●得力集团智造管理中心总经理黄振杰（左一）
■ 林冲尔
得力集团作为中国文具行业的领军企业，在过去20多年里，从最初的产品出口逐步发展成为一家全球化的文创科技产业集团。近日，得力集团智造管理中心总经理黄振杰接受采访，详细阐述了得力的全球化战略及其实施过程中的经验与挑战。
黄振杰表示，得力集团全球化战略的核心是在全球范围内实行综合一体化经营，通过降低生产经营成本来获得长期、稳定的全球竞争优势，最终实现全球效率的最大化。在从“产品出海”到“品牌出海”的转变过程中，得力集团面临的主要挑战是国内外思维文化的差异。为克服这一挑战，得力深入研究了全球各地区的文化发展、宗教信仰和用户思维，努力将产品与当地文化相结合，从而获得品牌发展的机会。
在黄振杰的战略规划下，得力集团的全球研发中心和生产基地在企业全球化进程中发挥了重要作用。全球研发中心通过批量化新产品发布和精品爆款产品打造，根据全球市场需求快速迭代产品，不断提升客户的使用体验。同时，得力在海外不断建设生产基地，通过规模化生产和快速交付等敏捷型供应链的建设，助力企业海外发展。
在海外市场实现本土化经营方面，得力集团取得了显著成效。以越南市场为例，在黄振杰的指导下，得力从2018年开始在越南建设生产基地，并围绕该基地建立了完整的产供销运营体系。截至2023年，越南工厂年产值已达5亿人民币，预计到2026年投入二期工厂后，5年内产值将达到30亿。这一成功案例充分展现了得力海外市场本土化经营的能力。
在全球营销布局方面， 黄振杰主导采用了经销商代理模式。目前，得力在全球近百个国家拥有300余位杰出经销商，负责产品代理分销。得力的营销网络从东南亚起步，逐步扩展到中东、北非、欧洲和北美，经过20多年的深耕，现已覆盖全球140多个国家和地区。
黄振杰强调，得力集团的全球化之路是一个从产品到品牌的转变过程。在这个过程中，得力不仅输出优质产品，更注重品牌形象的塑造和传播。通过持续的技术创新和产品升级，得力已经从一家传统文具制造商发展成为一家集办公、文具、工具、家具、打印机、儿童益智等多个业务板块于一体的全球化文创科技产业集团。他认为，得力集团的成功经验表明，中国企业在“走出去”的过程中，既要注重产品质量和技术创新，也要重视品牌建设和本土化经营。只有将产品、品牌、文化有机结合，才能在激烈的全球市场竞争中赢得持续发展的机会。
