■ 本报记者 王海亮
过去20年，中国的金属装饰行业正经历着前所未有的变革与升级。而莫家卿的名字也伴随着这场变革成为金属装饰行业里一个响当当的品牌。他的故事，是一段从默默无闻到行业领军者的传奇旅程，是一段关于梦想、坚持与创新的不懈追求。
初创时期
“小伙计”的艰辛与坚持
时间回溯到多年前，当莫家卿还是一名初出茅庐的大学生时，他并没有预见到自己未来会成为拉高整个金属装饰行业标准与要求的关键人物。那时的他，只是怀揣着对创业的无限憧憬，毅然决然地选择了自立门户，成立了现在的杭州莫戈金属有限公司。然而，创业的道路远比想象中艰难，尤其是对于一个初出茅庐的年轻人来说，更是如此。
莫戈金属最初只是一个140多平方米的小铺子，三个年轻人挤在这个狭小的空间里，开始了他们的创业之旅。没有豪华的办公室，没有先进的生产设备，只有满腔的热情和对未来的无限憧憬。为了生存，他们不得不从最简单的金属加工做起，临街的门窗店、小工厂店成了他们最初的“大客户”。
那段时间，莫家卿身兼数职，既是公司的“领头人”，也是公司的“小伙计”。他不仅要四处奔波找客户、做采购，还要亲自开货车送货。尽管工作繁重且充满挑战，但莫家卿从未有过丝毫的退缩。他知道，只有坚持下去，才能看到希望的曙光。
突破与转折
地产行业的契机
转机出现在一次偶然的机会中。当时一位做房地产的老板主动上门找到莫家卿询问是否可以制作地产行业相关的“门”。这对于莫戈金属来说无疑是一个巨大的机遇和挑战。因为住宅类的装饰门、展示框、衣柜等都包含在“门”这个概念中，需要更加精致的金属装饰和更漂亮精巧的外形结构。这对于当时的莫戈金属来说无疑是一个全新的领域。
然而莫家卿并没有退缩，而是选择了迎难而上。他带领团队花了很长时间去研究如何制作出符合客户需求的漂亮外形的门。他开始夜以继日地研究，去调研市场上的工艺设备，克服了线切割设备、手工切割等传统工艺的局限性和不足之处。后来他突然想到，如果能有一种模具，直接就能把客户需要的造型和角度切出来，那再烤漆、拼接不就行了。经过一系列的递进式尝试之后，莫家卿终于和伙伴们成功地研发出了一种可以实现特有造型的模具。这种模具不仅能够提高产品的精度和美观度还能够大大降低生产成本和周期。
当客户看到莫家卿带领团队制作出来的那些漂亮的门时，非常满意并给予了高度评价。这一炮打响之后莫戈金属的名字在房地产领域开始崭露头角，并逐渐赢得了越来越多客户的认可和信赖。这种差异化的产品成为莫戈金属的核心竞争力，让他们在行业中脱颖而出。
差异化服务
技术创新打造核心竞争力
在金属加工行业这个竞争激烈的市场中，想要脱颖而出并非易事。莫家卿深知，要想在行业中立足，就必须有自己的核心竞争力。而有了这次的成功之后，他开始思考如何通过差异化服务来打造莫戈金属的品牌价值。
他注意到，当时的金属加工行业普遍存在着离散、杂乱、门槛低等问题，企业之间缺乏核心竞争力，工艺要求也没有明确标准。这种现状让莫家卿看到了机会，他决定从技术创新、产品设计和服务质量入手，打造莫戈金属的独特优势。而其中他更是将技术创新放在企业发展的核心位置。他深知只有不断创新才能保持企业的竞争力和活力。
2017年市场刮起了酒店屏风热潮。然而这些“庞然大物”一直缺乏固定工艺，传统做法以打胶、木工为主，但算上人工费用，这样的工艺成本较大，且操作不便。为了解决这个问题，莫家卿带领团队经过数月的研究，成功研发出了一款屏风固定结构件。这款结构件不仅具有安装简便、固定牢固等优点，而且只需十几元的成本，就能彻底解决屏风不稳定的隐患。这一创新成果不仅赢得了客户的广泛好评，也为莫戈金属赢得了更多的市场份额和影响力。此后只要有装大屏风需求的酒店，就都会用莫家卿设计的这款结构件，这也让莫家卿又一次尝到了技术创新带来的好处。
在产品设计上，莫家卿注重将传统工艺与现代审美相结合，创造出既具有实用性又具有艺术性的金属装饰品。他带领团队不断研发新产品，满足客户多样化的需求。例如2018年，由他原创设计的拥有艺术感的风铃片，更是一举打破了装饰墙面单一、朴素的惯例，被国内多家同行企业争相模仿，风铃片诞生不过两年，就为莫戈金属创造了年销售额近500万元的收益。
而在服务质量上，莫家卿更是下足了功夫。他深知，优质的服务是赢得客户信任和口碑的关键。因此，他建立了完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中遇到任何问题都能得到及时有效的解决。这种以客户为中心的服务理念让莫戈金属在行业中赢得了良好的口碑和声誉。
就这样，在莫家卿的带领下，莫戈金属也顺利完成了转型升级，从最初只有3人的公司成长为一家拥有130多人的知名企业，成立了研发部和创新发展部；从为街边小店简单加工的金属店成长为高端地产金属加工的固定合作伙伴。一直到现在，绿城房地产集团有限公司、华润集团、滨江集团都是莫戈金属的“老客户”。
“别人能做的产品我们也能做，别人没有的东西我们全都有。”莫家卿觉得，经营企业就像一场考试，能够拉开差距的，往往都是其他人不会的部分，有差异，才有凸显。而事实也证明，莫家卿带领的莫戈金属公司通过技术创新研发已经在行业形成了技术领先优势，占据引领地位。
