%左右，尾煤泥热值降低至600大卡以下，年可实现增效450余万元。
他们通过加强启停车过程管理、缩短启停车时间、保证小时带煤量稳定等措施，确保生产系统的平稳运行，借助煤质采样和化验工作，精准控制产品质量，确保精煤指标合格稳定。一整套行之有效的标准化管理办法，交出了一份“提档升级”的亮眼成绩单，推动原煤入洗效率同比提高32%。
保姆服务 提升“美誉度”
生产出优质煤还不够，还要为其找到“好婆家”。该矿树立“打十次电话，不如上门一次”的销售理念，及时与客户沟通对接，积极主动“跑”市场，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，着力舞活精煤销售龙头。
“我们不断优化运输结构，开通了国铁、地销、水运以及自备列车多种发运渠道，一户一策为客户量身打造‘菜单式’发运方案。”该矿煤炭运销中心主任张继坤说，多元化的发运方式，不仅满足了客户个性化需求，还有效破解了因天气、水位、环保等因素对销售运输的制约。
