■ 郭新燕
2023年，北重集团多措并举，在市场领域深耕细作修内功、强实力、寻新机、抢订单、抓生产，加快“走出去”步伐，开辟新领域新赛道。
系统化推进
民品经营管理工作
为掌握北重集团民品经营管理动态信息，统筹协调市场营销资源，经营管理部牵头定期召开民品工作例会，对民品新产品开发、民品市场营销、民品客户管理等重点工作进行全生命周期管理；持续组织推进公司“两大”民品、“三小”业务转型升级方案按计划实施。通过一系列有效措施，有效推动民品市场开拓。
公司领导带队，强化集团公司和公司领导高层营销力量，进一步深度挖掘战略合作伙伴业务需求。2023年公司对大客户合作实施“清单化”管理，定期跟踪落实工作进展情况，拓展央企合作空间。
着力强化品牌宣传，提升市场关注度。经营管理部牵头组织相关民品单位参加北京环卫车展览会、长沙工程机械展览会、自治区加快推进一体化能力建设暨先进技术成果转化对接会、第四届中蒙博览会等展会，分别对公司专用车产品、特种钢产品、矿用车产品、液压泵阀产品以及计量检测服务能力等进行了多形式、多渠道全面展示，有效提升“北方重工”品牌的市场认知度与关注度。
订单承揽
全年工作的重中之重
2023年，为应对军品任务不足的严峻形势，公司围绕内外部“两个市场”，一手抓外部市场，一手抓内部市场协作。深入挖潜、主动走访，在军品备件方面，积极走访海陆军装备部、部队大修厂、三大舰队保障部门，多方面多渠道掌握军品备件需求。着力提升试验基地试验测试能力，持续加大无人装备试验、性能比测试验等新市场、新领域开拓力度。
防务事业部聚焦保军强军核心使命，军民融合产品突破2.4亿元，同比提升41.7%。
特种钢抢抓国家“煤电三个八千万”机遇，夯实公司P92无缝钢管在超超临界火电项目市场主体地位；加快超高压钢管在浙江石化、燕山石化、裕龙石化等高压聚乙烯装置项目中的应用，推动超高压钢管产业化、规模化发展。重点跟踪华能集团、华电集团、国家能源集团等百万千瓦火电项目。
特钢事业部累计签订合同23.7亿元，中标国内24个超超临界火电项目，国内市场占有率稳居第一；模具钢合同突破2.5亿元，创历史新高；超高压钢管合同突破1亿元；依托P92无缝钢管产品，公司获评首批自治区制造业单项冠军企业。
矿用车紧盯国能集团、华能集团、海螺集团等重点项目，确保国内市场中标率保持80%以上；全力确保现有海外合同按期履约，继续推动海外市场的深入突破。
集团北方股份合同订单再创新高。中标准能集团21台NTE400B电动轮矿用车合同，首次实现亚洲最大露天煤矿最大吨位矿车批量销售。新一代电动轮矿用车、无人驾驶矿车等高附加值产品收入占比达50%以上，国际市场占有率达50%以上；全国产化电动轮矿用车NTE360成功交付并实现工业化试运行。全球首台最大吨位NTH150氢能源矿用车交付客户。
提前布局
全力拓市场开辟新赛道
特钢事业部班子超前谋划、提前布局，紧抓国内先进火电、新一代核电、化工裂化项目建设机遇，以品牌为引领，打好“新产品技术营销、‘大客户’战略营销、区域链品牌营销、差异化渠道营销”组合拳，稳固P92四大管道、模具钢、特种合金等核心产品市场主导地位。紧盯重大核心装备材料技术“卡脖子”问题，以国产化替代为突破点，抢占市场先机，形成了以超临界火电市场为核心，辐射化工、核电、航空航天、机械加工等多个领域的产品品牌矩阵。首次与大唐集团实现百万千瓦级项目合作，掌握了与“五大电力”和“三大动力”集团的长期战略合作的主动权，P92四大管道市场占有率达到90%以上，稳居行业之首。模具钢产品形成了强大的品牌效应和市场营销网络，保持“供不应求”态势，积累了强大的市场资源。
铸锻公司坚持“一主多元”发展思路，铁路产品在保持并扩大国铁、中车市场份额的基础上，成功开拓神华市场，在矿用车、煤机、矿山机械等领域，开创了多元化的市场格局。北方风驰物流港公司保障军民品准时安全送达。风驰物流坚持做到军、民品运输双保障，拓展金属硅供应链服务、公铁联运等新业务。
北方股份保持稳中向好发展态势，在国内市场，矿用车连续中标电投、海螺、华润、紫金、云磷等采购项目，中标率80%以上。在国际市场，NTE240的动力矿用车首次进入乌兹别克斯坦，TR50D矿用车首次进入柬埔寨。在备件市场，通过进一步走访大客户，精准把脉客户诉求，依托信息化手段有效备货、循坏补库，持续提升备件供货速度，全年实现备件销售增长20%以上。后市场不断夯实“服务领先”核心竞争能力，首次实现了普通自矿用车改造为矿用洒水车，燃油矿用车改造为纯电动矿用车的业务，成功承揽华能伊敏、中铁九局等多个维修项目，同时不断强化新产品的海外服务体系能力建设。
