■ 本报记者 袁红兵
“未来几年，全球科学仪器行业前景广阔，特别是红外光谱设备市场复合增长率将为6.10%，预计2028年将达到8亿美元。”科学分析仪器领域专家、布鲁克光谱中国区总经理赵跃表示，随着半导体、光伏锂电等新能源技术的创新以及世界范围内对环保节能议题的关注，红外光谱技术将会持续成为研发创新热点，中国市场或将带动全球红外技术的发展。
赵跃从事科学分析仪器行业已有28年了。从铂金埃尔默公司到美国应用生物系统公司，从赛默飞世尔科技公司到布鲁克公司，他不仅常年致力于科学分析仪器的研发、技术推广和应用，还带领团队为地方政府、教育科研单位和企业的节能降碳提出了大量前沿、务实的指导意见。作为拥有技术+管理双重优势的“双栖专家”，赵跃不仅对其所在的企业发挥着独有的带领作用，更重要的是，由他领先推出的创新产品和创新模式，为科学分析仪器行业提供了一系列高端技术或解决方案，也为跨国公司本地化提供了一份可供借鉴的“中国方案”，他也因此荣获2021蒲公英“年度影响力人物”、中国品牌圈奥斯卡“斯贝瑞2022年度品牌管理创业人物”、中国品牌节“2022品牌突出贡献奖”。
“外资企业的创新管理模式就是要本地化。”作为拥有数十年实战经验的资深营销管理专家，赵跃深谙跨国公司的经营管理之道。秉承这一理念，赵跃大胆地提出了根据本地客户的实际需求，加大定制化服务的新模式。他以创新、开拓性的视野，带领跨国公司实现了一次又一次的创新赋能。在赛默飞世尔科技公司，赵跃凭借敏锐的观察力发现市场需求，在定制洗瓶机产品上实现突破，通过增加入门级产品，加强了代理商跟客户沟通的机会，加大了客户的粘度，带动了其他高值产品的销售。他的创新理念不仅为公司带来了更好的业绩，目前该项目已扩展到更多的产品序列，更重要的是作为一个创新的案例成为跨国公司成功本地化的样板。
在管理创新方面，赵跃独辟蹊径，在布鲁克公司建立了独特的渠道代理商管理模式，通过完善的报备制度、合理的地区分配以及严格的执行力，扩大了代理商覆盖率，从一线城市扩大到四线城市，实现了公司产品的渠道突破，引领了整个行业的代理商管理模式创新。同时，他还重塑了合规管理体系，完善了流程和规章制度，并通过持续的培训和日常监督，将本地团队、本地代理商与国际化规范接轨，建立国际标准的反贿赂合规体系。这些创新模式在全球市场不断被复制推广，在日韩和东南亚地区，带动当地业绩提升30%；在美国市场，也取得了非常好的阶段性成果。
在市场营销方面，赵跃不断推陈出新，创立了仪器分析市场营销新模式。“作为一家以技术为导向的公司，弱点在市场推广方面。”对此，赵跃分析，随着使用科学仪器的人群年轻化，必须更关注年轻人的兴趣和信息获取方式。通过市场调研，赵跃提出了线上会议+新媒体传播+展会+视频的推广模式，多形式多渠道多维度地扩大了传统线下营销模式，取得了良好的市场业绩。三年来，布鲁克光谱部门实现了业绩翻倍，市场占有率提升了15%。
博学慎思，明辨笃行。多年来，赵跃一直不忘初心，躬行践履，知行合一，为中国节能环保领域作出了突出贡献，同时也开启了跨国公司红外光谱领域本地化营销新时代。
