10月16日，按照茅台保健酒业公司 9月27日召开的第二十七次党委会工作部署要求，酒业公司召开专题会议听取北京正一堂咨询公司就茅台不老酒招商工作推进情况的通报。公司党委书记、董事长王开馥，党委副书记、副董事长、总经理范庆华，北京正一堂营销咨询公司董事长杨光、平台总监张亚轲等出席会议。
会上，张亚轲通报了茅台不老酒招商工作推进情况。他从产品、价格、品牌、团队、市场等方面剖析了茅台不老酒现阶段市场运营中存在的问题，并就下一步的工作开展提出了建设性建议。
听完通报，王开馥肯定了北京正一堂营销咨询公司前期所做的市场工作，尤其是对市场的分析。
●揭牌仪式现场
王开馥指出，对整个公司来说，销售是最重要的工作，公司要进一步完善公司的体制、机制，要确保今后工作做到品牌正规化、市场主流化、产品多样化、业务流程化、配合高效化;销售公司要进一步加强对驻外营销人员队伍的规范化管理，加强团队建设，提升团队整体素质;公司员工要进一步增强工作主动性、积极性、责任心，要转变思维，围绕销售做好一切工作;对于后期“养、雅、奇”系列的开发，正一堂团队和销售公司要进行广泛的“稳、准、狠”的市场调研，也可以采取由领导带队考察的方式调研，要确保产品开发一个，成功一个;销售公司要梳理好会议纪要，逐条往下推，确保会上建设性的建议发挥最大作用，有效推动下一步工作;公司其它部门要配合销售公司，销售公司要配合市场及正一堂团队，团队要做好对公司各项政策的阐释、宣导，行成公司上下要围绕销售做提速，确保市场招商工作的稳步推进。
杨光表示，根据市场现状和保健酒业公司实际情况，为有效推动茅台不老酒下一步招商工作，公司要做到“内外”两手抓：对外，市场发展要从边缘化趋于主流化，要进一步提升招商质量，扩大经销商队伍，要坚持创新，扩大市场规模，要逐步完善产品结构，满足市场多样化需求;对内，要加强团队能力建设，加快内部流程速度，规范办事流程，工作要系统化，围绕销售提速，以进一步夯实茅台不老酒市场基础。
会议通报指出，公司下阶段招商工作将主要围绕“基础和成长”来开展：一是夯实现有经销体系，让经销商销售动起来。在优质经销商基础上，逐步开展基础工作，为2020年样板市场的打造奠定基础。二是强化优化管理流程，让运营效率提起来。进一步优化销售公司各岗位职能、操作手册等，合理分工，完善营销职能，强化后台的反应速度，提升经销商的满意程度，让更多人感受茅台不老酒优质的品质，促进市场动销。三是组织学习，提升市场营销人员的综合能力，让业务形象竖起来。四是加速招商推动销售额增长，让品牌声音大起来。
今年7月，茅台保健酒业与正一堂营销咨询公司正式签订战略咨询协议，正一堂围绕开拓市场、拓展队伍和夯实市场基础建设等板块，协助省区开展各项工作，开启了茅台不老酒发展的新篇章。这次通报会是对茅台不老酒现阶段市场运营的问题剖析，也是对下一步全力以赴做好市场拓展、产品销售、打好年末“攻坚战”的献策会，为进一步做好茅台不老酒市场奠定了坚实的基础。
(罗江琴)
