近日，由中国出版协会、中国书刊发行业协会共同主办的出版行业盛会——第七届阅读X论坛在北京成功举行。此次论坛主题为“数据洞察与品牌发展”，由渠道洞察篇、品牌洞察篇组成，并围绕儿童品牌、文学艺术/人文社科品牌、教育/动漫二次元品牌特别呈现首个“出版品牌分论坛”。作为童书出版行业资深运营管理专家、北京启发世纪图书有限责任公司副总经理徐家国，在会上进行发言分享，赢得同行的一致认可。
徐家国深耕教育及文化出版行业十数年，对于少儿、青少年教育开展了系统的理论研究和丰富的实践研究，形成了独特的教育观，并且敏锐地认识到文化出版行业掌握着整个教育行业最上游的内容资源，社会的发展需要出版业提供的文化产品的支撑，出版业生产和传播的优质内容为广大读者提供了丰富的精神食粮，是读者学习、成长、娱乐的重要资源。而其中，青少年及儿童阅读能力的培养与提升，是其终生学习能力的基础与关键，为了做好青少年阅读服务工作，在推动青少年阅读落地实践上卓有成效，徐家国选择通过启发文化的优秀平台，进入童书出版领域。
作为童书运营管理专家，徐家国负责启发文化的图书营销、发行和物流等业务整体运营管理工作，带领着团队成员推出了一系列在国际上享有盛名的经典儿童绘本，通过主导引进众多国际经典绘本以及原创绘本，为中国儿童提供了大量的优质读物，累计发行上千万册，成功与当当、京东、新华文轩、博库网等头部图书零售商达成长期合作，图书销售年均覆盖近千万人，带领着启发文化实现企业年销售额3亿-4亿码洋的突出成绩，为童书市场的繁荣贡献力量。
近年来，新媒体、短视频平台等互联网的冲击，使得少儿图书市场愈发内卷。据数据显示，2023年少儿市场占整个市场的码洋比重为26.89%。在图书零售细分市场中，少儿类码洋比重降幅最大，同比下降2.04％，这是少儿图书市场首次较大幅度下跌。在当下少儿图书市场的困境下，徐家国通过产品差异化的渠道布局策略、线下反哺线上流量的新举措成功破局，他在坚守图书品质的同时，全力稳住了公司基本面，夯实了公司发展基础。此外， 徐家国还积极寻找增长点，稳定了公司增长预期，为公司创造出更多的增长动能，在他的带领下，大力开拓教育市场和馆配服务，率先面向教育机构开创性地推出绘本阅读课程，实现了线下渠道销售额的翻番增长，业绩表现十分亮眼，为公司及品牌的可持续增长做出了突出贡献。
同时，对新媒体平台如短视频和近一年来快速发展的小红书，徐家国积极探索新媒体渠道，拥抱数字化转型。徐家国根据产品特性与渠道需求，制定了多种销售策略，进行线上线下联动。包括通过利用微信公众号及推文营销推广模式，创造了单套图书单日销售额380万元的佳绩；并且积极尝试通过短视频和直播进行直播电商，取得了数次单场直播销售额过百万的成绩。
徐家国认为，从“童书销售”向“提供阅读服务”的转变，以及打造独特的少儿出版品牌、市场品牌和阅读服务品牌将是未来少儿出版业高质量发展的重要方向，而这也是自己的初心和持续前进的方向。（吴凤娜）
