●浙江精典企业管理咨询有限公司创始人沈松富
■ 傅立钢/文
多年前，笔者曾经采访过麦肯锡咨询公司全球董事合伙人、北京办公室总经理余进，这位加州理工学院经济博士对笔者说，当年在麦肯锡面试时，对哈佛、斯坦福等诸多名校求职者视若无睹的面试官们，对她却都抬头打量。后来，直到余进成为麦肯锡高管，才明白其中原因：加州理工是一个小众的学院，能取得经济博士学位的女性已经很少，黄皮肤的华人女性就更加罕见。这从一个侧面说明企业咨询行业的高门槛。
多年后的今天，笔者接到采访国内一位新创办的企业咨询公司——浙江精典企业管理咨询有限公司的创始人沈松富的任务。回想起当年采访余进时的情景，我对这次的访谈充满期待。
沈松富没有名校教育背景，起步于中小企业。是原时代浙商金融研究院的联合创始人，曾在浙江大学总裁班担任主讲人，并被浙江大学评为继续教育先进工作者，被众多总裁班学员亲切地称为“培投家”。最近，他创办了精典咨询。
在一个阳光灿烂的午后，在一览亭下、湘湖之畔，笔者与沈松富相对而坐，相谈甚欢。
华东周刊：通过麦肯锡等企业咨询公司，国人对于一些世界知名的咨询公司耳熟能详，但对于国内的企业咨询公司了解并不是太多，您创办的企业咨询公司有什么初衷?具备哪些优势?
沈松富：我认为，企业咨询公司是为了推动企业发展和变革应运而生，并与被服务企业共同发展的。由于思维局限，许多企业都无法跳出企业审视自己。企业咨询公司的存在，就是破除“医者不自医”的困局，其价值就是高效快速地帮助客户发现企业存在的问题，提出解决方案甚至直接解决存在的问题。
精典咨询的优势，简单来说就是快速、准确和高效。这和在医院坐诊一样，我们可以快速地为企业“问诊看病”，我们有超过200个的专家和机构作为顾问团队，从而可以有专业领域的专家为企业发现问题并解决问题;准确是基于我在企业教育和培训方面十多年的一线经验，我和我带领的团队可以准确判断咨询企业的所需所求;高效是因为我作为公司的创始人，会全身心放在企业上面，把企业遇到的各类问题，第一时间分配给我们的专家团队。
目前，精典咨询的企业咨询服务主要包括融资顾问(天使、VC、PE)、投资顾问(项目路演)、商业模式设计、公司治理结构调整、一体税收筹划、涉税鉴证、转移定价、股份架构与员工激励、拟上市企业资本市场规划、并购重组顾问、上市公司市值管理、金融法务顾问、并购基金对接、资本运作与战略顾问、证券期货业务审计、年报审计、房地产评估、知识产权评估、企业价值评估、省外企业家资源对接、新三板挂牌企业收购等。把专业的交给专业，我对我们企业的发展充满信心。
华东周刊：精典咨询的服务内容非常丰富，我想知道公司的主营业务是什么?
沈松富：精典咨询的主营业务是企业并购。随着经济全球化的到来，全球范围内的企业并购愈演愈烈。全球领先的战略咨询公司贝恩日前发布一个最新报告，报告显示，2020年，全球企业共签署超过28500桩并购协议，交易总额达到2.8万亿美元。去年，全球并购市场经历了“过山车”般的行情。新冠疫情暴发初期，并购活动几近停摆，直至下半年迎来反弹。2020年第三和第四季度，交易金额增长均超过30%。此外，受益于高科技、电信、数字媒体和制药等快速增长行业的影响，交易倍数的中位数从2019年的13倍增长到14倍。2021年，全球范围内并购势头依然强劲，并且将会成为企业重要的战略支柱。
根据我了解的情况，目前全球范围内企业并购失败概率达到一半以上，而且并购最终结果也大多不如预期。中国企业家海外并购失败概率则更高，远远超过50%。大部分并购在几年以后陷入各种困境，有相当多原本发展不错的中国企业，因为一起并购的严重不良后果，导致整个集团出现巨大的生存危机。
为什么并购风险那么高，各国企业仍乐此不疲?我认为相较于内部积累方式，企业发展通过外部兼并收购方式不仅速度快、而且效率高。并购可以为企业发展提供战略服务，实现企业业务、资产、财务等方面的结构性调整;可以为企业快速实现产品的升级换代，扩大市场份额;可以为企业实现资本价值的增值。
此外，由于目前国内资本市场越来越开放，大量企业需要股权融资，但是会有很多企业因为各种各样的原因导致直接上市有一定困难，所以会有一部分企业通过并购上市。
华东周刊：根据您的回答，我想追加一个问题。您说中国企业海外并购失败概率非常高，笔者之前采访澳大利亚驻华大使芮捷锐时，他建议中国企业投资和并购澳大利亚本土企业时，希望中国的公司能在融入当地社会上投入更多的精力，比如赞助一些体育赛事、艺术演出等等，通过这样的活动可以更好地实现本土化，除了这一方面，您还有什么建议?
沈松富：我建议国内企业家不能低估并购的专业性和复杂性。未来并购将更加规范化和多元化，企业并购操作的重点将转向强化对资产的评估、财务和法律方面的审计，以及对公司未来前景和风险的评估上来。首先国内企业要选择好并购目标，在实施跨国并购前，企业要确定好自己的并购战略规划，并对自己和目标企业做出一个正确的评估。其次企业要注意并购中的法律问题，并且注意研究国内外政治文化以及经济发展的差异，了解国际规则和国际惯例。最后，企业也要明确自身的核心竞争力。
华东周刊：华生科技日前正式在上海证券交易所主板成功挂牌上市，听业内朋友说，在华生科技上市前曾咨询过您?
沈松富：上周华生科技(股票代码：605180)正式在上海证券交易所主板成功挂牌上市，按照行业的说法就是登陆A股市场，公司本次发行股份数量为2500万股，发行价格为22.38元，实际募集资金5.6亿元，用于“年产450万平方米拉丝基布建设项目”“高性能产业用复合新材料技改项目”和“研发中心建设项目”三个募投项目的实施，由此进一步强化公司在行业的地位。我有幸曾经为这个企业提供上市前的多项咨询服务，听到他们成功上市的消息，我为他们感到高兴。
华东周刊：您在创立精典咨询之前，为企业投融资提供过咨询和策划吗?
沈松富：在这方面，我还是积累了颇多的经验。我曾经参与的项目，例如天轮供应链(国内首家轮胎生态供应链企业)，我们帮助企业实现年销售额几百万到数十亿的光速发展;曹操专车项目(新能源出行的领军企业)，我们为企业完成融资，直接募集资金一亿元人民币。还有开元旅业项目(旅游产业投资与运营企业)，我们帮助对接企业与政府引导基金合作，获取政府数千万元配套资金;开奇科技(旅游细分市场准独角兽企业)，我们帮助企业制定发展战略规划，并成功取得融资;易博特科技(海康威视原班技术团队创办的物流机器人研发企业)，我们帮助企业梳理战略，成功对接中车集团;鑫光锂电(轻型动力车电池领域的龙头企业)，我们帮助企业梳理股权结构，成功取得政府优惠政策;知依昇(知产Saas服务提供商)，我们帮助企业制定战略规划，梳理股权结构，并协助其进行项目申报，帮助其募集上百万元资金并取得政府优惠政策。
华东周刊：对于目前国内的投融资现状，您有何建议和个人的独到见解?
沈松富：目前国内的经济形势发展趋势较乐观，资本市场越来越规范，投资者趋于理性，优质项目也增多。我建议企业家参与资本市场要具备系统性思考的能力，要以结果为导向，定好目标，步步为营，不仅要引进战略资本，用好人才，更要提升企业高管的认知能力和管理能力，成为学习型组织，持续打造企业核心竞争力，不但让企业赚钱更要让企业值钱。
华东周刊：请谈谈您对于精典咨询未来的规划和期许。
沈松富：作为精典咨询的创始人，我期望公司能够和客户相互推动、稳步发展，今天你以精典咨询为荣，明天精典咨询以客户为荣。
华东周刊：您平时的个人爱好有哪些?
沈松富：我这个人爱交朋友，平时的爱好也很多，比如爬山、唱歌、练习书法。当然，我现在最大的爱好就是书法，尽管有时工作和应酬应接不暇，但我都会坚持练习书法。
我感到极为遗憾的是，一位杭州本土的著名艺术大师，他曾经有意收我做他的关门弟子，但由于各种原因，最终没有如愿。最近大师逝世，让我悲痛不已，我会秉承大师的人生信条，那就是绚烂之极，归于平淡真朴。丰富之极，归于简概虚灵。
采访手记
对于沈松富的采访，正如笔者之前期待的，走进这位脚踏实地的企业家办公室，映入眼帘的就是办公桌上陈列的物品异常整洁简朴。接受笔者采访时，尽管采访提纲上一天才拿到，他却没有准备任何的稿子，和笔者相对而坐，侃侃而谈。当谈到他所敬仰的大师逝世时，他的眼睛流露出无言的悲伤和痛惜。谈到他帮助自己总裁班的学员成功在新三板和上交所上市的案例时，他的喜悦溢于言表。
就如他所说的会终身秉持的信条——绚烂丰富之极，归于平淡真朴。
