■ 钟小雄
“尊敬的顾客，中石化润安加油站经过防渗改造亮化装修后，于8月28日复营，欢迎您到油站加油消费。”8月28日，广东惠州石油对改造复营的润安油站在微信朋友圈、手机信息等方式推送油站复营信息，进一步引流客户。
今年以来，惠州石油防渗改造任务重、压力大，大批量的改造以及平均每座站的停业时间达到25天，一定程度制约了扩销增量。公司加大对复营油站的营销宣传，大力引流客户，取得了一定成效。
惠州石油借助互联网，通过大数据分析，综合考虑年龄、性别、喜好等方面因素，对加油站周边3公里以内的车主分批次，在微信朋友圈的广告上推送营销信息。在改造前把周边系统内油站营销推送给车主，及时引导顾客到系统内油站加油、消费。复营前将复营油站的营销政策推送给车主，及时引流顾客。同时，结合油非互动、将洗车券、便利店抵扣券以及加高标号减额券一并推送。收到信息的车主查看信息后，可直接领取电子优惠券，就可以导航到就近的油站加油。
大数据精准营销突破了地理界线和个人关系网的限制，将营销的效果发挥到了最大。此外，惠州石油也把油站提供的便捷支付、汽服、专项营销活动等信息告知客户，使得在推送营销信息的同时，进一步提升品牌形象。
