■ 若尘
“说不尽的红楼，源于本身的文化基因，从解读红楼的现实意义上来说，可以给人更多的人生智慧和处世哲学……”这是今年洋河股份组织的“梦之蓝·新国酒之约——《红楼梦》中的职场智慧”活动现场一位红学专家的解读。
据洋河品推部人员介绍，今年以来，企业先后策划举办了26场IP化、高品质、有内容的“梦之蓝·新国酒之约”主题式消费者互动体验活动，旨在通过高雅文化这一纽带，与梦之蓝品牌完美融合，“发酵”成一种高雅的、独特的绵柔之美。
“量身定做”主题活动，着力打造梦之蓝IP
“在构建经营消费者核心竞争力方面，洋河可以说是在行业先行了一步。”一位参加“梦之蓝·新国酒之约”主题活动的嘉宾由衷地言道。
2009年，伴随着洋河股份登陆资本市场，洋河开始布局开发梦之蓝，“梦之蓝(M3、M6、M9)”问市,形成了“梦之蓝”高端白酒新家族,开启了中国白酒的“梦时代”。梦之蓝产品推出后，受到市场一致好评，在全国性评比中，其系列产品先后摘得中国白酒“最佳质量奖”“中国白酒酒体设计奖”，引领了一场深刻的“绵柔”消费变革。
近两年，白酒消费升级愈加明显、市场竞争格局愈加清晰，同时茅台、五粮液等高端白酒都在寻找构建经营消费者方面的核心竞争优势。“洋河梦之蓝去年已步入百亿俱乐部，单品同比增长超过50%，意味着洋河的产品结构优化步入新阶段，系统打造梦之蓝品牌也变得尤为重要。”洋河品推部负责人介绍道。
今年以来，洋河股份注重提炼并传播“梦之蓝”背后的品牌调性、风格，找到和目标人群能够持续产生共鸣的地方，并有的放矢地进行塑造。在打造梦之蓝IP上，先后在全国多地市场开展“赏书画经典·品匠心绵柔”“奔驰车主汇·名流高尔夫”“听财经热点·品匠心绵柔”等主题活动，深挖不同圈层消费者痛点，让其在高雅时尚的氛围中，提升参与积极性，增强知识获得感，以此增强对梦之蓝品牌的好感度。
一位参加主题活动的周先生表示，“梦之蓝自身IP资产强大，主动创造内容，更能使其产品生动化。”
“有的放矢”策划体验，直接抓取消费者心智
“洋河开展的‘梦之蓝·新国酒之约’不同于传统的营销活动，他们在传承经典、保证产品品质的同时，非常注重文化内容的培育，是一种有文化内涵、高品质工艺、消费者互动的创新体验式营销。”有行业媒体评价道。
据了解，以前品牌与消费者之间欠缺互动，但如今互动方式已经发生改变，单纯的买赠方式已经满足不了消费者的需求，消费者追求的是和品牌之间的互动;过去人们心目中的酒文化是平面的、诗意的，而现在酒文化变的更加立体化、场景化，拥有更强的代入感，从而更富亲和力和感染力。
基于以上变化，洋河近年来做的就是将人、产品、场景进行跨界打通，形成全渠道无界营销的酒品内容生态平台，让消费者直观体验“梦之蓝”作为绵柔型白酒代表的独特饮用享受。
今年在全国多地市场举办的“梦之蓝·新国酒之约”主题活动中，内容上有讲解国茶史演变、明前茶雨前茶鉴别及茶叶如何泡、如何饮的方法;有关于对“音乐审美和内涵”方面解析，以及如何欣赏古典音乐的技巧;有地方交通治安大队大队长用多年的执法办案经验和鲜活案例，讲解如何确保自身和家人出行安全的注意事项……
与此同时，伴随着现场优雅的和谐氛围，“中国白酒历史渊源、洋河绵柔之道、白酒品评步骤与技巧”等内容的生动讲述，将洋河酒独具一格的绵柔品质及“梦之蓝·敬我最尊敬的人”理念，潜移默化地植入嘉宾心灵，实现对现实或潜在消费者心智的直接抓取。
此外，活动现场还对嘉宾购酒、选酒、经销等需求进行对接，协助市场进行精准化营销，将优质圈层用户转化为梦之蓝品牌忠实用户或团购单位，并通过朋友圈集赞等方式进行二次传播，竭力提升梦之蓝在当地高潜客户群体中的曝光率与影响力。
