■ 隋一
1-10月累计209879台的销量，中国重汽拿下了国内重卡市场总销量的26.64%。再看细分市场的成绩单，长途物流运输市场行业销量第一、快递市场行业销量第一、危险品行业销量第一、渣土车行业销量第一、冷藏车占有率增幅行业第一、高端专用车行业第一和AMT销量行业第一等，中国重汽的出色表现不禁引发业内好奇：是什么原因让中国重汽一路高歌？
深究这一现象背后，我们发现了四个字——营销赋能。
取势：抓住趋势，顺势而为
无论是企业还是个人，审视时代，掌握趋势，顺势而为，是成功的关键之一。从2022年起，国内重卡市场加速了对高端重卡的追逐。与此同时，在日益激烈的市场竞争和日趋严苛的政策法规之下，高端重卡迭代升级的速度也在不断加快。
作为中国重汽旗下的高端重卡品牌，汕德卡10年来，已经成为“替代进口高端重卡”的鲜明符号，打破了多项国产重卡的纪录，也成就了业界传奇地位。10年来，汕德卡引领高端重卡发展方向，适应市场变化，通过一代代产品升级始终保持着对用户需求最为敏锐的洞察力，不仅在功能上全面覆盖牵引、载货、专用、自卸等高端重卡市场，并且在动力性、节油性、智能化和舒适性等方面满足甚至超出用户心理预期，树立行业标杆。
围绕汕德卡的营销还不止于此。为了能够让用户更有品牌归属感，中国重汽为汕德卡用户成立百万英雄俱乐部“五星百万骑士团”，推出七星级“亲人服务举措”，并且将首台300万公里汕德卡在镜头前真实拆解，让用户看到了汕德卡的品质实力和中国重汽的满满诚意，更让汕德卡的高端品牌形象深入人心。
明道：找到规律，因势得道
道是规律，是处事的原则，在营销的概念里，我们更愿意将其看为是一种责任和担当。遵循市场规律，捕捉市场需求，夯基固本，精准发力，是中国重汽在营销中顺势而起的又一关键。2023年，天然气价格一路走低，油气价差持续增大，使得天然气重卡迎来了爆发之年。前三季度燃气重卡销售107387辆，同比大涨255.2%，远远跑赢重卡大盘35%的增幅。
在中国重汽专属无极S动力链的加持之下，汕德卡G7S燃气车、豪沃MAX燃气车及豪沃TX7燃气车等产品形成高效率、高科技、高品质、高可靠的产品矩阵，成功打造出“节气王者”形象，实现了销量的节节攀升，一次又一次的大批量交车活动也屡掀销售高潮。
与此同时，中国重汽更放眼为用户创造价值，基于TCO理念，在行业内率先推出“LVO全生命周期总价值”概念，以用户需求为中心，持续为用户创造全场景体验、全生命周期的价值，围绕客户“买、用、养、换”车辆全生命周期，为客户提供新车采购、车辆运行、维修保养、运营管理、二手车处置等一站式解决方案，更好地为用户降本增效。
从TCO到LVO不仅仅是服务理念和服务体系的全面升级，是中国重汽营销策略和品牌文化的全新起点，也让市场看到了中国重汽坚持长期主义的坚定信念和因此而呈现出来的中国重汽品牌强大的竞争力。
四季度是多数大宗商品的消费旺季，重卡作为大宗商品运输的主要方式，其销量势必会获得一定支撑。进入11月份以后，北方地区已全面进入供暖季，LNG作为清洁低碳能源，市场占有率仍将逐渐增长。可以预见，今年四季度及明年一季度天然气重卡仍然是市场主流，中国重汽天然气重卡的销量，在良性的营销策略推动下，将继续迎来较好的表现。
优术：以道御术，以术弘道
“术”是方法，是策略，是能够提高效果和效率的能力、技巧。作为国内重卡市场“双冠王”，中国重汽的营销战略十分明确，一是将线上线下联动融合营销，二是打造渠道营销力。通过对营销团队的整合再造，让更多的技术人员走向一线，并且与近几年积累的线上营销资源相结合，不断激发营销网络的潜能。
无论是春节、中秋节，还是高考季、双十一，中国重汽都会在这些特殊的时间节点通过创意营销、互动营销和体验营销等多种形式，让用户找到代入感。在这些营销活动中，我们记住了黄河X7的风阻系数只有0.349，我们看到了大马力产品成功挑战“三高”，我们在考生家长卡友的优惠政策中体会到了重汽的品牌温度，我们也在直播间的热烈氛围中感受到重汽的品牌力量。
当营销真正为社会、为市场、为用户带来价值，必然也会为企业带来销量，带来口碑，带来更加广阔的市场空间。如今，重卡市场正处在存量博弈的时代，面对挑战与危机，企业营销应该回归本源，聚焦用户需求，打造品牌的差异化，从而继续提高销量和市场份额。
