当下我国经济发展迅速，企业想要有长足的成长空间必须制定规范的营销渠道管理方案。传统的企业营销管理因为效率低、思想观念守旧和管理冗余等问题，已经无法适应新时代下的企业发展需求。新时代下的营销渠道管理体系应该立足于思维模式的创新、提高管理水准以及完善相关规范标准等方面，为企业更好地适应节奏快速的市场环境，促进企业发展的深度与高度。面对当今亟待解决的营销渠道管理问题，我们有幸采访到营销渠道管理领域专家、威睿信息技术有限公司渠道总监杨怡，她在为时两个小时的采访中，就如何了解客户需求，如何吸引客户合作的渠道策略，结合自身实践为提升企业营销渠道管理水平提供了宝贵的经验。
威睿是全球云基础架构和移动商务解决方案服务商，帮助客户在保留现有投资并提高安全性和控制力的同时，加快向云计算过渡。威睿的解决方案可帮助各种规模的组织降低成本，提高业务灵活性和确保选择自由。截至目前，威睿在虚拟化和云计算基础架构领域处于全球领先地位，是增长最快的上市软件公司之一，在支持企业革新基础架构、自动化IT服务交付和管理运行等方面提供应用服务。
作为威睿信息技术有限公司渠道总监，杨怡结合公司发展战略，致力于为戴尔集团提供需求软件，总完成业务量占全公司的四分之一。杨怡女士总是能够充分体察客户需求，领导建立相应的软件体系辅助戴尔硬件产品研发，为威睿软件产品升级和营销渠道扩大发挥了重要领导作用。
其中，VxRail产品路线图就是在杨怡女士领导下取得的重要成果。杨怡女士领导团队对VxRail产品路线图进行了逐步功能优化和更新，使得该产品能更好地适应客户需求，优势性逐步凸显。部分优势包括：与本地业务相比提高了价格竞争力，定位也与整个VSAN产品组合保持一致，与其他原始设备制造商提供的机器人产品相比，提高了竞争力，打开了零售和垂直分销领域的企业销售大门。在杨怡女士的领导下，VxRail产品路线图收获了良好的客户反馈，亦取得了优异的销售成绩。
自担任威睿信息技术有限公司渠道总监以来，杨怡领导团队推动了VxRail产品路线图、加速Dell的中国HCI进程等无数关键技术&解决方案的实施和改进，令威睿信息技术有限公司产品符合客户需求，满足市场需要，与戴尔建立了强有力的合作伙伴网络，年均为威睿信息技术有限公司创造了150%的增长量。杨怡女士在威睿信息技术有限公司优异的领导成就源于她深入分析客户需求，结合客户情况组织建立软件产品和相应的销售推广途径，几乎所有与她接触过的企业高层均认为杨怡是非常亲和和杰出的工作伙伴。
在采访的最后，杨怡向我们描述了营销渠道管理的重要性以及今后该领域的广阔发展空间。她表示，如今越来越多的企业开始关注高效、科学的企业管理方式，除了提高科技硬实力(如产品或软件系统等)，越来越多的企业也开始注重软实力(如供应链或营销渠道链)的提升。因此，如果能将营销渠道构建好，将有助于企业获得更高经济收益，相信这是所有企业共同追求的目标。(李明轩)
