每年把销售额最高的产品更新掉70%，让其他企业来不及模仿，即使模仿了也提高不了销量，因为新的产品马上出来了。以前是跟着数据跑，现在是数据跟着你跑，这就是更高的生产策略。
■ 顾盛红
日本家居行业巨头尼达利管理层有条奇怪的不成文规定，正在销售的产品中最畅销的产品必须每年更新掉70%。
看到这条规定，许多人不解。按照正常人的思维方式，应该把最畅销的产品加量生产，以此扩大销售量才对。可是——
尼达利的高管层说，以前他们总是把销售量高的产品加大产量，通过提高销售量来增加销售收入，但后来发生的情况使他们不得不改变策略。
有一天销售总监森子正开着年底总结会议，突然接到了一个最大的采购商的电话，对方说：“森子，市场上出现类似你们的产品，检测出材料的用料标准跟你们完全一致，但价格要比你们低好多。现在市场情况不好，我们需要考虑成本问题，如果你们不让价的话，我们总裁想另外考虑供应商。”森子听闻，一下就被怔住了。
原来，有好多小企业购买市场上销售量最好的产品，然后经过技术工程师的逆向研究，生产出高仿产品。这些小企业把高仿的产品研发出来后，由于企业小成本较低，可以以低价与原生产厂家进行竞争。
客户都喜欢价廉物美的东西，尼达利这些产品的销量受到了很大的阻碍，失去了许多大客户的订单。尼达利深知，如果想保留那些客户，必须把价格降低，但碍于前期的研发投入，会给企业造成很大的损失。
但尼达利也注意到，有一些企业常常把销售量最好的产品及时进行技术升级。顾客们都喜欢新鲜的玩意，一个产品在市场销售的时间久了，顾客们会产生厌倦，老的产品会发生滞销。特别是家居行业，更新换代更快，顾客们往往喜欢价廉物美款式更新的产品。
最终尼达利董事会作出决策，每年把销售额最高的产品更新掉70%，让其他企业来不及模仿，即使模仿了也提高不了销量，因为新的产品马上出来了。以前是跟着数据跑，现在是数据跟着你跑，这就是更高的生产策略。
