■ 盛建勇
●作者近影
●卓凌鞋业与CCTV签约
“冬夜漫漫，危机四伏”。2019年，美国违背共识，宣布启动对中国输美的商品加征关税的程序。在中美贸易战越演越烈的背景下，鞋业必将被推向风口浪尖。凛冬将至，温岭鞋业怎么办?
凛冬将至，寒夜漫长。雪莱《西风颂》有句名言：“冬天来了，春天还会远吗?”唯物辩证法认为，矛盾是普遍存在的，矛盾是事物发展的动力和源泉。面对美国强加于我们的贸易战，温岭鞋业应变被动为主动，积极应对，深练内功，敢于亮出以下六脉神剑，主动迎接春天的到来。
华山剑：坚定信念
罗曼·罗兰说：“最可怕的敌人，就是没有坚强信念。”目前，虽面临寒冬，但温岭鞋业突破、发展的信念并未改变，温岭鞋业的创业者就是中国发展的“守夜人”。
这是《权利的游戏》中守夜人的誓言铿锵：“长夜将至，我从今开始守望，至死方休……将尽忠职守，生死于斯。我是黑暗中的利剑，长城上的守卫。我是抵御寒冷的烈焰，破晓时分的光线，唤醒眠者的号角，守护祖国的坚盾。我将生命与荣耀献给祖国。”
敢闯敢拼、重诺守信、勤奋务实、吃苦耐劳是温岭人的“创业精神”，也是温岭鞋业人的创业“传统基因”，只要信念不变，温岭鞋业创业者就会敢闯敢拼，跨越漫漫寒冬。
6月7日，在第二十三届圣彼得堡国际经济论坛上，习近平在致辞中再次呼吁，群策群力、合作共赢来面对世界百年未有之大变局。由此看来，中国应对贸易战的信念坚定，发展的大趋势不会逆转。
将生命与荣耀献给祖国。温岭鞋业创业者一直都是意志坚定的。踏实做事、幸福生活、创业报国，就是他们的价值观，就是他们的创业梦，更是他们作出不懈努力的信念。有了这把信念之剑，光明正大，何惧妖魔鬼怪、凛冬漫漫?
玄铁剑：创牌
以前，温岭鞋业没有叫得响的品牌，大多数鞋企依然以OEM(贴牌生产)为主，靠低价取胜。那时，代加工根本忙不过来，顾得上品牌的塑造，但没有品牌，温岭鞋根本卖不起价格，只能是永远为人“打工”。
近期，美国鞋袜经销商协会估计，高关税下一双运动鞋的售价会从150美元(约合人民币1036元)增加到206美元(约合人民币1423元)，其他种类的鞋子售价也会有类似的升幅。由此可见，贸易战深入，关税增加，美国消费力下降，外贸订单势必减少。再加上原材料价格在上升、人工成本在上升，使贴牌加工本来的微薄利润荡然无存，贴牌甚至会亏损。温岭鞋业必须亮出“创牌”之剑，提气运劲，造就中国知名品牌，提高温岭鞋品的附加值和品牌内涵，摆脱温岭产品低价标签和为“别人做嫁衣”的尴尬局面。
浙江卓凌鞋业有限公司原是一家出口型制鞋企业，成立于1996年，代加工产品远销韩国、德国等60多个国家和地区。2018年，浙江卓凌为创牌做了积极的探索，实施了“切割战略”，选择做时尚健步鞋，将卓凌“时尚健步鞋”与其他老年鞋“切割”开来，开始了在“红海”畅游。有了品牌，浙江卓凌的底气足了很多。
细分市场产品，做精做专，是温岭鞋企摆脱“创牌”的剑峰。继迪士尼与必克体育签署品牌代理许可协议后，台州足友与中国皮革制鞋研究院合作组建全国首家学生鞋研究中心，研制适合中国学生穿着的鞋类，推动学生用鞋的规范化、专业化;浙江卓凌携手陕西科技大学成立卓凌中老年鞋设计研究院、并签约金马影帝陈建斌，致力打造中国时尚健步鞋行业的标杆品牌;几米熊鞋业与瑞士一家实验合作，开发、生产中高端的儿童机能鞋;欧港鞋业计划研发食品级材料，专业生产婴儿孕妇鞋。
去年9月7日，温岭鞋业品牌卓凌专程去了北京，签约央视，约定卓凌新一代时尚健步鞋在CCTV-2、CCTV-7播放广告。我们都知道，央视广告不仅仅是广告，更是一种影响力。浙江卓凌鞋业公司希望借助央视平台，努力使卓凌成为鞋业强势品牌。
随着中美贸易战深入，温岭鞋业“创牌”之剑将越磨越亮。
伏魔剑：机器换人
温岭鞋业每年都缺工上万人，温岭鞋企什么招都使过了，总是治标不治本。物价上扬，房价奇高，新个税出台增加了企业20%人工成本，使原本利润较低的温岭鞋企捉襟见肘，对此，温岭鞋业使出了伏魔剑——机器换人。
温岭鞋业是省级“机器换人”创新试点。这几年，温岭市委市政府针对温岭鞋业产业特点，对鞋企技改项目补助金额较一般技改项目提高一倍，准入门槛降低一半，鼓励引导鞋企运用智能制造技术和自动化装备开展改造提升。日前，温岭市出台了《关于扶持鞋业企业提档升级的十条政策》，支持企业技改升级。
温岭鞋企在成套鞋业生产设备改造、部分生产环节改造和单台自动化设备改造三个形式中开展先试先行。必克、正标、欧港、浙诺尔、卓凌、福德隆等规上鞋业2018年分别采购了100多万的新设备，如电脑针车，激光雕花机，激光切割机，自动刷胶机、红外线定型机等，不但提升鞋类产品的档次和技术含量，同时也为企业节约了人力和成本，有效缓解了招工难。飞鹰鞋业有限公司自引入智能化设备后，4条流水线可以日产量1万多双童鞋。
窃以为，时代造英雄，未来，温岭鞋业“机器换人”已成必然，并会带来新一轮产业革命，削弱贸易战带来的影响。
嵩山剑：应用新材料
人类文明的发展史就是材料的发展史。中美贸易战与新材料息息相关，可以说，谁拥有了新材料谁就赢得了贸易战的主动权。稀土被誉为“新材料之母”，稀土作为中国的优势战略资源，已成为中国对美反制的重要筹码。这不由让我们联想到能让温岭鞋业“妙招纷着”的嵩山剑——新材料。
从二次橡胶到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，温岭鞋底材料的变迁，折射出温岭鞋业的发展之路。
目前，温岭鞋业正积极探索新材料的运用和创新，2018年博洋、一休等鞋业引进横机加工针织鞋帮面;福德隆鞋业率先从福建等地引进鞋躺底替换原来的切片，带领一大批品牌童鞋企业进行材料更新，改变了童鞋有刺鼻气味的不良印象;台州欧港鞋业与上海一家科技公司合作，研发一种菌棉材料，用于鞋内衬，起到很好的物理防臭抗菌作用;浙江卓凌时尚健步鞋为了满足“防滑、舒适、透气”等功能，鞋面采用高科技飞织面材;鞋底用橡塑，鞋垫用的是欧信赖材料等材料，卓凌时尚健步鞋业得到了消费者的青睐。实践证明，只要引用和创新好的新材料，就可能创造好品质的产品，就会赢得市场，赢得贸易战的主动权。
太极剑：掌握核心技术
太极剑法是张三丰所创绝学，其法圆转如意，生生不息。
温岭制鞋业起步于上世纪70年代，初创期，大多鞋企为手工作坊，生产以模仿为主，技术、设备都比较落后。21世纪，“温岭鞋”以贴牌为主。
温岭鞋曾一度被人们鄙之为“礼拜鞋”：穿一个礼拜就破。历经30多年成长，温岭鞋从过去的注塑鞋为主，发展到运动鞋、冷粘鞋、童鞋、飞织鞋等十大类上千个系列产品，我们还给国际知名品牌做贴牌，或直接向沃尔玛、欧尚等超市供货，还在德国代卖、美国直销。核心技术大多掌握在他人之手。
中美贸易战本质是科技战。目前，谷歌、英特尔和高通公司暂停与华为合作的决定，可能标志着中美之间如火如荼的贸易战演变成了一场全面的“核心技术冷战”。
从中兴事件到为难华为、大疆等中国科技企业，美国欲通过在高科技领域将中国拒之门外，抢握核心技术已经是大势所趋，温岭鞋业更加迫切。
核心技术就是产业之心，缺了，整个温岭鞋业黯然失色，抑或生命岌岌可危。要避免中兴被一剑封喉式的悲剧，就要加大科技创新的力度和投资。
目前，浙江卓凌与陕西科技大学深度合作，成立了卓凌中老年鞋设计研究院，专门进行中老年鞋科技研发设计。现已经研发出防滑、缓震、宽松不挤脚的时尚健步鞋。几米熊鞋业与瑞士一家实验合作，开发、生产中高端的儿童机能鞋;欧港鞋业计划研发食品级材料，专业生产婴儿孕妇鞋。
倚仗太极剑，温岭鞋企就能生生不息，再不会受制于人，看别人的脸色吃饭。
全真剑：标准化
标准化能降低生产成本提高产品质量。标准化的范围较广，包括技术标准、工作标准和管理标准，通用和互换是标准化两大性质。
美国原总统胡佛曾说过“标准化对工业的极端重要性”，而标准化也在美国的企业身上得到很好的实施。我们在应对贸易战时，也应该使出全真剑。在成品鞋生产线上，标准化能够提高合楦度，无需依赖熟练工人调整不合楦中底，能保证产品质量。虽然此剑法古朴，变化精微，但也能逢战必胜。
近几年来，随着温岭市委市政府倡导的品牌战略不断推进，越来越多的温岭鞋企意识到标准对于企业发展的重要性。他们积极参与各类标准的制修订工作，为推进温岭市鞋企拥有行业规则话语权、促进温岭鞋业品牌和形象提升发挥了一定作用。温岭市东亚塑胶有限公司的《橡胶鞋底》、台州足友体育用品有限公司的《中小学生校园鞋》、台州飞鹰鞋业的《儿童布鞋》均获批立项浙江制造标准。它们的入选实现了温岭鞋企从标准制修订的参与者到主导起草者的跨越。
温岭是“中国鞋业名城”、“童鞋之乡”，但温岭鞋企对外贸依赖程度大，必然要受到贸易战影响。在贸易战硝烟弥漫的战场，温岭鞋业没有退路，必须全力使出以上“六脉神剑”，加快引进、吸收先进技术、先进理念，大力促进自主品牌的创立，大力加强科技创新，掌握鞋业的核心技术，加速产品质量提升，加紧知名品牌培育，加快新旧动能转换。
“竞争力来自苦练内功。”面对贸易战，中国科学院院士许宁生这句名言告诫温岭鞋业，必须祭出“六脉神剑”。
作者系温岭市鞋革业商会会长，浙江卓凌鞋业有限公司董事长、台州市工商联界执委、温岭市工商联副主席，台州温岭市第十三、十四届市政协委员。
