东信永泰刘国柱，是业内出名的大忙人，像陀螺一样不停地忙碌旋转着。他一边忙于公司的管理，一边不断考察着医疗器械产品和相关市场，并尽力寻求到最佳终端渠道以便展开深入合作，以期使最新产品能够尽快让患者受益。在医学领域从业二十多年的他，业已成为领航医学检测试剂营销领域的顶尖专家，不断地引领着该行业的发展。
本科毕业于医学影像学专业的刘国柱，有着扎实的医学背景。医师的工作经历更赋予他严谨、细致的工作作风，更加重要的是，他能够对患者的病痛感同身受，对他们的医疗需求有着深入理解。这些都为他成长为优秀的医学检测试剂营销的杰出专家奠定了基础，铺就了他成功的基石。
在医学检测试剂营销领域，他深知营销如逆水行舟，不进则退。他不仅严格要求自己永远跟上时代的步伐，掌握最新的医疗试剂相关政策和市场走向，也带领团队不断学习最新医疗试剂的技术，而且在推广医疗试剂的同时提供最佳售后服务。正是这样的工作理念，为他和公司吸引了越来越多的合作伙伴，他所热爱的事业也因此不断向前发展，做到了行业的最顶端，也吸引着越来越多的同行向他取经，探讨成功的秘诀。
2015年8月，他带领成立了北京东信永泰医疗科技发展有限公司，并担任公司的最高管理者——总经理。在公司成立之前，他已经充分考察了市场，并确定代理世界上最大的生产和销售医疗设备、医疗系统和试剂的医疗技术公司之一——美国BD公司——的相关医学检测试剂。他不仅做好了成立公司的万全准备，而且上任之初便主导制定了公司的长远发展战略：力争做行业的NO.1。
美国BD公司是全球排名前5的医疗器械公司，对于代理公司的资格要求非常严格，能够拿下BD公司在北京代理权是刘国柱总经理对公司发展最大的贡献。2017年，美国BD公司BDB业务即生命科学业务，流式细胞仪器和体外诊断试剂业务遇到发展的瓶颈，原代理商在代理BD业务的同时代理竞争对手产品，同时在市场中串货，私自稀释BD产品(BD流式细胞诊断试剂)，并恶意降价，破坏行业规则。在实际工作沟通中，该代理商不能很好地配合BD公司员工，BD公司原有市场面临被该代理商用竞品蚕食的危险，因此在2017年初BD公司为了业务发展，终止与原代理商合作。面临如此发展困境，BD公司需要寻找新的代理商迅速接下业务，稳定相关市场。由于原代理商在市场耕耘多年，积累了一定的客户资源和很强的客户关系，并且在交接市场中拒不配合，并设置重重障碍，BD公司寻找新的代理商也举步维艰。经过3个月的努力，没有进展，因而未能接手市场，BD公司选择放弃。恰在此时， 经过业内人推荐，BD公司负责该产品北京地区负责人找到了刘国柱，在深入了解刘国柱过往背景，业绩和团队后，对刘国柱充满信心，刘国柱总经理非常愿意帮助BD公司处理交接市场的难题，也下定决心要和国际跨国公司合作，再次提升自己，也提升团队营销水平。
在刘国柱总经理的带领发展下，公司顺利步入了发展的正轨并建立了稳定的客户群体。在营销BD试剂过程中，公司所提供的全套服务获得了客户的广泛认可。在产品进入医院之前，刘国柱总经理就选派技术专家入驻医院，组织相关培训，使客户充分认识到BD试剂的优越性以及操作方式。医院采购BD试剂之后，刘国柱总经理更是提供了全套的售后服务，包括后期更新产品的不断培训、定期更新医院库存，保证充分供给等。尤其在服务客户的个性需求方面，刘国柱总经理带领团队所提供的服务赢得了客户的一致赞同。因为流式细胞术，在检验领域属于高端项目，很多未开展该项目的客户亟需公司技术人员支持，也需要BD公司提供帮助有鉴于此，对每一个新客户，刘国柱总经理均对接北京顶级专家，在方案和试剂配备中给予充分指导，而且把部分新客户引领到老客户那里学习交流，这些举措都极大地促进了该项目的发展，也自然赢得了客户尊重，带来了更多的业绩。
一路走来，刘国柱总经理的付出最终获得了丰厚的回报，不但带领公司获得了美国BD公司的广泛认可，成长为中国拥有市场最大的代理商，而且拥有了稳定的客户群体。回顾刘国柱的事业发展历程，他一直走在医学检测试剂营销的最前沿，不断创新营销模式，不仅引航行业发展，同时也为相关医学检测试剂在市场的推广做出了巨大贡献，是行业当之无愧的领路人。
(唐启信)
