■ 王传雄
【摘要】文章以南漳县五谷香农民专业合作社联合社为例，从解决痛点、攻克难点、畅通堵点等方面入手，不断促进农民专业合作社联合社的健康发展,取得了可观效益，前景非常广阔。
去年以来，湖北省南漳县供销社抓住本县新型农民合作经营主体壮大升级的契机，审时度势牵头成立全县农民专业合作社联合社，走出了一条开放办社，合作共赢的新路，为困难社的发展找到出路。
一、从解决痛点切入，谋划大格局。销售难一直是困扰农民专业合作社的最大痛点，多年来,南漳县农民专业合作社普遍存在产品质量参差不齐、产量小而散、注册商标多但知名度不高、销售渠道窄、产品不对路、售价偏低、合作社壮大升级难的问题。通过调研，县供销社新的领导班子形成了共识：供销社要在服务“三农”上寻求突破，必须抓住机遇，从解决合作经济组织发展的痛点切入，谋篇布局，体现作为，壮大自身。在充分酝酿后，县供销社组织了36家农民专业合作社及家庭农场等具有产业特色的代表，召开了以“携手共进，合作共赢”为主题的座谈会。与会代表们一致认为，单打独斗的经营模式，只是小打小闹，只会举步维艰，要想在市场竞争中不断壮大，立于不败之地，必须抱团发展，互利共赢。会后，县供销社趁热打铁、积极引导，由南漳县供销合作总公司牵头，南漳县五官山生态土鸡养殖专业合作社、南漳县良园土豆种植专业合作社、南漳县竹林翠峰茶叶种植专业合作社、南漳县水镜蜂情蜜蜂养殖专业合作社等七家有规模、有实力、有产量的企业按照自愿原则，召开成立“南漳县五谷香农民专业合作社联合社”发起人大会，讨论通过章程，选举了“五谷香农民专业合作社联合社”法人代表。南漳县五谷香农民专业合作社联合社于2018年8月20日在工商部门正式注册成立，迈开了合作第一步。
二、从攻克难点着力，打造大品牌。南漳县五谷香农民专业合作社联合社成立后面临的矛盾突出有三难：一是组织上松散，业务衔接难;二是产品宣传各自为政，品牌推广难;三是利益分配不均，合作经营维持难。农民专业合作社联合社成立后第二步怎么走?县供销社召集中层干部和七家专业合作社法人代表，开诚布公谈问题，听取意见和建议。县供销社认真研究后出台了针对性解决方案，得到了各成员一致支持。一是南漳县五谷香农民专业合作社联合社与县供销社联合办公，县供销社提供办公场所，将县供销社办公楼腾出一层供南漳县五谷香农民专业合作社联合社使用，设立了经理室、财务室、洽谈室等。五谷香农民专业合作社联合社党员组织关系转到县供销社改制企业党支部，设立党员活动中心，统一开展党建活动。二是注册“五谷香”为县供销社专属公共品牌，突出有机产品特色，致力于打造质量信得过、市场有占比的有机品牌。外销产品执行四统一，即：统一产品标识(使用县供销社专属“五谷香”品牌);统一产品包装(印制供销社LOGO);统一宣传发布;统一市场运作。三是根据章程，县供销合作总公司以平台、行政资源等入股占股权40%，七家发起人专业合作社以产品投资入股500万元占股权60%，各专业合作社生产经营仍然独立，五谷香农民专业合作社联合社工作人员从各专业合作社选派。各项销售订单由成员社直接发货，统一结算，不专设仓库。利润分配在留足企业发展基金后按入股产品销售额占比统一分配。新会员加入发起成员享受二次红利。
三、从畅通堵点落脚，对接大市场。为尽快使联合社产品与市场需求对接，县供销社多次邀请武汉南博网络科技有限公司、供销e家、南泥湾等各大电商平台到联合社察看基地建设、生产过程、工艺流程、包装设计，面对面听取专家的意见，根据市场需要改良品种，提高工艺水平。南漳县良园土豆种植专业合作社产品过去主要面向县内销售，土豆以大个为良品，小土豆基本没有销路，只能作为农民喂猪的饲料。南泥湾电商公司郑景明博土在察看合作社土豆后认为，该社土豆未经改良，高山生长、有机种植，口感营养极佳，是市场不可多得的优良产品，大城市超市的小土豆售价每公斤在8元左右，郑景明当场表示南泥湾电商将订购200吨小土豆。2018年8月20日县供销社积极牵线搭桥，邀请武汉南博网络科技有限公司等大型电商平台，组织召开了联合社有机农产品订货会，签订5000吨大米、50吨茶叶、400万枚土鸡蛋、10万只土鸡、100吨土蜂蜜、200吨小土豆等订货合同，合同金额1.045亿元。目前，武汉南博网络科技有限公司投资2亿元入住中国有机谷(南漳)产业园，旗下南泥湾电商平台专门开辟了南漳县五谷香专业合作社联合社产品板块。供销e家产品上线也正洽谈。为保证专业合作社有机产品货源品质，南漳县供销社与武汉南博网络科技有限公司合作，投资3000万元，建设一座年产20万吨生物有机肥工厂，为农民专业合作社联合社腾飞助力。
